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在“椰树”的这些年
  来源: 发布时间:2021-04-30 作者:海南营销公司 陈晓 【字体:

学销售,做销售。

磕磕碰碰的这些年发现,销售这一行也不容易。进入“椰树”到现在,也挺长时间了,先是看销售,后是做销售。谈一下自己做销售的心得,希望可以温故而知新。

进“椰树”做销售是从三亚开始。从一名业务员到现在的三亚主管,时间也近5年了。刚到三亚是做一名矿泉水业务员,管过大东海、荔枝沟区域。做业务就是服从安排,多拿点订单,好歹要从一票“新兵”里脱颖而出。但是说起来简单,做起来就不容易。因为市场原因,做业务更加不易。没法子做业务就是脸皮得厚,还要能说,有什么活动就赶紧告知店家,这样不会被客户直接拒绝。可能挺简单的,但是实际上学的东西的确不少,明白做销售就得学,懂得看客户,熟悉产品的信息、价格、套餐等,知道客户不会一直拒绝一个懂得销售的业务员。

有“椰树”这个平台,就会不断的得到提升,从业务做到主管,从直接销售到管理销售,是一个提升,也是在“椰树”的进步。我被调到琼海升主管待了近一年时间,接触了新客户新环境新团队。但是做矿泉水销售,还是熟悉的路子。我学会了安排、协调团队工作,经销商的管理,处理突发问题,市场活动投入等一些列操作。细细想来,很感谢“椰树”这个平台,让我学到更多销售的东西,在销售中要想前进的路子更宽广,就是得学会进步,有野心,敢去做。

三亚既是我做“椰树”销售的起步,也是我不断进步的地方。再调动回来,觉得还是这个城市更有冲劲,市场销售依然艰难,毕竟竞争大,但是可以学得多,成长也更快。还有一点就是接触到很多做了很长时间销售的前辈,而且还是销售精英,从而发现销售这门功课还可以有更多探索的方式。例如数据的分析、市场的突击、人员的强化培训等,总的来说在销售这行能成功上位的人,他的能力值得肯定,值得学习。同样也是自己纠正自己不足之处的参考及印证,懂得汲取他人的优点修正自己的不足,也是做销售的一个重要技巧。

要说自己在销售上做得如何,那我只能说还要在销售中多锻炼,毕竟差太多了,就得在销售的路子上脚踏实地的去做,去学,去领悟,不断提升自身的价值。


 


 


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