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成长中的新“椰树人”
  来源: 发布时间:2021-12-22 作者:椰树集团培养正副总经理学校学员 赵涛涛 【字体:

2021年9月,我很荣幸与椰树相识一个转身,人间忽晚,山河已冬。不知不觉,成为矿泉水销售岗上的一员,已经两个多月时光在流逝,万物在更新,作为新“椰树人”的我也在成长。下面,把我这两个月的所学与大家分享。

一、跟线龙华区业务员学习矿泉水销售业务流程。

跟线龙华区业务员拜访国贸、滨海、南沙、滨涯等区域终端店铺了解龙华区矿泉水市场情况熟悉不同品类的矿泉水价格体系活动套餐;积极主动参与到终端店铺堆头的日常维护、保持良好的产品陈列面、做好冰箱货架上产品的整洁摆放、日常补货以及参与订单的配送工作中,努力学习终端销售的业务流程。

二、终端拜访五学到

   1、明确拜访目的并提前预备好拜访工具:进店之前应该明确进行终端拜访是要推销新产品、补货、维护良好陈列面,还是要了解竞品信息等目的要明确并提前预备拜访工具,如名片,收据、陈列道具、广告膜等。

  2、进店拜访礼貌先行进店之后主动打招呼进行自我介绍,简述拜访目的,确认谁是负责人。

3、了解终端销售、库存、产品日期等情况:进店前后观察店铺周边内外部环境,给终端提出相应的产品推荐,做好建议订单工作。

4、做好产品陈列维护:良好的陈列工作不仅能起到宣传展示效果,还能进一步促进产品销售。进店之后应检查陈列面是否良好,冰箱货架产品的摆放情况,对已脱销的产品要及时进行补货。

5、填写报表、总结记录,把本次拜访的重点记录下来,记录客户需求及反馈建议、补货要货的数量并做好客户资料登记。

三、参与三亚铺市和海口市龙华区328ml×24火箭瓶铺市

1、三亚铺市

(1)铺市产品:355×24长寿泉、500×12椰树矿泉水、吓火茶、菊花茶。

(2)铺市日期:2021年9月9日2021年9月11日

(3)铺市目标:各零售终端、商超、特通渠道

(4)铺市区域:三亚市羊栏、桶井区域

(5)人员安排:每个小组6-7人,厂家业务员与经销商业务员搭配。

(6)促销政策:根据公司要求,执行本区域铺市产品的促销政策,包括各类产品的进货价和零售价。

(7)铺市成果:共拜访200多家终端店铺,开发50多家空白点。

2、海口市龙华区火箭瓶328铺市

(1)铺市产品:328ml×24火箭瓶矿泉水

(2)铺市日期:2021年11月5日2021年11月12日

(3)终端铺市目标:各零售终端、商超、特通渠道

(4)明确铺市区域:海口市龙华区

(5)小组人员安排:本地业务员+配送组成员+职业经理人

(6)促销政策:根据公司要求,执行本区域铺市产品的促销政策,包括各类产品的进货价和零售价。

(7)铺市成果:共拜访100多家终端店铺,开发火箭瓶空白点近90家。

四、区域铺市五学到”

1、明确铺市的目的:铺市的目的为了进一步提高产品在市场的曝光率,让产品与消费者见面,进而产生购买机会。

2、进店铺市也要“礼貌先行进店之后主动打招呼进行自我介绍,可谓礼多人不怪。然后再简述进店目的,确认负责人。

3、讲解促销政策:向负责人讲解产品卖点,进货价格、零售价格、利润空间和铺市促销政策等内容,做好建议订单工作。

4、善于总结:针对下订单与未下订单的客户,要及时进行反思与总结,尤其是面对拒绝要想出应对之策,调整好心态。

5、做好客户资料登记:铺市之后要做好客户资料登记,登记内容包括客户名称、地址、联系方式、终端类型、进货数量、本品及竞品库存可售卖情况。

五、进入椰树集团海南矿泉水营销公司海口办事处五体会

1坚定个人自信,来之能战

在产品变化多端的矿泉水市场上,有风有雨已是常态,作为一线业务员,需要面对市场上的种种问题、客户的种种拒绝、各种各样的工作难点,提升销量、开发新客户等种种困难因此我们要坚定个人自信,不断的提高业务销售能力,强化自身学习,丰富自己的专业知识层次,使自己在专业领域上拥有更强有力、更具说服力的知识与技能;确保在遇到问题时,能够拿出专业的知识和技能,赢得客户的信任。

2坚定产品自信,战之能胜

在产品林立、同质化严重的矿泉水市场上,客户的选择性是非常多样化的。产品推销的过程中,要说服客户,就必须说服自己。因此我们要坚定产品自信,相信我们所销售的产品是能够满足客户需求,能给客户带来价值的,同时也要相信企业能提供优质产品的能力,进一步反馈给客户,让客户主动成为产品传播者和分享者。

3强化责任心,积极主动赢得市场

古人云在本位,尽本分:责任心是做好本职工作的前提,作为一线销售业务员,我们需要具备强烈的责任心,对工作投入极大的热情,以“勤”字当头,积极主动拜访各终端店铺;明确工作职责,严格要求自身,强化责任意识;时刻做到到眼里有活,不能走马观花。

4勤思善学,促成长

做销售最好的办法是不断的实践,在实践中学习,从实践中去认识和寻找自己的不足作为一线销售业务员,我们要勤于反思市场工作的得与失、善于去学习他人的长处,不断的加强自身综合能力,提高业务知识和经验;同时应不断学习关于快消品营销的理论知识,增强自身理论知识,结合本土区域市场情况,做好进一步工作安排。

5吃苦耐劳,提销量 

快消品业务员不仅要有扎实的专业销售技巧,更要有吃苦耐劳的精神,无论是大客户的拜访还是小便利的拜访,大多数的销量是靠脚跑出来的,同时作为一线业务员需要常年在外奔波、早出晚归、日晒雨淋,有时还经常面临饱一顿,饥一顿的情况;所有的销售业绩都是在经过市场无数次的拜访和维护中得到实现。


 


 


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