风云诡谲，商海大浪淘沙，“椰树”为什么能够保持36年长盛不衰？疫情凶险，市场哀鸿遍野，“椰树”为什么能够实现销量持续逆势增长？王光兴总裁追溯峥嵘岁月，总结成功经验，撰写“椰树”虎年春联，作出了响亮的回答：

“椰树”被国务院定为全国百户改制试点，改制不向外卖让员工持股与企业捆绑共存亡见成效，确保36年长盛不衰；

吸取盲目做大不做强企业倒闭的教训，“椰树”继续坚守精干主业不上市先做强保做久促共富，去年持续逆势增长。

上联突出体制优势，下联强调决策正确，体制优势和决策正确是“椰树”保持36年长盛不衰、实现销量持续逆势增长的关键。

一、改制不向外卖，让员工持股与企业捆绑共存亡——体制优势确保“椰树”36年长盛不衰

“椰树”员工持股的产权改革从1988年启动，历经两个阶段，走过19个年头。19年艰难探索，攻坚克难，终于在2016年9月完成。

第一阶段是企业内部试行员工持股阶段。这一阶段企业自主实行风险抵押，探索内部员工持股的股份制，为“椰树”被国务院选定为全国百户改制试点创造了条件。

当博学多智的专家学者们还在争论不休、争相辨析股份制的是非，当国内许多地方政府、许多企业还在为股份制的“正名”徘徊观望、苦苦等待，王光兴总裁就已闯进了雷区，在海口罐头厂（椰树集团前身）进行探索和实践，以风险抵押的方式探索员工持股的股份制。

“十月怀胎，一朝分娩”。王光兴总裁思考、酝酿多日，亲自执笔起草《海口罐头厂实行风险抵押基金实施办法》，于1988年12月4日在全厂职工代表大会上通过。

《办法》规定“为了做到领导和职工对企业的生产经营共负责任、同担风险，每个职工都要缴交风险抵押金”。风险抵押以分厂为单位，“分厂盈利，共享成果；分厂亏损，同担风险”。分厂经营超利润或减亏的，按总厂（国有）投入资金加上分厂员工缴纳的风险抵押金各占比例进行利润分成。经营亏损的则按亏损比例各负亏损额。科室和非自负盈亏单位，按总厂计划利润完成实绩进行考核。如果盈利，可得风险分红；出现亏损，则从风险抵押金和年终利息中扣除抵偿。

为了鼓励职工积极参股，还给参股者发比银行高20%的利息。因为“椰树”连续5年亏损，连换4任厂长都救不了，仅差2万元就亏空破产。新厂长上任后继续亏损2年。共计亏损7年，第8年才扭亏为盈。此时，企业还是一穷二白。职工已过了7年苦日子，大多数人拿不出钱来买股做抵押。家里有些储蓄的，因为对企业能否发展壮大没有信心，也不愿意拿出来买股。这一道坎迈不过去，实行风险抵押就是一句空话。

为了解决风险抵押金的问题，王光兴总裁采取强制性硬招，一是扣除分厂超利润或减亏所得年终奖的40%作为员工缴交的风险抵押金。二是规定“不缴交风险抵押金的，厂不安排工作，当作编余人员处理”。风险抵押基金每股100元，要求于1988年12月15日前“先缴交一半，不缴交风险抵押金的不发奖金”；1989年“六月底前缴完余下的一半，不缴交的，除了追回已发的奖金外，不安排工作”。

《海口罐头厂实行风险抵押基金实施办法》从1988年12月中旬正式实施。从厂领导、科室负责人到工人，全厂共计认购风险抵押股2697股，第一期缴纳风险抵押金13.5万元。

王光兴总裁说：“存在决定行动，核心是利益决定行动。”实行风险抵押，把职工个人利益与企业利益捆绑一起，“利益同沾，风险同担；厂盈我利，厂亏我损”，这一存在决定了职工争创业绩的行动，促使企业生产经营出现了新变化。变化最大的是车队。破除“一旧三铁”，使濒临破产的企业扭亏为盈，呈现勃勃生机。但是车队依然旧貌，年年亏损。实行风险抵押，车队３０人都投资买股，每个人都具有劳动者和股东两重身份，增强了危机感和责任感，激发了干事创业的积极性和主动性，形成了人人关心企业经营效益、爱护集体财产的良好氛围。车队1989年扭亏为盈，以后年年盈利，1989年至1993年的5年平均年人均实现利润１万元。水涨船高，车队成为全厂职工收入最高的一个单位。

