说到产品销售，每个人都有自己的见解。但我对销售的理解，简单地来说是：销的是自己，售的是观念。

销售本身是一种引导，也是一种认同。客户之所以选择我们的产品而不去选择其他产品，是因为在我们的引导下他在认同产品的同时也认同了销售人员。所以说我在销售“椰树”产品，其实是在销自己，售我们的观念。那么，我的观念是什么呢？就是要“诚信做人，用心做事”！

在产品销售面对客户的过程中，我们是产品的代言、是产品初步印象的窗口，是产品形象的体现。客户首先通过我们来了解产品，认识产品，认可产品，从而达成对产品的诉求。消费者看到销售代表，犹如看到产品。销售代表的言行举止、精神面貌等都体现着产品的良好形象。作为企业产品的销售代表，也就是产品形象的体现。

首先对消费者自身来说，诚信营销能够保障他们的权益。其次，从企业方面来说，一个企业能进行诚信营销，不仅能给企业带来长远利益还能为企业赢得良好的信誉。钱没有了可以再赚，在商场一旦失信于人，就不会有人在信任你。“狼来了”的故事不仅可以教育孩子不要撒谎的问题，还可以告诫我们不要做违背良心，不道德的事情。再者，现在是高速发展的社会，信息高速公路的建成和高速发展时的信息的传播更快速、更便捷。世界上一个地方发生的事情可能在一分钟之内就传遍了社会。一个企业如果做了违法的事情，侥幸下可能逃脱法律的惩罚。但如果一个企业做了违背道德的事情，只要有人，有舆论，就可以把这个企业逼上绝路。都说百姓的眼里不揉沙子，公众最讨厌的就是欺骗。诚信销售，既是维护消费者的权益，也是保护产品的声誉。在销售工作中，销售员只要尽自己的力量来做好工作，能诚实守信、实事求是地对待客户，这样才能与客户沟通起来更加顺畅，更能赢得客户的信赖。

“诚信、求实、创新、争先”是“椰树”的企业精神。当下，“椰树”企业的长远发展最需要的是你我的执着和坚守。作为一名“椰树”的基层销售人员，从我做起，先学会诚信做人、用心做事，时刻记得我们销售人员就是产品的代言、产品的形象，做好自己，宣传产品，不忘初心、牢记使命，做好销售代表的诚信职责。相信“椰树”的产品会逐渐地走入每位消费者的视野，得到消费者的认可，销量得到不断地提升。

不论身处在哪个年代，在哪个企业谋职，职位怎样，坚持以诚信为本，通过自身的不断学习和努力，都会取得收获并得到自我的提升。

“星星之火可以燎原”，我为共筑“百年椰树”尽我应尽的一份薄力！