学销售，做销售。

磕磕碰碰的这些年发现，销售这一行也不容易。进入“椰树”到现在，也挺长时间了，先是看销售，后是做销售。谈一下自己做销售的心得，希望可以温故而知新。

进“椰树”做销售是从三亚开始。从一名业务员到现在的三亚主管，时间也近5年了。刚到三亚是做一名矿泉水业务员，管过大东海、荔枝沟区域。做业务就是服从安排，多拿点订单，好歹要从一票“新兵”里脱颖而出。但是说起来简单，做起来就不容易。因为市场原因，做业务更加不易。没法子做业务就是脸皮得厚，还要能说，有什么活动就赶紧告知店家，这样不会被客户直接拒绝。可能挺简单的，但是实际上学的东西的确不少，明白做销售就得学，懂得看客户，熟悉产品的信息、价格、套餐等，知道客户不会一直拒绝一个懂得销售的业务员。

有“椰树”这个平台，就会不断的得到提升，从业务做到主管，从直接销售到管理销售，是一个提升，也是在“椰树”的进步。我被调到琼海升主管待了近一年时间，接触了新客户新环境新团队。但是做矿泉水销售，还是熟悉的路子。我学会了安排、协调团队工作，经销商的管理，处理突发问题，市场活动投入等一些列操作。细细想来，很感谢“椰树”这个平台，让我学到更多销售的东西，在销售中要想前进的路子更宽广，就是得学会进步，有野心，敢去做。

三亚既是我做“椰树”销售的起步，也是我不断进步的地方。再调动回来，觉得还是这个城市更有冲劲，市场销售依然艰难，毕竟竞争大，但是可以学得多，成长也更快。还有一点就是接触到很多做了很长时间销售的前辈，而且还是销售精英，从而发现销售这门功课还可以有更多探索的方式。例如数据的分析、市场的突击、人员的强化培训等，总的来说在销售这行能成功上位的人，他的能力值得肯定，值得学习。同样也是自己纠正自己不足之处的参考及印证，懂得汲取他人的优点修正自己的不足，也是做销售的一个重要技巧。

要说自己在销售上做得如何，那我只能说还要在销售中多锻炼，毕竟差太多了，就得在销售的路子上脚踏实地的去做，去学，去领悟，不断提升自身的价值。