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浅谈东莞椰汁市场的拉销操作
  来源: 发布时间:2022-06-22 作者:华南营销三公司 曹权 【字体:

东莞椰汁市场竞争十分激烈,主要的同类竞品有:百森椰子汁、清蓝椰子汁、椰泰椰子汁等。这几类竞品椰汁依靠其价格优势,其实各饮料厂商都各种方式抢占市场份额,根据东莞市场情况,我办主要开展了以下五个拉动。

1、二、三批发渠道综合堆陈列

在批发市场上选择人流量大、人气旺的优质网点开展(8+3)陈列活动,即罐椰+1.25L胶瓶,通过陈列费用开展综合堆陈列,让其陈列罐椰的基础上带动1.25L胶瓶椰汁,做到椰汁大小品项均有陈列,不断的提高我司椰汁大小包装规格在二三批的市场占有率、增加产品的曝光度,同时抢占客户资金和仓储,抢占市场资源,也拉动广大消费者有更多的选择购买我司大小品项的椰汁。

2、餐饮渠道割箱陈列

餐馆是终端消费者直接消费的地方,为了更好的展示我司椰汁产品,我办在餐饮渠道开展割箱陈列活动,要求客户在收银台侧或店铺显眼位置进行陈列让消费者进入餐馆的第一时间即看到我司椰汁产品,增加产品的曝光度,拉动更多的餐饮消费,抢占更多的市场份额。

3、开展“婚宴活动”

东莞椰汁市场开展的喜庆活动较多,其中包括升学、乔迁、婚宴、单位尾牙等喜庆活动是我们销售的重点,特别是婚宴活动。

针对当地的习俗情况,我们在当地的酒店、祠堂、喜庆堂、酒楼等用椰树品牌罐椰、1L利乐、1.25胶瓶多品项椰汁作为喜庆酒水来带动各层次消费群体。通过婚宴活动的开展,让我们的二三批客户赚取更多的润,更积极推介我们的椰子产品,经过2021年、2022年1500场婚宴喜庆活动的开展,让不同层次的消费群体饮用了椰树牌椰子汁产品,喜宴中的人又是喜欢微信分享朋友圈,这间接提升了椰树牌椰汁的曝光率,拉动了消费群体的再次消费,带动了家庭消费,送礼消费等等,从而营造喝椰汁就选正宗椰树牌椰汁的市场氛围,有效的提高了我司椰汁的市场地位和占有率。

4、终端生活超市陈列活动

自2020年疫情以来,商超渠道的许多大卖场人流量减少,销量也遇到瓶颈,而在社区附近的生活超市人气较旺,开业的网点数量大有增加,主要因为是在疫情期间社区的消费人群为了更加方便的购买生活用品及个人的防控需要,均选择在自己社区附近的生活超市进行消费。

针对以上市场情况,我办选择在人数较多、社区较大且有影响力的优质社区开展生活超市陈列活动,销售的椰汁品项有罐椰、苗椰、1L利乐、1.25L胶瓶。

通过在生活超市陈列活动的开展,营造良好的终端销售氛围,加强产品的曝光度、拉动家庭消费,也通过以点带面的方式树立终端客户对销售我司椰汁的信心。

5、现场促销活动

现场促销活动是我司椰汁品牌面向消费者最直接的互动方式,每年的春节、端午、中秋国庆期间均在人流量较多、店铺较旺的二三批、商行门前开展现场促销活动,通过免费试饮、有买有送的促销方式拉动消费,每一场促销活动都吸引了不少的消费者前来围观,现场活动的开展,抓住了春节、端午、中秋国庆节的销售旺季,有效提高椰汁销量的增长和产品的曝光度,营造了良好的销售氛围。

自疫情发生后,东莞市场注重以上的拉销活动,特别是在这2年疫情反复爆发的情况下,东莞市场椰汁总吨位数都能有小幅度增长。


 


 


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