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要想“懂决策” 更要懂付出
——访詹子志有感
  来源: 发布时间:2022-06-22 作者:椰树集团培养正副总经理学校学员 吴业宏 【字体:

做出正确的决策需要一定的灵感,这灵感不是天生的,而是来自长期的积累与全身心的投入没有积累就不会有成功

这段话来源于王业宁女士,而这恰恰对应了我回忆起詹子志老总讲述关于椰树集团作为国内第一位引入利乐一升机做到成功投入生产,实现盈利,成为椰树销量巨头的成功经验里脑海里最先浮现的话语。

从1988年的首次与利乐公司合作,至1996年面临在投资紧缩的政府政策,一升家庭装饮料的消费观念尚未成熟并且当时国内还不具有成熟的销售渠道及超市的背景下,通过实地考察欧洲消费市场,实际调研欧洲国家消费情况,确定了家庭装饮料将会成为全新消费趋势的王总裁与詹总等骨干成员仍坚定决心,做好打持久战的准备,以1000万的高投入将国内首条一升软包装生产线引入国内,引入“椰树”内。

他说:引进来只是开始,如何让机器成功运转,如何让机器顺利运转,如何让机器真正实现盈利才是我们的真正目的,这都脱离不了艰苦奋斗的过程。引进之后,机器技术先进难以掌握,修理成本居高不下;一次高达12吨以上的原料损耗;产品运输过程中纸盒硬度不够导致导致产品破损等问题的接连出现也似乎应验了这句话。彻夜通宵修理机器,长时间的适应性机器改造,不断实现的技术突破都对应验了这句话。

长期的积累、全身心的投入也终于让生产线走上正轨,在经历连续3年的亏损后,于98年终于实现盈利,并在之后以期包装成本低,销量高的优势为“椰树”贡献出巨大利润。直至今日,王光兴总裁依旧将一升装椰汁视为“椰树”产品线中的重中之重,即将引入的超高速一升包装线,也证实一升装椰汁在“椰树”中屹立不倒的地位。

王光兴总裁经常在会议上告诉我们,想要引领公司前进,必须要锻炼出“懂决策”的本领。在了解这段历史后,更能深刻认识到其重要性。“懂决策”在我看来,实则就是这段往事的一个总结,通过脚踏实地的实践,饱含勇于探索的精神,用经验与知识做出决策,并且为这个决定承担其背后所蕴含的风险与责任,将决策引导向正确的路上。决策本身同样重要,而如何实现决策所要达成的目的才是重中之重。而决策的实践就是付出,只有真的付出过了,才会明白过程的艰辛,结果的来之不易,才会真的懂得珍惜。

所以,业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随。王总裁给与了我脚踏实地的机会,在这个过程中我会不断努力累积经验与知识,持续锻炼自身的精神与意志,通过从“椰树”基层的奋斗,好比这一升机器一块块组装,一步步体现自身价值一般,以期将“八懂”的能力汇聚于自身,才能不让王总裁寄予的厚望落空。


 


 


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