2022年末国家疫情放开后，2023年春节迎来了报复性消费潮流，公司的抖音直播受全国瞩目。加上王总裁共同富裕的政策激励，大家以更加饱满的工作热情、昂扬的斗志投入到工作中。公司今年取得销售开门红，海南营销公司屯昌办的椰汁销售也是迎来了历史新高，上半年已完成全年考核量的一半以上，且市面库存压力较小，旧货压力较往年最小。

目前，消费市场展现了回暖的势头，2023年消费有所反弹，但比2021年的同期水平仍然有所下降，一个是因为行业实在太卷。新品类、新产品层出不穷，消费者挑花了眼，所以单一品类下滑；另一个更大、更深层次的问题是，今天发生的并不是消费降级，而是消费者没有消费欲望。这是行业今天真正需要面对的问题。众所周知，市场的三要素：购买者，购买力，购买欲望，而当下的消费者缺少的就是“购买欲望”，我们公司的抖音直播恰好解决了这个问题。

同时，疫情与线上渠道也对各大快消企业产生了冲击。但相较于大的行业趋势，这二者造成的影响有限。因此，当前快消企业最需要解决的问题是如何适应市场趋势变化。作为连接供需两端的中间环节，不能跟上消费市场与上游供应端的变化，那么必然会被市场淘汰。目前，消费升级与渠道成熟，为高端商品与白牌商品腾出了增长空间。其一，大众普遍认为，疫情会导致消费降级。但实际上，消费升级的趋势从来没有被打断过。可以看到，消费者在追求品质消费，愿意为更好的产品多付费。过去800块钱我们可以买到茅台等高端白酒，现在800块钱的白酒只能算作中端产品。即便低端产品，原本销量最高的老村长酒销售出现下滑，反而五十多块钱的汾酒增速明显。无论是高端市场还是大众消费，都有升级趋势。其二，渠道成熟，让消费者不用担心会买到质量不达标的产品。同时，线上线下各个渠道完善的退货机制，让消费者敢于尝试新的品牌商品。我们公司也在美团、多多买菜等渠道设定供货客户，完善电商渠道，成功接轨线上渠道。

其他品牌今年也是更换销售模式，海南区域采取借助当地较强啤酒供应商的渠道和代销及低价等形式大力开发餐饮渠道，我办正采取费用投入，加强走访频率，做好客情积极应对。后疫情时代，是机遇也是挑战，我相信椰树集团在贯彻王光兴总裁的销售理念下，一定能在这场战役中走到最后，取得胜利。