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营销人的日记
  来源: 发布时间:2022-06-22 作者:海南矿泉水营销公司 关万龙 【字体:

作为营销人员,回想这几年的点点滴滴以及突如其来的疫情,我深深感受到一种前所未有的挑战。面对疫情的冲击,不仅仅是其他实体店行业,矿泉水的各种竞品在意识经济上的形式也在持续下滑。

因此,国内三大竞品都在寻求增长新的突破口,分公司的各位领导也做出积极快速反应,在疫情还没有解除期间领导亲临市场考察 。

以下是本人总结的各位领导针对特殊情况做出的策略调整:

一、实施“加量不加价”营销策略

1.人员的调整:

面对大范围的疫情,我们对于公司内部员工做出了相应的岗位调整,可以减轻疫情对公司的影响。

2.市场的布局及改进措施:

公司领导要求全体营销人员快速协助经销商及二批商快速把椰树矿泉水产品进行分流,并推出椰树矿泉水某一规格产品“加量不加价”的营销策略。

二、改变包装,加大宣传力度

自从2020年4月份椰树矿泉水产品初步在市场上推广之后,以及公司对“加量不加价”的营销宣传,已经得到广泛终端客户的欢迎。

其次、公司进一步加大陈列费用,不论是冰箱、货架、地堆、增强了排面,还是拓展的冰点,都为了让椰树矿泉水产品达到最好的效果也便捷客户购买。

公司将在椰树矿泉水产品上再次做出改变,进行彩膜包装。

为了让消费者能够切实享受到我们公司的促销优惠政策,我们会将“  xx毫升*15瓶、加赠送3瓶,整包更优惠,加量不加价 ”作为产品包装标语。同时会加大对我公司产品的宣传力度,使达到很好的效果,并有力打击竞品。

三、制定《铺市行动战略》

制定铺市目标、打响扫荡式铺市活动第一站将在海口全面进行。

为了铺市行动战略的实施,我们将从各办事处抽出部分精干的营销人员及调动个别办事处的车辆来对海口市全方位进行铺市,做到全区域同时进行,不给竞争品牌任何反应的机会。之后公司将按照这种模式向全省进行推广。

四、隆重推出“  火箭瓶矿泉水  ”

在2021年我们已经按照这种铺市的方式反复的在进行。

随着市场环境的变化,公司在2021年下半年已经推出了一款328MI国宝长寿泉火箭瓶矿泉水。

公司领导高度重视注重该产品,对于销售工作也给出了极大的支持力度。

我们所有的营销人员也尽最大的努力,将市场铺开。在领导的正确引导下,我们也真正做到了市场铺开。

时间飞逝,一转眼已是2022年,作为销售人员,业绩才最大的尊严,但同时我们也必须要有过硬的专业知识,才能支撑的起产品销售。因为一次成功的推销,它绝不是一个偶然发生的故事,它是学习,计划以及一个营销人员的知识和技巧运用的结果。作为一名的营销人员,相信我们的产品是营销代表的必要条件。这份信心会传递给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的信心所说服。

因此,在以后的工作中,必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言,用清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有购买我们产品的顾客都乘兴而来,满意而去。哪怕不成功,我们也要遵循“即使跌倒也要抓一把沙”,意思是我们不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。这样才能树立起我们营销人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质服务品牌。

最后,公司领导明确要求在2022,将销量做大,业绩做大。公司领导也将根据市场的具体情况,作出明确的促销力度抢占市场先机。去年经过大家的不断努力和付出,我们取得了不错的销售业绩,但我们不能骄傲不能松懈,我们还要继续往更高的方向和目标冲刺。由于天气的原因, 在2022年2月份所有品牌的矿泉水动销慢。针对这种情况,我们将在所有终端零售点,进行货龄的检查及地堆、货架、冰箱陈列及围膜POP的张贴的占领。作为一名销售人员,最让我感到自豪的就是看到自己所管辖的区域,到处都售着你的产品,而且这个产品还能得到客户的拥护和认可。我知道这一切都是我们所有销售人员共同努力的结果,我也相信有了公司的历史以来的营销经验,和品牌的知名度,通过2022年的奋斗,相信我们会取得更的成


 


 


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