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节假日动销如何达成目标?
  来源: 发布时间:2021-12-22 作者:华西营销二公司 林杰 【字体:

快到年末了,又到了经销商开始压货、移仓的季节。越靠近年底,总感觉时间过得越快。有些仓库里还有一大堆的旧日期货没有出去,但从国庆前开始了一次次的压货、移仓,终端已经饱和。但是对经销商而言,出去的仅仅是库存的一小部分,想要把剩下的产品卖出去,就有些头疼了。单靠压货已经不能给经销商提供帮助了,想要快速动销,快速移仓,分解消化经销商库存,这就需要我们协助做好以下事项。

一、工作目标从压货向卖货转变

所有的经销商都在向终端压货,但是真正帮终端卖货的却很少,压完货后需要终端动销才能真正消化分流货品。这里主要要做好下面几个方面:

1、保证合理的产品陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP等广告展示是否到位。

2、严格检核促销过程,使促销力度可以真正使消费者受益产生购买行为。

3、控制好价格体系不要出现因为促销让利而乱价,保证各级合理利润。

4、强化沟通客户客情,争取免费的促销和展位加持,获取更多展示销售机会。

在能帮助终端卖货的基础上,再次提出移仓的要求,自然可以事半功倍,达成双赢。

二、良好的沟通和监督

帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备,所以要随时注意竞品的动向,在促销进行的同时还要随时注意终端的销售数据变动。
    1、收集销售数据,通过销售数据分析,对在售产品分类(畅销商品及滞销商品)的近期促销活动的销售数据。流量商品注意不要乱价,保持一定优势。在促销的过程中,根据实际情况,进行不同程度的侧重和改善。

2、查库存,收集库存数据,保证合理库存,为移库做基础。

3、检查促销物料使用,保证促销赠品、促销物料、广宣品发放到位。

4、做好业务人员工作检核,督促人员业务工作到位,通过日报表、周报表等跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

通过以上工作我们可以完整的掌握市场促销信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。

三、注意压货技巧

移仓、压货是一个持续的过程,但是越靠近年底,终端也会越小心翼翼,大笔的压货虽然会有,但是需要前期不断的铺垫。平时的动销活动不能断,陈列促销、让利促销等而且强度要不断加强。加大餐饮、宴会等渠道客户的联系,提高产品的周转率。
   要注意的是,注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度,提高压货的频率,在终端营造产品热销,周转迅速的印象,从而获得终端的青睐。
   在高频率的周转下,经销商也更容易收到货款,而不会因为大批量的压货失去主动,一步步的对终端让步,甚至拉长收款的期限。
   越是紧俏的才越有吸引力!卖的快才是最吸引终端的卖点!


 


 


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