以风险抵押的形式探索员工持股制的实践取得了成功，“椰树”改革发展的思路由此豁然开朗：企业要获得长久的发展，就必须破除体制障碍，进行产权改革，否则，被市场淘汰只是迟早的事。

第二阶段是正式实行员工持股改制阶段。这一阶段，在政府的指导下规范操作，分两步走，使“椰树”由国营企业变成了近2000员工持股的股份制企业。

一步“靓女先嫁”，将集团优质资产的全部国有产权卖给椰树员工持股会，改制为内部员工持股的股份制企业。“椰树”由此分成股份制企业和国营企业两大块。

1995年11月，“椰树”被国务院确定为全国百户改制试点。原国家经贸委副主任陈清泰、蒋黔贵来海南检查指导，并派经贸委工作组邵宁、王勇等人来海南与省、市政府一起讨论制定“椰树”作为全国百户改制试点的实施方案(方案获得了国家经贸委和海南省政府的联合批复)。几经反复，椰树员工持股会于1996年获准注册登记。

时任省委副书记、市委书记蔡长松提出椰树集团的改制采取“靓女先嫁”的模式。为什么搞“靓女先嫁”、先卖企业的优质资产，而不是“丑女先嫁”、先卖企业的劣质资产？原因有三，一是企业管理者和普通员工都对“丑女”没有信心，担心背上负债的包袱，不愿意买。如果“丑女先嫁”，就会“嫁”不出去，导致贻误时机、失去主动，使企业改制无法顺利进行。二是企业管理者和员工都对“靓女”有信心，都愿意买。搞“靓女先嫁”，能够顺利“嫁”出去。购买了优质资产的管理者和员工，定会激发积极性和创造性，凝心聚力，发展经营。三是搞“靓女先嫁”，先“嫁”出去的“靓女”，经营发展，效益提高，就为下一步购买劣质资产积累了资金。“椰树”“靓女先嫁”的实践，对此做出了生动的印证和诠释。

根据蔡长松书记“靓女先嫁”的指示，市政府对“椰树”采取优质资产先改制的举措。按照法定程序，将集团的优质资产椰汁公司和制罐公司的全部国有产权卖给椰树员工持股会，改制为员工持股的股份制企业。“椰树”由此分成性质不同的两大块：一块是纯属民营的内部员工持股的股份制企业，一块是仍为国有的国营企业。员工持股的股份制企业充满朝气和活力，生产节节上升，经营效益显著，产值和税金占集团80%以上。正如蔡长松书记和时任省政协副主席肖策能撰写的《海南省国有企业公有制实现形式的调查与思考》所阐述的，“先嫁靓女，用嫁靓女的收益去增加丑女的嫁妆”，为购买劣质资产、完成企业整体改制创造了良好的条件。

省委、省政府充分肯定椰树集团“靓女先嫁”的成功改制。1999年5月，选派王光兴总裁作为海南省国有企业唯一的代表，随同省委书记杜青林、省长汪啸风和常务副省长吴昌元一起前往武汉参加中南六省区国有企业改革与发展座谈会。会上，江泽民总书记认真听取王光兴总裁关于椰树集团分配制度改革和员工股份制改革的汇报，对椰树集团的“靓女先嫁”改制予以了肯定，指出：“椰树集团的作法是国有企业改革的一种探索。” 

二步“丑女后嫁”，实施“靓女先嫁”后剩余的劣质资产改制，最终完成了企业产权整体改制，使“椰树”完全实现了由国有企业向内部员工持股的股份制企业的转化。

为了保证改制遵循法律程序、国有资产不流失，市政府聘请全国著名的北京大成律师事务处和名列全国十大金牌咨询公司的上海亚商咨询公司共同制定《椰树集团有限公司改制实施方案》。

市国资委特别聘请包括国务院国资委研究中心主任兼党委书记李保民、国务院国资委产权局副局长谢军、中国（海南）改革发展研究院执行院长迟福林在内的专家学者和省市国资委、审计厅(局），以及市发改、人劳、财政、地税、法制、监察、工会等部门（单位）的领导举行论证会，对实施方案进行论证。并两次聘请五个中介机构、省市两级审计部门对审计结果进行专家鉴证。环环紧扣，层层监督，互相制约，促使“椰树”的改制始终在法律的轨道上运行，进行规范操作，达到了确保国有资产不流失的目的。

