2020年是不平凡的一年，受新冠疫情影响，国内外经济严重下行，导致很多快消产品销量出现了明显的下滑。面对如此严峻的形势，为稳住市场，提升销量，企业不得不进行改革，寻找新的突破口，这时候“化大为小、做细市场”便成了快消厂商的主流发展战略。 

尽管营销人员对市场细分的概念并不陌生，不少营销人员早已开始市场细分的实践，却始终仍缺乏群体性的细分行为，本文将结合笔者从事营销行业的经验及北京市场的概况，浅谈市场细分在企业发展战略中的作用。

市场细分是市场营销学的核心概念。当前企业发展受市场竞争激烈等因素影响，困难重重，这要求企业必须要进行深入的市场调查，开发细分市场，寻找市场机会，才能在激烈的市场竞争中生存壮大。

一、有利于保持现有的市场份额

当前市场竞争环境激烈，企业面临的竞争压力很大，许多企业在夹缝中生存，现有市场不断受到竞争对手的吞噬。企业要想在与竞争对手的竞争中占有优势，只能对市场进行精准细分，寻找竞争对手未涉及及忽略的空白市场，来填补被竞争对手抢去的市场份额。因此企业需要通过不断的战略调整，将目光瞄向那些未满足需求及未开发的市场，才能更好的保持现有的市场份额和规模。

二、有利于企业发现新的市场空白点

企业应对市场中不同种类的消费需求进行调查，针对这些需求，科学合理的进行市场细分，发觉市场潜力，加大开发力度。针对不同需求的细分市场，推出不同层次的产品和服务，加大广告和促销力度，迅速铺市占领市场，取得较高的市场占有率。如相对城市市场，农村市场可以是一个细分市场。

三、有利于企业制定精准的企业战略和营销策略

通过市场细分，企业能够进一步明确目标市场，掌握消费者的需求层次和种类，判断出市场容量和规模，针对此制订精准、专业的企业战略和营销决策，优先占领市场的主导权。因此，企业可以把主要精力放在竞争对手忽视的市场，高度重视，将细分市场作为一个试验田，将提升产品和服务质量，提高企业核心竞争力。

四、有利于提高企业的适应能力和应变能力

市场细分是企业的一次战略调整，躲避竞争对手的锋芒，另外开辟新战场。不过细分市场同样存在诸多风险和问题，如不同消费者的不同需求，市场不够成熟和完善，潜在的竞争对手等，因此细分市场也不是一劳永逸的市场，而是瞬息万变的市场。企业需要通过市场细分，及时掌握细分市场的运行情况、竞争对手情况，不断调整和制订营销战略，适应市场，确保市场规模，销量任务完成。

总之，当前企业面临的生存环境日益激烈，因此市场细分对企业来说起着举足轻重的作用，即是机遇，又是挑战，因此，我们必须接受细分市场是一种趋势的现实，并为之做好准备才行，只有高度重视、专业打造才能保持企业稳步发展。