恰逢立冬，北方迎来初雪。第一场雪就连续下了一整天，早上起来眼前像童话故事里雪白的世界，门前有在扫雪的大人、有在打雪仗的孩童、也有缓慢行走的路人，这也意味着既寒冷又充满挑战的工作环境已经到来。

今年，是进入“椰树”的第三年，也是加入长春办事处的第三年，准确的说是两年零三个月。在这两年三个月时间里，经历了同事们的新老交换、岗位调整、新冠疫情的“突袭”，市场大经济变动的情况下。不变的是销售人的态度和信心。身为全国困难市场之一的吉林市场，它既不像东北三省中的黑龙江、辽宁有着良好的销售基础，也不像南方市场消费者对椰子、椰汁的认知，以及气候等有着先天的优势。

首先，这里有的蛋白质饮料消费者缺乏对椰子、椰汁的认知，还有口感上停留这其他蛋白质饮料（露露杏仁露、六个核桃）的口腔味蕾，饮食习惯因人而异，相差甚多。或是相对于喜欢非蛋白质饮料的消费者而言，椰汁类产品可能还未达到其心目中的期望值。再者，不同于南方市场的温度气候，长春的寒冬长达五个月。“猫冬”是这里的人们常说的过冬方式，零度以下的温度让在这里生活、工作的人们放慢了脚步，大街上流动的车辆、人员少之又少，这影响了整体的消费。

在这样的环境下，身为“椰树”销售人员，秉承着集团的大局理念，听取分公司领导意见、指令和办事处要求完成日常工作。我们和办事处、各经销商克服困难，坚持开发、维护市场，推广“椰树”产品，让更多消费者品尝、购买“椰树”产品。

目前“椰树”品牌在吉林省各区域还存在“大品牌,小销量”，及消费者认知程度不够,造成终端渠道及餐饮渠道销售周期过长，店家不愿意销售等问题,导致其在终端渠道和餐饮渠道市场占有率低。餐饮店铺市开发存在困难。动销较慢，个别区域终端店开发有困难。餐饮市场推广，需要进店费。

“夏天推广，冬天销售”也成为了适应这里环境的一种销售方式。每年4-8月份，让消费者免费品尝、拉练等活动，加上推行夏天冰柜陈列，让这里的消费者加深对“椰树”产品的认知。9-11月份，寒冷的环境下，市场餐饮、终端渠道投放暖柜，加热椰汁，让消费者品尝到热饮椰汁的口感，也是把椰树牌椰汁优势、卖点“冷饮解渴，热饮味更香”突出表现。12-2月份，过年送礼的大氛围，商场地堆，人员促销“好产品，好椰树，送礼优选”广告语也极为鲜明。

寒冷的环境下，经销商人员和办事处人员拜访，日常维护，配送等工作大幅度降低效率。

作为华北营销公司销售人员的我们会克服重重困难，争取在疫情影响的环境下，完成每年集团公司下达的任务销量，不给华北营销公司拖后腿，自强不息，奋发图强。

加油“椰树人”!