一、社区团购形势

短短一年多的时间，社区团购就迅速走进了我们的生活。通常，只要生活在三线以上的城市，我们都能够真真切切的感受到这种相互竞争相互角逐的氛围。不管从最开始的松鼠拼拼、兴盛优选，还是最新出来的资本巨头多多买菜、美团优选、今日买菜等等，都在极力的通过自身优势和资本迅速赚取流量，扩大用户数和社区辐射范围。多多买菜目前已经覆盖了全国范围内除北京、上海、深圳之外的十四个省市，大多集中在下沉市场。而美团在生鲜领域的做法则分为两条路径，美团买菜采取前置仓+即时配送的模式，专注于一线城市对标阿里巴巴旗下的盒马。而美团优选则主攻二三线城市，采取预售+自提的模式迅速发展壮大。平台通过补贴拉拢社区门店加盟团长的形式，就可以在短时间内快速完成原始客户的积累。团长在平台的提点多在10%-15%之间。而更加重要的是，除了菜品，很多生鲜类、食品饮料类、奶制品等在平台上的价格都远低于市面上的正常零售价，这里面也包括了我们“椰树”的产品。

二、竞争方式

目前各大平台都处于“秀肌肉”拉人气阶段，补贴就成了最快最有利的手段。在市场格局没有成型之前，补贴大战都将持续存在。主因在于买菜既是日常生活中的刚性需求，也是高频消费场景，一旦可以培养起用户习惯，建立所谓的消费粘性，便可以极大地提高用户的活跃度，更大限度的占据用户时间，带动平台其他产品和服务的消费。这种“疯狂补贴”的竞争方式一方面让前面的小平台几乎没有招架之力，曾经被称为行业黑马的松鼠拼拼就突然传出“倒闭”的消息，原来2000多人的公司，北京总部只剩下约100人。另一方面，美团、拼多多等电商巨头都开始迅速抢占线下社区市场。以多多买菜为例，拼多多平台通过不断发展，目前已经成功上市并实现盈利，其现有的资金实力完全可以支撑多地同时开展多多买菜的补贴混战，截止到10月底多多买菜的DAU（日用户活跃数量）已经超过同程生活、十荟团等竞争对手，呈现快速增长势头。

三、拥抱“新”业态

社区团购对我们快消品而言，其实并不算是一个新东西，但过去一直都是停留在重大节假日时期才会有的团购订单。直到去年，社区团购可谓是真正意义上的迅速崛起且竞争激烈，而新冠疫情的影响又让社区团购加速走进了千家万户。面对各大平台之间的疯狂角逐，我们处在一个非常尴尬的位置。一方面，因为消费者对“椰树”椰汁的认可，各大平台都愿意上我们的产品进行吸引用户，这实际上是为我们拓宽了消费渠道，带动了市场销量；另一方面，平台“补贴”下的竞争又让我们在平台上的价格明显低于常规价格，这让传统渠道又感受到了压力，特别是部分平台为了寻找低价货源，到处找货，这也增加了区域串货的风险。尽管如此，作为消费服务行业，同时也为了跟上新型消费形式，我们还是要迅速了解并接触社区团购，一来自然是为了供应产品增加销量，二来也是通过这种“新”业态，更直接更有效服务消费者，特别是促进“椰树”产品的家庭消费氛围。正如集团成立的电商公司，探索电商渠道增量一样，在社区电商渠道上，我们也要给予重视和不断学习，为市场带来更多新的渠道和增量。