2006年2月，海口市人民政府批准了《椰树集团改制实施方案》。当年9月，不良资产改制圆满完成，“椰树”变成了近2000员工持股的股份制企业。某些人内外勾结策划贱买国有资产进行炒作的图谋被彻底挫败。

王光兴总裁说：“近两千员工持股，与企业捆绑一起共存亡，解决了‘公家亏损心不痛’的体制弊端，使‘椰树’获得了长远发展的动力。这要归功于中央和省、市历届领导长年支持，尤其是国务院确定‘椰树’为百户改制试点，为‘椰树’改制成为员工持股的股份制企业、确保36年长盛不衰打下了关键性基础。”

2021年11月，“椰树”人庆祝“椰树”被国务院定为全国百户改制试点26周年，满怀喜悦发喜报：“椰树”以“一保三增长”兑现了对政府做出改制后不减产、不减员、不减税收、不减员工收入的四不减承诺，发展成为中国饮料十强企业，连续十二年（2010——2021年）位居海口市工业企业产值第二名、税金第三名。“一保”是保住6000多名员工饭碗和相关上下游企业1万多人就业、海南50万农民脱贫致富。2021年比百户改制试点前的1994年增加就业岗位4000多个。“三增长”，一是税金增长，2021年1—10月上缴税金4.48亿元，全年预计上缴5.6亿元，是百户改制试点前1994年的11.27倍，是企业改革前1985年的186倍。定为全国百户改制试点26年（1995—2021年）共上缴税金83.84亿元。二是产值增长，2021年1—10月完成产值45亿元，是百户改制试点前1994年的3.66倍，是企业改革前1985年的432倍。定为全国百户改制试点26年（1995—2021年）共完成产值719亿元。三是员工人均年收入逐年增长，2021年人均年收入是百户改制试点前1994年的7.89倍，是企业改革前1985年的180倍。

2022年1月29日，“椰树”人再发喜报。2021年销量比2020年增长16.82%，比疫情前的2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%，比国家两年平均GDP（国内生产总值）增长5.1%还高1.4倍。2022年销量持续逆势增长，实现开门红：预计1月份产品销量与上年同期比增长36%。

大舸中流下，青山两岸移。回望36年激浪滔滔，长盛不衰证体制优势；展望百年征程漫漫，“椰树”伟业催发展新篇。

二、坚守精干主业，不上市先做强保做久促共富——决策正确促使“椰树”逆势而上。

山雄有脊，房固赖梁。“椰树”人辞旧迎新，更懂感恩王光兴总裁。

精干主业、不上市、先做强……一项项正确决策，经实践检验，用成果证明。决策的正确，体现了见微知著的眼力、谋划长远的智慧；决策的落实，见证了敢闯敢试的胆识、抵御诱惑的定力。

“椰树”为什么不上市？因为企业有把握赚钱，就不用上市。

王光兴总裁指出，上市的目的是募款，要股民的钱。我们宁愿向银行贷款，把本金和利息还清之后所赚的钱都是自己的。这样既拥有经营发展的主动权，也可以给员工更多分红。我们1986年向银行货款，花了10年时间，到1995年还清；2006年完成整体改制时又向银行货款，花了5年时间，到2011年还清。现在我们不欠银行一分钱，还预留了三笔资金，其中一笔是风险资金。一旦遭遇风险，企业停产，我们还有钱给员工发基本工资。新冠疫情冲击之下，有多少企业停产停薪，又有多少企业破产倒闭。我们“椰树”却稳坐钓鱼台，动用风险资金，按月给员工发放基本工资。

“椰树”为什么坚守精干主业？因为主业是企业的根基，只有把主业做好了，企业才能根基稳固、持续发展。

“椰树”的主业是饮料。“椰树”做饮料具有设备、技术、人才等多方面的优势。35年前，王光兴总裁审时度势，看到随着改革开放的深入，固体罐头的市场严重萎缩，而利用海南特有的资源优势开发饮料却有广阔的市场空间和长远的发展前景。于是当机立断，驭势而为，将“椰树”的主业由固体罐头转为液体饮料，创造在国内市场上抗衡洋饮料的民族品牌。属于世界首创的椰树牌椰汁获得了中国和菲律宾、印尼、马来西亚、日本、英国等国家的发明专利，被世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予“中国专利发明创造金奖”，远销35个国家和地区。椰树牌椰汁、椰树牌矿泉水在众多品牌竞争中脱颖而出，被选定为国宴饮料，自1991年以来已经接待了一百多位国家总统和政要。椰树火山岩矿泉水、长寿泉和椰树牌芒果汁、菊花茶、果粒椰汁等相继面世，名动市场。百年前国酒茅台获得国际巴拿马金奖，百年后国汁椰树牌椰汁获得国际巴拿马特等金奖。国酒、国汁，交相辉映。“椰树”的主业越做越强，根基越扎越牢。

