“椰树”在王光兴总裁的带领下发展壮大，总结38年的发展历程，王光兴总裁认为“椰树”的成功离不开广告策划，企业管理中最重要的成功经验就是广告策划经验。王光兴总裁在救活“椰树”之前曾救活“椰岛”，也是靠广告策划。原本滞销、平平无奇的鹿龟酒包装装潢经总裁的重新设计，摇身一变成为了金光闪闪、挂着大红灯笼的“恭喜红枣酒”，一下子成为抢手、热销产品。这就是广告的威力。广告最重要的就是吸引买者、抓住买者，最终排它买我。所以，要懂得消费者最想要什么。“恭喜红枣酒”抓住消费者想要喜庆气氛的心理需求，所以在一众产品中脱颖而出，成为大家婚宴、酒席的必备产品。

要实现广告的效果，可以从三方面入手，一是策划广告词，吸引买者；二是策划广告画，抓住买者；三是策划货比货，排它买我。

广告词是最能够让消费者记住一个产品的手段。很多产品因为策划广告词做得好而畅销。例如“农夫山泉有点甜”让大家都记住了农夫山泉饮用水，对它提前有了一种好喝的印象，而“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更加加深了消费者对它的自然、纯天然、无污染的印象。椰树也有非常惊艳的广告词，如“我从小喝到大”，只要一提到椰汁，这句广告词就会浮现在大家脑海，也会有品牌代言人徐冬冬的美丽形象。这样的广告词会让大家念念不忘，让大家不自觉就喜欢上了产品。

广告画能够迅速吸引消费者眼球。在琳琅满目的货架上，一眼扫过去，只有最有特色的广告画能够抓住消费者。我们椰汁产品花花绿绿、密密麻麻的文字风格就非常独具特色、与众不同。矿泉水招纸上的广告画还可以更加醒目。对比其他品牌矿泉水的塑料外膜，大部分都是纯色的，并且每种颜色能够让消费者锁定一个品牌。农夫就是纯红色，怡宝是纯绿色，康师傅喝开水是纯白色，冰露是纯紫色。这些外包装让消费者在远处都能够一眼识别出是那种水，加上广告词前期的作用，能够立马被人选走。

货比货有利于在商战中获胜。我们的椰汁正因为区别于其他非鲜榨的椰汁，所以才能脱颖而出。要学会讲好本产品优于其他品牌的故事，才能打动消费者。例如今年很火的椰子水饮料，因为宣传是天然电解质水，天然且健康，所以在疫情期间以及在注重健康的消费群体中大受欢迎。对比其他饮料，充满“海克斯科技”各种添加剂，这款饮料是天然健康的，所以才如此受欢迎。

想要让产品深入人心，就必须在广告上多下功夫。广告是第一位的。要传承好王光兴总裁几十年在广告宣传中的成功经验，多动脑筋、多思考，努力成为一个能打动买者的广告策划师。