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独树一帜
  来源: 发布时间:2021-04-30 作者:海南营销公司 李恭 【字体:

说起调味界的老干妈,可谓是无人不知,它不贷款、不上市、不换包装、不换品类,却成了人们心中无可替代的辣椒酱。而在饮料界也有一个“老干妈”,同样走不贷款、不上市、不换包装、不换品类的路子,独占鳌头30多年,是人们心中无可替代的椰汁。它就是椰树牌椰汁。

大多数行业龙头企业都做好了品牌效应、网络效应、规模效应和专利技术,椰树牌椰汁近几年几乎是家喻户晓,抖音等网络平台时不时都出现了它的身影。消费者在对比其他品牌的椰汁的好与否,都是用椰树牌椰汁为参考标准。椰树牌椰汁,被世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予“中国专利发明创造金奖”,被国家科委和国家保密局定为饮料行业唯一的国家级保密产品。“椰树”在不断扩大规模细化市场,做更好服务。近几年经济环境并不景气,中国第一批倒掉的公司大多数都是大型制造企业。因为他们努力把东西做得又好又便宜,但当他们把产品做到又好又便宜的时候,慢慢的公司并没有越走越好而是走向失败。因为他们并没有留足够的利润空间去做推广、做好服务及售后。大多数干销售的业务总想着把自己的东西做到最便宜去跟别人竞争却没想过长远发展。“椰树”创始人王光兴总裁的长远目光成就了“椰树”,椰汁作为椰汁行业的龙头企业至今已33年。

在我所管辖区域,一开始业务人员开发市场普遍反馈的就是椰树牌椰汁贵的问题,如今大家也能接受我们的价格。因为我们有着绝对的质量保障,我们也做到了绝对的优质服务和售后,店家现在的态度就转变成“虽然贵但是卖得放心。”即使经济不景气的情况下,“椰树”依旧在国内椰汁行业屹立不倒,这也给我们营销人员极大的信心和干劲,独树一帜的广告更是我们的标签之一。

三十多年,我们公司一直在成长,潜移默化下我们将品牌效应、网络效应、规模效应和专利技术一直在完善和巩固。从1988年开始,椰树牌椰汁屹立椰汁市场33年,一度占领了90%以上的市场。不仅如此,椰树牌椰汁还走出了国门,在国外享有盛誉。


 


 


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