当前位置:椰树人刊

布局社区团购 拥抱消费“新”常态
  来源: 发布时间:2021-01-21 作者:华南营销四公司 孔令松 【字体:

 

一、社区团购形势

短短一年多的时间,社区团购就迅速走进了我们的生活。通常,只要生活在三线以上的城市,我们都能够真真切切的感受到这种相互竞争相互角逐的氛围。不管从最开始的松鼠拼拼、兴盛优选,还是最新出来的资本巨头多多买菜、美团优选、今日买菜等等,都在极力的通过自身优势和资本迅速赚取流量,扩大用户数和社区辐射范围。多多买菜目前已经覆盖了全国范围内除北京、上海、深圳之外的十四个省市,大多集中在下沉市场。而美团在生鲜领域的做法则分为两条路径,美团买菜采取前置仓+即时配送的模式,专注于一线城市对标阿里巴巴旗下的盒马。而美团优选则主攻二三线城市,采取预售+自提的模式迅速发展壮大。平台通过补贴拉拢社区门店加盟团长的形式,就可以在短时间内快速完成原始客户的积累。团长在平台的提点多在10%-15%之间。而更加重要的是,除了菜品,很多生鲜类、食品饮料类、奶制品等在平台上的价格都远低于市面上的正常零售价,这里面也包括了我们椰树产品。

二、竞争方式

目前各大平台都处于“秀肌肉”拉人气阶段,补贴就成了最快最有利的手段。在市场格局没有成型之前,补贴大战都将持续存在。主因在于买菜既是日常生活中的刚性需求,也是高频消费场景,一旦可以培养起用户习惯,建立所谓的消费粘性,便可以极大地提高用户的活跃度,更大限度的占据用户时间,带动平台其他产品和服务的消费。这种“疯狂补贴”的竞争方式一方面让前面的小平台几乎没有招架之力,曾经被称为行业黑马的松鼠拼拼就突然传出“倒闭”的消息,原来2000多人的公司,北京总部只剩下约100人。另一方面,美团、拼多多等电商巨头都开始迅速抢占线下社区市场。以多多买菜为例,拼多多平台通过不断发展,目前已经成功上市并实现盈利,其现有的资金实力完全可以支撑多地同时开展多多买菜的补贴混战,截止到10月底多多买菜的DAU(日用户活跃数量)已经超过同程生活、十荟团等竞争对手,呈现快速增长势头。

三、拥抱“新”业态

社区团购对我们快消品而言,其实并不算是一个新东西,但过去一直都是停留在重大节假日时期才会有的团购订单。直到去年,社区团购可谓是真正意义上的迅速崛起且竞争激烈,而新冠疫情的影响又让社区团购加速走进了千家万户。面对各大平台之间的疯狂角逐,我们处在一个非常尴尬的位置。一方面,因为消费者对椰树椰汁的认可,各大平台都愿意上我们的产品进行吸引用户,这实际上是为我们拓宽了消费渠道,带动了市场销量;另一方面,平台“补贴”下的竞争又让我们在平台上的价格明显低于常规价格,这让传统渠道又感受到了压力,特别是部分平台为了寻找低价货源,到处找货,这也增加了区域串货的风险。尽管如此,作为消费服务行业,同时也为了跟上新型消费形式,我们还是要迅速了解并接触社区团购,一来自然是为了供应产品增加销量,二来也是通过这种“新”业态,更直接更有效服务消费者,特别是促进椰树产品的家庭消费氛围。正如集团成立的电商公司,探索电商渠道增量一样,在社区电商渠道上,我们也要给予重视和不断学习,为市场带来更多新的渠道和增量。


 


 


联系我们 | 集团邮箱 | 人才招聘 | 企业邮局
椰树集团 版权所有 地址:海南省海口市龙华路41号 信息中心更新维护
电话:0898-66796000-5110 传真:0898-66796000 琼ICP备05002509号