“椰树”为什么先做强？因为先做强，才能保做久。

揆诸现实，殷鉴在前。有些企业就是不做强，盲目做大做垮了。王光兴总裁撰写的1993年“椰树”春联提出“量力而行步步为营，站稳脚跟再展宏图”。量力而行就是有多少钱就做多少事，不盲目扩大。站稳脚跟就是还清贷款、有钱之后再做大，不要受到诱惑而盲目做大。当年“椰树”受到的诱惑很多很大，省、市领导及有关部门看到王光兴总裁先是把海口饮料厂、海口电子工业公司的经营搞活，又把“椰树”救活了，便找上他，要送亏损企业给他管。市里想把市属5家亏损企业送给“椰树”；省工业部门领导也说把省里几家亏损企业送给“椰树”管理，他都果断地谢绝了。很多人提出“政府白给你企业，为什么不要”的疑问，得到的是清醒、睿智的回答：“我们‘椰树’自己还没有站稳脚跟，不能要。”

王光兴总裁说，不追求一时风光而盲目做大，坚持量力而行、步步为营、先做强保做久，这样才能站稳脚跟，抵御国际金融危机和新冠疫情的冲击；才能稳坐钓鱼台，任凭风雨打。企业做强有四个标志：还清贷款，有流动资金，有风险资金，有扩大生产资金。我们已经做到了，但是不能高枕无忧，还要继续努力。目前正在利用扩大生产资金建设狮子岭工业园、椰树第四工业城、万宁东岭水厂。

“椰树”人坚守内心，志存高远守主业，脚踏实地先做强。牛年战胜风险，销量持续逆势增长；虎年再接再厉，力争更上一层楼。

三、推进共同致富，打造“百年椰树”——“椰树”人共追求，同心干

辞牛迎虎之际，“椰树”人满怀感恩回望来路，眺望前程。

破“一旧三铁”，救活“海罐”；转变产品方向，打造名牌；实行产权改革，获得体制优势……王光兴总裁带领我们风雨兼程，一程程健步走来，一幅幅画卷次第展开。让世界看到“椰树”发展壮大，跻身中国饮料十强；看到“椰树”就业岗位不断增加，员工收入逐年增长；看到“椰树”站稳脚跟，先做强的精彩逆势飞翔。

2021年11月20日是“椰树”被国务院定为全国百户改制试点26周年纪念日。这一纪念日来临之际，王光兴总裁亲自策划回报员工的“共同致富三增加一帮困一改造”，让全体椰树人共享改革成果。其中“共同致富三增加”是给股东增加一倍分红，给在职人员增加一倍年终奖，给退休人员增加一个月退休金。“一帮困”是成立帮困共富基金会，帮助三类困难员工：帮助因突发性事件导致生活困难的员工，帮助患重病导致生活困难的员工，帮助子女上学学费难以解决的生活困难的员工。“一改造”是改造龙华宿舍区、道客宿舍区，给每栋宿舍楼加装电梯。加装电梯的费用，除了向市里申请改造资金外，剩下的费用从维修基金开支。不够的由集团承担，不需要员工出钱。

王光兴总裁撰写椰树虎年春联，总结全国百户改制试点26年和“椰树”从濒临破产到发展壮大36年，强调体制优势、决策正确两个关键，表达了殷切的期望：体制优势和决策正确，是市场竞争的实践所检验、证明的宝贵经验，是“椰树”能够抵御国际金融危机和疫情危机的冲击、持续逆势而上的法宝，“椰树”人要深刻认识，倍加珍惜，认真传承。

虎啸春意闹，椰树新景开。

胜负之征，精神先见。建百年伟业，“椰树”人自有一股气——意气凛然，志气凌云，豪气冲天。

知所从来，明所将往。“椰树”人品味春联之义，高扬理想之帆——勿忘昨天，无愧今天，不负明天。雄关漫道，接续奋斗，挥洒华章。

点亮梦想，燃烧希望。创始人擘划蓝图，“椰树”人奋进征途。看今朝，旌旗鼙鼓，六千员工同心，气吞万里如虎。