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发展的眼光 权衡的智慧 取舍的魄力
——读“椰树”鼠年春联
  来源: 发布时间:2020-07-31 作者:辛思 【字体:

寒暑不辍又一岁,椰城先接春消息。

鼠年春节前夕,王光兴总裁亲自撰写椰树春联,吹响了在新的一年砥砺奋进的号角:

稳扎主业兼顾副业步步为营,应对百年未有之大变局;

继续国内外椰子种植办厂,永防断粮打造百年椰树。

上联要求“稳扎主业兼顾副业步步为营”,下联强调“继续抓国内外椰子种植办厂”,既立足现实,突出当前的工作重点,“应对百年未有之大变局”;又面向未来,明确长远的奋斗目标,“永防断粮打造百年椰树”。

椰树”人细读深思,看到了忧患意识、发展目光、经营智慧

一、坚持不懈“稳扎主业”

稳扎主业”是搞好经营的保障,是企业做强做大的根本。智慧和胆识伴随着“椰树”饮料主业的开创和坚守,风雨兼程砥砺前行。

临危受命、重返海口罐头厂的1986年,王光兴总裁慧眼识势,以市场为导向,做出转变产品方向的重大决策,将产品结构由以固体食品(罐头)为主改为以液体食品(饮料)为主,确定生产销售饮料为企业的主业。30多年岁月峥嵘,“椰树”的饮料主业开拓创新,稳扎稳打,开发200多个产品,打造4个国宴饮料、两个中国名牌产品,谱写了一部工业企业从濒临破产的困境起死回生、发展壮大的传奇。浓彩重墨的传奇亮点频仍,最为耀眼的当是椰汁篇。

确定饮料主业后,王光兴总裁提出科研课题,实行科技重奖,激励技术骨干攻克世界难题,于1987年9月研制成功世界首创的椰子汁。紧接着率队四闯京城,在中国科协、中国科学技术咨询服务中心、中国食品工业协会、国家外交部等部门的支持帮助下,先后召开了天然椰子汁(奶)新闻发布会、世界首创天然椰子粒粒天然椰子汁饮料专家座谈会、椰树牌天然椰子汁世界尝评会、椰树牌椰子汁科研成果报告会,打出了“世界首创、中国一绝”的名气。随后又转道上海、广州等地开展宣传活动,扩大影响,形成声势。面世30多年,椰树牌椰子汁荣登国宴,获得中国专利发明创造金奖、中国名牌产品等数十个奖项,堪称荣誉等身。产品赢得消费者的喜爱和市场的欢迎,畅销全国各地,出口30多个国家和地区。

世界首创的椰子汁面世30年后的2017年,又一项世界首创惊艳世人。集团第一常务副总经理王英姿带领团队,在没有先例可供借鉴的条件下勇于挑战权威,进行3年多的刻苦攻关,创建成功属于世界首创的新8万吨椰汁生产线,于2017年7月正式投产。两年多的实践证明,这条生产线投产后取得了五大成效:一是提高生产能力,增加效益;二是确保货源充足,有效遏制竞品;三是实现“三少”(能耗少、用工少、次品少),降低成本;四是提升品牌形象,提高产品知名度;五是满足了广告风波促进销量大幅增长的货源需求,促进了产品销售。椰树集团被定为海南省中小学生研学旅行实践基地、海南大学食品学院联合培养实践基地及海南大学食品科学与工程学院大学生实习就业基地。不仅接待省内外在校师生,接待省市领导、政府机关和企事业单位人员,还接待了来自柬埔寨、老挝、越南、缅甸、新加坡和香港等国家(地区)的宾客。从2018年6月至2019年12月,共计83批近6000人前来参观,现场感受了世界首创的人工智能全自动椰汁生产线生产世界首创的椰汁产品所展现的高科技、高效率、高品质。

2019年2月,一场广告风波突如其来。椰树牌椰汁“我从小喝到大”的广告和包装设计被指责低俗、虚假,遭到了铺天盖地的恶意炒作,危及企业的生存和发展。产品销量由升转跌,2月份同比下降22.5%。人们普遍担心名牌被毁。王光兴总裁处变不惊,沉着应对,指挥打赢反击战,创造了两个奇迹。

