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国宝椰树长寿泉火箭瓶(328ML)矿泉水市场操作推广创新营销“三模式”
  来源: 发布时间:2021-12-22 作者:海南矿泉水营销公司 何玮 【字体:

一、迎合契机创新推出长寿泉“火箭”瓶矿泉水

2021年是中国的“超级航天年”,中国航天精神和“椰树”长期坚持的品牌理念和社会责任感不谋而合。“椰树人”同火箭一般心怀梦想,脚踏实地,以探月精神破浪前行,行稳致远。借此契机,集团领航人王光兴总裁在今年做出大胆尝试,推出外形与火箭相似的“国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水”,致敬中国航天精神,致敬中国航天人。“火箭瓶”是继“美女瓶”后,又一在瓶型上的大胆创新,立体多维的火箭霸气外形,扁平的拼接大色块,延续了“椰树”简单直接的设计基调。因为造型独特,“火箭+矿泉水”的组合刚上市就吸睛十足,引发广泛热议;初期尝试购买,品尝“椰树”品质;再到对“椰树”产品品质的认可。

二、衡量利弊改革创新提出新营销模式

在目前瓶装饮用水市场供大于求、竞争激烈的情况下,35年来实行的总经销模式存在的销售中间环节多、零售商利润低的弊端逐渐显露,已无法适应的市场的发展。产品的销量好,靠的是零售商,如果零售商的利润空间小,就不会积极主动推销。国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水市场操作创新采取“三模式”,在常规渠道市场运作模式的基础上,增加“零售店自提”、“零售点由厂家或经销商直接送货”两种模式,减少了从厂家到零售商的中间环节,并根据各环节制定5种价格体系:

1、零售点直接从厂家开票自提的价格体系

2、零售点直接从总经销商自提的价格体系;

3、由厂家直接配送到零售点的价格体系;

4、总经销商直接配送零售点的价格体系;

5、常规渠道市场运作价格体系。

既要让批发的经销商发财,更要让直接卖给消费者的零售商发财。

三、总结经验策划新策略“产品到处可见随处可买到”

学习王光兴总裁打开产品销路主要靠抓好“如何策划产品广告词打动消费者主动购买”、“如何策划产品到处都有买的方便”两个策划的成功经验,并吸取火山岩矿泉水一开发出来,在铺市没有铺好的情况下就投入几千万在电视上打广告,但产品卖不出去,造成几千万的损失的失败教训。国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水在推广阶段必须打好“产品到处可见随处可买到”基础。

前期选择海口、三亚、文昌(文昌航天城、全省各政府机关单位的接待、会议及各大酒店用水)作为国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水市场开发的切入点。一是通过对政府机关单位的赠水活动,先期打开政府部门的用水;二是通过对各销售旺点的铺市,让消费者尽快接触产品;对这三地的市场操作经验进行总结,然后在全省全面推广。2021年11月全省各市县办事处、工作站将国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水的推广铺市作为首要工作;尤其作为省会城市的海口已于11月5日调集12位职业经理学员与海口办业务员、配送组人员一同逐步对龙华区、秀英区、美兰区、琼山区进行为期一个月扫荡式国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水铺市活动,通过营造旺销气势,传递新品概念,引导消费尝试,激活市场需求。

一个新产品面向市场都会面临定价、市场消费潜力、渠道发展、产品宣传等多方面问题。相信在各部门人员的配合及努力下,国宝椰树长寿泉火箭瓶(328ML)矿泉水必将在竞争激烈的包装饮用水市场脱颖而出!


 


 


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