今年的春季销售培训会议，让我们所有一线“椰树”销售队伍都备受鼓舞。

一方面来自于疫情后时代的市场回暖和复苏，我们各地市场在春节一季度取的了开门红的优秀业绩，提升市场和客户信心；另一方面，在集团王总裁的果断决策下，椰树集团培养正副总经理学校第二期招生工作正式开始，而其招生主体对象就是一线顾事业不顾家的销售英才。学校不仅免费招生，同时入学就有车有房有高薪，让有能力的青年才俊不仅有学习和服务“椰树”企业的绿色通道，而且有机会当集团总经理，这无疑是以前大家想都不敢想的。

下面我们将从三个方面，分享本人对于此次招生工作的感想。

一、实践锻炼 造就将才

人才之所以为人才，是需要不断通过工作进行检验的。为此，王总裁高瞻远瞩，创新的提出所有权与经营权分离的企业发展模式。同时明确要求，要想当集团总经理，就必须过“三大关”，上市场、下车间、进班子。而此次的招生就是为“椰树”的未来培养和选拔优秀的高管队伍。首先销售工作是生产企业发展的保障线，因而第一关就是上市场6年，经过四个岗位锻炼做到“十九学会”，才能懂市场、分析市场、决策市场；其次生产要素和生产质量是企业的生命线，第二关就是下车间3年，通过认知子分公司副总，达到“两学会”，深入学习总裁重奖重罚严把质量关的管理经验；最后就是进集团经营班子当副总锻炼五年，学会“十懂”本领，进一步锤炼管理能力，做集团总经理候选人。通过三大关十四年的实践锻炼，必将造就出忠于椰树、独当一面的将才。

二、懂得写作 传承经验

王光兴总裁的管理思想造就被无数次验证是英明且正确的，而其中重要的一条就是企业的管理经验80%-90%要靠传承，只有10%-20%需要去创新。正因为集团上下非常重视王总裁三十多年来的企业管理经验，懂写作就成了“椰树”经理人培训的必备技能。只有懂得写作、掌握写作，运用写作，才能更好的去总结经验教训，传承企业文化，同时通过立法的形式，让集团上下都能有章可循，有法可依，做到企业“法制”。

三、奉献“椰树” 分红别墅

员工奉献企业，企业回馈员工。王总裁通过重奖重罚的创新举措，帮助“椰树”35年来长盛不衰。而此次的招生，更是充分体现了总裁对“椰树”人才在渴望和尊重。不仅入学就有车有房有高薪，而且学历越高工资就越高。在升任集团副总后年薪更是达到了惊人108万，后续将继续给到海景房、别墅和分工股权等贡献奖励，这在海南这样一个寸土寸金的地方就更加让人充满激情和斗志。

学校最后规定，总经理任期届满后凭借“两有”（有业绩有经验）掌舵才干进一步高升为集团董事长。可以说王总裁为了培养富有能力且忠于企业的优秀管理人才，真正做到了不遗余力。我们一线销售人员不仅满怀惊喜，斗志昂扬，同时更加深刻的认识到，只有在王总裁这样顾事业不顾家的优秀企业家带领下，才能打造百年“椰树”！