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后疫情时代的湖北黄石市场销售经验分享
  来源: 发布时间:2022-06-22 作者:华中营销一公司 胡浩兵 【字体:

度过了最不平凡的2020年,如今已是疫情中的第三个年头。在疫情影响下,国内外的经济都受到严重打击,面对如此严峻的形势,为了稳住市场,提升销量,在集团的大力支持下,在黄石地区开展了一系列的市场促销活动,分享经验如下:

黄石位于湖北省东南部,长江中游南岸。1950年8月建市,是新中国成立后湖北省最早设立的两个省辖市之一,是武汉城市圈副中心城市,华中地区重要的原材料工业基地,也是国务院批准的沿江开放城市。黄石市已形成冶金、建材、纺织等14个主导产业,拥有湖北地市首家保税区—黄石(棋盘洲)保税物流中心。

目前黄石地区的市场销售现状,由于疫情,造成消费者购物更加谨慎,外出购物的时间相对也在减少,消费者对产品的购买需求度下降了;我们走访市场中发现,同品类的椰汁产品市场竞争更直白,主要做的就是“价格战”。社区团购和线上消费,也进一步冲击了我们的基础销售。

面对现在的消费市场,我们也将市场销售方向进行了调整与规划:

1、针对不同的消费者需求,加快网点的产品覆盖。330ml属于即饮产品,主要的消费人群是学生和年轻人,我们重点在学校周边网点和商圈做产品铺市,一方面提高铺市率,一方面保证我们产品的日期新鲜性,给予客户销售我们椰树的信心,同时加快产品的流动促销

2、1.25L是家庭和宴会消费是主力,我们把市场的重心放在在餐饮网点的服务上加大拜访频率,对所有的网点实行同步追踪;根据地区的消费习惯,把握市场。

3、新零售的平台是在对传统批发客户进行冲击,一些老的批发客户都在平台拿货,现在我们跳过批发客户,直供到终端客户,部分老的消费者整件购买还会走快递来送货,再就是加强线下网点的服务,只要是与我们合作的网点发现市场有冲击进来的产品,我们第一时间收货,保证网点利益。用心对待每一位客户,有投入才能有回报,这也是我们大力发展市场必须做到的。

4、面对竞品,打差异化营销。椰树品牌在行业内是公认的第一品牌,做好我们的服务,做好我们产品的品质,不做价格竞争,其次在销售加大对网点老板和服务员的投入,让他们与我们同呼吸,利益共享。

作为“椰树人”,在团队中担当起相应的责任,发挥自己的潜力,更好地完成集团下发的任务,我们也会坚守职责和使命,学习和遵守公司的规章制度,脚踏实地的去完成每一项工作,把事情办好,为集团的发展贡献自己的一份力量!


 


 


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