这两年，全国受到疫情影响，饮料快消品行业销售下行，提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。借经销商在当地市场之势（掌控渠道、客户网点服务、积极宣传产品的优势和定位概念）达到刺激终端消费这的目的，从而提升企业品牌影响力。

  在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。其首先要做到的是提高经销商对产品重新定位的认知，提高产品的信心和积极性。其次是要进行渠道的精耕细作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能，为此，主要从以下几方面进行了系统的管理：

1、销售区域、渠道类型和产品消费层次定位划分，完善产品价格体系和利润分层，促进和激励客户销售产品积极性。为成功推广产品谋定良好的基础。

2、经销商建立销售业务团队队伍，制定划分销售区域，销售任务量，网点铺市开发及后期服务。对销售业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。加强经销商和厂家业务人员是团队合作，通过业务员把更多的企业文化信息和产品信息传递给渠道销售网点客户传递消费者，改变消费者的消费习惯。

3、以点带面的方式：抓住区域核心渠道和核心的优质网点、人流旺店进行产品铺市，只有这样才能在期间内有效提升产品的曝光度，从而减少总经销商赊销产品，跑单的风险及降低市场运作成本。

4、开展促销活动宣传产品和品牌，货架陈列、摆台陈列、堆头、堆头广告、门店堆箱、促销让利等费用投入拉动形式，提升消费者在网点的购买力，而从提升网点单店销售量，达到有效网点的判定。

5、产品质量投诉和售后服务的跟进。加强业务员与客户之间的客情关系，从而减少竞品的我司服务网点的冲击，做到渠道真正掌控。

6、网格化管理销售业务团队，在企业各种系统的管理同时，主管负责人必须经常性下网点检查，跟踪业务员的拜访线路，了解和掌控销售业务员的举动，做到人人围绕终端渠道，人定其责、人负其责，共同做好。

营销运作，三分策划，七分执行。在提高营销队伍的执行力方面，企业重点加强3各方面：1、是关心员工的生活，让员工热爱产品的推广工作，用各种方法调动销售人员的积极性。2、是要强化培训，让员工掌控产品知识和市场知识，通过持续有效的培训提升销售人员的综合素质和专业素质。3、是加强执行过程中的沟通、激励和监督控制，进行科学的绩效评估考核，制定规范的流程和严格的制度，提升动作的有效性和有序性。

事实上，任何策略执行的前提都可归结为一个培训问题，对执行力的培训，一方面要重视知识层面的培训，另一方面需加强素质、心态、观念塑造。比如将：“要我做”转变为“我要做”，就能带来执行效果质的提升，对我司产品在区域内的销售、产品的品牌影响力提升带来突破。