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市场细分在企业发展战略中的作用
  来源: 发布时间:2021-01-21 作者:华北营销公司 李盼锋 【字体:

2020年是不平凡的一年,受新冠疫情影响,国内外经济严重下行,导致很多快消产品销量出现了明显的下滑。面对如此严峻的形势,为稳住市场,提升销量,企业不得不进行改革,寻找新的突破口,这时候“化大为小、做细市场”便成了快消厂商的主流发展战略。 

尽管营销人对市场细分的概念并不陌生,不少营销人早已开始市场细分的实践,却始终仍缺乏群体性的细分行为,本文将结合笔者从事营销行业的经验及北京市场的概况,浅谈市场细分在企业发展战略中的作用。

市场细分是市场营销学的核心概念。当前企业发展受市场竞争激烈等因素影响,困难重重,这要求企业必须要进行深入的市场调查,开发细分市场,寻找市场机会,才能在激烈的市场竞争中生存壮大

一、有利于保持现有的市场份额

当前市场竞争环境激烈企业面临竞争压力很大许多企业在夹缝中生存,现有市场不断受到竞争对手的吞噬企业要想在与竞争对手的竞争中占有优势,只能对市场进行精准细分,寻找竞争对手未涉及及忽略的空白市场来填补被竞争对手抢去的市场份额因此企业需要通过不断的战略调整,将目光瞄向那些未满足需求及未开发的市场,才能更好的保持现有的市场份额和规模

二、有利于企业发现新的市场空白点

企业应对市场中不同种类的消费需求进行调查,针对这些需求,科学合理的进行市场细分,发觉市场潜力,加大开发力度针对不同需求的细分市场,推出不同层次的产品和服务,加大广告和促销力度,迅速铺市占领市场,取得较高的市场占有率如相对城市市场,农村市场可以是一个细分市场

三、有利于企业制定精准的企业战略和营销策略

通过市场细分,企业能够进一步明确目标市场,掌握消费者的需求层次和种类,判断出市场容量和规模,针对此制订精准专业的企业战略和营销决策,优先占领市场的主导权因此,企业可以把主要精力放在竞争对手忽视的市场,高度重视,将细分市场作为一个试验田,将提升产品和服务质量,提高企业核心竞争力

四、有利于提高企业的适应能力和应变能力

市场细分是企业的一次战略调整,躲避竞争对手的锋芒,另外开辟新战场不过细分市场同样存在诸多风险和问题,如不同消费者的不同需求,市场不够成熟和完善,潜在的竞争对手等,因此细分市场也不是一劳永逸的市场,而是瞬息万变的市场企业需要通过市场细分,及时掌握细分市场的运行情况竞争对手情况,不断调整和制订营销战略,适应市场,确保市场规模,销量任务完成

总之,当前企业面临的生存环境日益激烈,因此市场细分对企业来说起着举足轻重的作用,即是机遇,又是挑战,因此,我们必须接受细分市场是一种趋势的现实,并为之做好准备才行,只有高度重视、专业打造才能保持企业稳步发展


 


 


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