当前位置:椰树人刊

浅谈在商超渠道对堆头和端架陈列方式的选择
  来源: 发布时间:2020-10-14 作者:华南营销二公司 黄肇伟 【字体:

商超渠道,是快销品重要的销售渠道之一,同时也是产品充分展示品牌形象和实力、提高产品影响力的重要窗口之一。为在商超渠道提高消费者对产品的关注度,产品厂家往往会在重点商超的租赁显眼位置,摆放一定面积的堆头或端架。这样一来,消费者经过产品投入的位置,便可引起消费者的注意,并有效提高产品在消费者的印象,从而提高在该商超的产品销量。

总而言之,商超是产品的重要销售渠道,而堆头和端架就是吸引消费者的关键卖点。可见,产品厂家在商超投入堆头或端架的重要性。而堆头和端架虽然都是吸引消费者的卖点,但两者又是有一定区别的陈列方式。那么,我们在商超投入陈列时,考虑投入哪一种陈列方式会更为妥当和有效呢?

首先,我们要弄清楚堆头和端架的概念。

堆头,就是在以一定费用在商超的特定位置租赁一定面积生动有层次地堆码产品的一种陈列形象。一般地,超市方会在某特定区域提供给产品厂家租赁来生动化陈列产品。由于提供厂家租赁的位置相对稀缺,为此不同的位置也会出现不同租赁价格的现象,但正常情况下畅销的品牌更容易取得位置选择的优先权。为此,为了生动化陈列产品,产品厂家一般选择消费者经过频率大、容易注意和接触的位置陈列产品。从堆头陈列的特点来看,适合陈列品种较为单一的品种和整箱销售的产品。

端架,又称“N”架,从“N”字的样子,我们很容易理解端架就是商超产品陈列架的两端的架子,也可以理解成陈列架两端的陈列架子就是端架。它的优点是因陈列架在货架的两端,而两端刚好处在消费者浏览货架时的转角处,更容易引起消费者的关注和接触。为此,端架成为众多产品厂家争相租赁的陈列形式。根据端架的陈列特点,端架更适合同一品牌多种不同规格的产品。

其次,我们要弄清楚陈列的产品。

在选择用堆头陈列还端架陈列时,我们要选定陈列的产品,比如说是陈列单一品种的产品,还是多种规格的产品,根据上述两种不同陈列方式的特点,做出正确的陈列选择。

在我们的工作实践中,我们都想多种产品陈列在一起,这样好像可以节约购买大面积的陈列位置,还可以多种产品一起展示,但往往也给消费者眼花缭乱、不知重点的感觉。为此,要想利用有限的陈列空间尽可能陈列多种规格的产品,选择陈列方式也显得尤为重要。

一般地,我们在陈列单一品种或整箱销售时,采用堆头陈列,如陈列1.25L产品,由于产品本身规格比较大,采用堆头陈列就十分显眼。如果把椰树多种规格的产品摆放在有限空间的堆头,那陈列效果就不如把产品摆放在端架上。而在摆放端架时,一层摆放一种规格的产品,给人清晰有条理的感觉,也更容易被消费者接受。

但在摆放端架时要注意规格大小的摆放的次序,一般大规格宜放在端架的下方。不过,1L椰汁放在端架的最上层更美观显眼。

总之,无论哪一种陈列方式,都要注重投放的层次感和总体感,要给人清爽又错落有致的感觉。

再次,我们要弄清楚陈列产品的时间。

弄清楚产品陈列的时间,这个时间指的是某个时间节点。也就是在不同的时段采取不同的陈列方式。如产品在重大节日或重大民俗活动时,消费者倾向购买整箱的产品。此时,我们为提高产品整箱销售的机会,我们要根据产品销售的特点,更多采用整箱的堆头陈列,如堆头平时有摆放散装产品的,最好全部换成整箱的产品。

此外,在产品的不同发展阶段选择合适的陈列方式也很重要。比如,比如1.25L椰树椰汁在进入湛江市场,采取堆箱割箱陈列,取得了不俗的陈列效果。维他奶在培育大陆市场的初始阶段,采取购买1米宽左右的整面货架陈列其不同规格的豆奶产品,也取得了不凡的陈列效果。

可见,在不同的空间、不同的时间,选择不同的陈列方式可以取得不同的陈列效果。通过对不同陈列方式的效果的了解,根据不同规格的产品和陈列选择适当位置、适当的时间投入适当的陈列形象,才能更好更充分地展示出产品的陈列形象,才能使产品在市场投入上取得事半功倍的效果,进而有效地提高产品在商超渠道的销量。


 


 


联系我们 | 集团邮箱 | 人才招聘 | 企业邮局
椰树集团 版权所有 地址:海南省海口市龙华路41号 信息中心更新维护
电话:0898-66796000-5110 传真:0898-66796000 琼ICP备05002509号