时间从不会为谁所逗留，转眼间，来到椰树集团已有五个月的时间。一向以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。经过了五个月的摸索，个人认为，销售不仅仅是在销售公司的产品，更是在销售公司的形象与企业的文化精神。作为一个经验与技能尚浅的新“椰树人”，对在销售的过程中总结有以下六点：

一、换位思考

我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是换位思考

二、共赢目标

要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

三、迅速的行动力

作为销售人员时间看似自由，但实际要争分夺秒，想到了就要去做一刻也拖不得，一次拖，次次拖，日积月累，后果很严重啊。

四、注重团队建设

　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。尤其同事之间的相互配合与协作。

五、沟通技巧

沟通是成功签单的关键，当然每个人都有属于自己的一套沟通方法（以下是个人看法）：

1、自信的态度；良好的外观形象；

2、宽容体谅他人的行为；

3、适当的给与提示对方；

4、有效地直接告诉对方；

5、恰当合适询问与倾听；

六、 客户关系管理

投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

对于公司简要分析，要客观，既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，分析存在问题的本质原因，是行业形势，竞品原因，公司政策，还是其他原因所致。要有突破和亮点，突破，一般可以从今年存在的主要问题入手。虽然市场问题可能成千上万，但只要可以解决一个主要矛盾其它矛盾也会迎刃而解。在突破中寻找新的增长点和亮点。市场，销量，品牌还需要厚积薄发，一步一个脚印有问题解决问题，更上一层楼。

在此也引用一句习主席曾说过的一句话“治大国如烹小鲜”希望在以后的日子里自己更加勤勉，公司蒸蒸日上。