多年来，“椰树”的产品包装装潢总是自带流量，非常吸睛。日本知名设计师高田唯更是赞叹椰树牌椰汁的包装设计是“了不起的设计”。今年，“椰树”的总部大楼又因外观与众不同、独具一格多次登上热搜。一时间，办公大楼变成网红打卡点，人人都要拍两张照片以证“到此一游”。然而，在这个流量为王、信息爆炸的时代，一时的火爆并不难达到，难得的是如何让产品长久保持畅销。

王光兴总裁告诉我们：要及时抓对广告策划宣传。

一、抓对广告策划宣传，椰树牌椰汁畅销35年

椰树集团自诞生以来，几乎经历了国产饮料品牌从群雄逐鹿到风流云散的整个过程，不仅活了下来，而且至今仍然稳坐国内椰汁饮料的龙头宝座。椰树牌椰汁能够三十五年畅销如一日的秘诀果真如大众所说只是因为好喝吗？曾经，不了解“椰树”历史的我也是这么认为的。

但事实是怎么样的呢？据记载，椰子汁1987 年研制成功后，口感好质量优，我们集团开始抓产品销售，但效果并没有很好，椰子汁也一度滞销。后来，是王光兴总裁吸取产品知名度低的教训，转而精心研究十种广告策划，才有力地拉动了买者带动了卖者，出现了供不应求大炒椰子汁和矿泉水的奇迹。可见，即使品质优秀、狠抓销售的产品也不一定会畅销。

二、抓广告策划宣传，“最难喝饮料”也能供不应求

东方树叶2011年上市以来已经十二个年头，前面的七八年都是不被大众认可和接受的，2016年还被全网吐槽为“十大最难喝饮料”之一。但从2019年开始，东方树叶逐渐成为无糖茶饮料界的NO.1。到底是什么让“最难喝”饮料的销量发生了翻天覆地的改变呢？

答案就是农夫山泉公司的精心策划和推广。在品牌建立初期，消费者对这种“难喝”的饮料并不认可，东方树叶的销售业绩可谓惨不忍睹。然而，农夫山泉并没有因此而放弃，而是更加专注于改进东方树叶系列饮料的广告宣传和销售策略。他们首先结合现代人追求健康生活的需求，将东方树叶定位为一款健康、无糖的茶饮料。其次，他们通过广告、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，坚持让更多的人了解和接触到东方树叶。当接受产品有效信息的消费者足够多时，产品的销路自然而然就打开了。当然，这里的有效信息是指根据市场需求提炼出来的产品优势。

三、根据民情民意策划广告，拉动买者带动卖者，促进产品销售

其实，早在2001年时，王光兴总裁就已指出，随着人们生活水平的不断提高，公众的生活方式、消费心理、消费行为、消费文化、商品价值观和服务需求都发生了根本性的转变。他说人们已从吃饱、吃好发展到今天的吃得健康。总裁在分析了公众消费心理从生存性消费心理到优越性消费心理再到自由性消费心理的发展过程后说：“现在消费者强调的吃得健康，是指追求产品的质量、产品的品牌和产品的功能，追求名与实、廉与贵、感性与理性的和谐统一。”时代在变，消费者的需求也在改变。所以，想打开销路就得根据民情民意，将当下的市场需求与产品特点相结合，再通过广告投入和十种广告策划让大众熟悉产品并认可。这样才能真正拉动买者从而带动卖者，促进产品销售。