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系列产品操作之浅谈
  来源: 发布时间:2020-12-10 作者:海南营销公司 王业高 【字体:

大家都知道椰树集团的主要产品是椰树牌椰汁和矿泉水,其实我们还有很多系列产品,有一些在个别地区销量还是特别好的,比如椰树牌菊花茶在海南文昌一年的销量就有50万箱左右。下面聊聊一下个人对系列产品操作的看法:

一、系列产品的种类:

椰树集团系列产品主要有菊花茶、冬瓜茶、凉粉、豆奶、吓火茶、柠檬茶、芒果汁、荔枝爽等等。

二、系列产品市场情况:

1、因为地区消费习惯的不同和经济发展状况的不一样,海南东线地区比较喜欢纸盒包装的产品,口感要偏甜一点,所以菊花茶、凉粉卖的不错;西线地区比较喜欢瓶装类产品,所以吓火茶类产品卖的可以;中线地区因为军坡节比较热闹,消费量大,但是以消费低端价位为主,所以我们的冬瓜饮料很有市场。

2、今年的疫情对整体市场影响是很大的,不但影响了春节的节日销售,还影响了屯昌、定安、澄迈等地区军坡节的销售,影响了我们销售的好时机。

三、系列产品销售操作方法:

1、做好广告宣传:大家都知道椰树集团有椰子汁和矿泉水,关注的也比较多,系列产品了解的比较少,消费者喝我们的系列产品认可的是“椰树”的品牌、相信我们产品的质量和喜欢我们产品的口感,了解我们的系列产品主要靠产品包装上的广告。建议在电视、广播电台、网络等媒体做一些我们系列产品的宣传广告。

2、办事处要重视:我们办事处普遍存在市场操作重心在椰汁、矿泉水这块;但其实我们都知道系列产品做好了,对我们整体的收入影响是很大的,因此我们要根据地区消费习惯,经济发展水平、我们对市场的掌控等要素做好系列产品的操作。

3、找对客户:一般来说,系列产品销量不是很大,利润比较低,很大客户对操作系列产品不重视、不用心,只是做为主力产品椰汁和矿泉水的搭衬,能卖多少算多少;但是又要紧紧抓住系列产品的经销权,怕别人拿走了做大反过来威胁他的主力产品,这种情况下我们找系列产品的经销商就要特别注意了,首先是要对我们产品感兴趣,想用心做我们产品的客户;第二是客户不一定太大,但要有资金、人员、车辆实力,有信心舍得先投资做市场的客户,因为系列产品的发展前期大力做市场是必须的,有投入了才能有回报。

4、大力铺市:系列产品普遍铺市率较低,这就需要经销商和办事处下大力气不断的铺市,一方面提高铺市率,一方面保证市场上产品日期的新鲜性,增加客户销售我们产品的信心。

5、抓住团购的机会:每年的4到9月,是海南比较热的时候,政府单位和一些大的企事业都有高温补贴发饮料给员工,这是我们菊花茶、冬瓜茶、凉粉等销售的好机会,特别是菊花茶,很多单位都比较喜欢,我们一定要做好团购的价格、配送、后续服务等工作,抓住团购这个机会提升销量。


 


 


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