一个奇迹是“四个认可、一个促进”。认可椰树牌椰汁广告词“我从小喝到大”并不虚假,没有违反广告法;认可“椰树”没有在媒体上做过“用椰汁擦乳”的广告,所以不存在虚假的问题;认可用身材丰满的演员所做的椰树牌椰汁广告和包装设计并不低俗,而是各人看法不同造成误解;认可椰树产品质量信得过,椰汁鲜榨口感好。促进了产品销售。在经济下行压力持续加大、市场需求持续疲弱的严峻形势下,椰树牌椰汁的销售逆势上扬,销量月月增长,其中4月份同比激增46.81%,创造了椰汁销量单月增长的历史新高。全年完成椰汁销量40.38万吨,同比增长11.54%。

另一个奇迹是王光兴总裁的产品广告和包装设计获得国内外专家的高度赞扬。从原“椰岛”到“椰树”,36年守持本心,王光兴总裁一直坚持从市场的实际出发、根据民情民意设计产品广告和包装装潢,一直被嘲笑,被贬低,被攻击为“不专业”“土里土气”。这场广告风波荡涤乾坤,“土里土气”的产品广告和包装装潢设计获得了国内外专家的高度赞扬,被作为成功案例放入培训教材。专家撰文阐述“被嘲笑的椰树值得90%中国品牌学习”,评价椰树牌椰汁的包装设计“不仅在国内设计界立住了脚跟,而且已经开始征服国外设计”。从广告风波暴发的2月中旬到年底,一直保持高人气高热度,持续不断地受到媒体赞扬、网民好评。

稳扎主业”是百年大计,不可能毕其功于一役。打赢了广告风波反击战的“椰树”人再接再厉,决心打赢一场持久战,化解椰子原料的危机。

海南椰子产业的规模逐年扩大,对椰子原料的需求随之逐年增加,大部分依靠进口,而近年来世界上几个主要椰子生产国的椰子加工业有了较大发展,对椰子原料的需求量越来越大,有的国家已实行限制椰子出口的政策,其他国家也在酝酿之中。国际椰子原料市场出现了“僧多粥少”的现象,如果椰子原料紧缺的趋势继续发展下去,就会导致企业“断粮”。

王光兴总裁预判趋势,预见危局,提出了未雨绸缪的途径,即春联的下联强调的“抓国内外椰子种植办厂”。

椰子种植分为在海南种植、出国外种植两大块。在海南种植椰子的工作于2017年启动,王光兴总裁亲自带人奔走省内各地进行实地考察和调研,多渠道探索在海南合作种植椰子的途径和办法。虽然困难重重,但是我们迎难而上,在探索中奋力推进,在土地调查、种苗培育、种植等方面取得了突破。据统计,至今共鼓励、指导和帮助各地农民种植椰子3.6万亩。出国外种植椰子的工作也在扎实开展,数次组织考察组赴国外进行实地考察,了解了相关国家的环境、土质、气候、水源等方面的情况,并进行了技术等方面的前期准备工作,为正式种植椰子创造了条件。

出国办厂的工作于2018年酝酿并付诸实践。王光兴总裁亲自谋划和部署,定目标,定措施,定奖罚。集团成立专职负责的公司,精心挑选配备公司班子成员。经过多次出国调查,进行实地考察,了解相关国家的地理环境、交通条件、椰子原料、政策和税收等方面的情况,选定了适合投资建厂的地点。目前,出国办厂手续的申报和办理正在积极进行中。开弓没有回头箭,虽然国外的环境复杂陌生,出国办厂手续的申办繁琐困难,但是我们决心已下,决策已定,决然不会退缩。

回顾来路,展望未来,饮料主业的坚守任重道远,王光兴总裁的经营理念一以贯之。30多年“稳扎主业”,稳中求进,既推动饮料主业发展壮大,也为兼营副业打下了基础,创造了条件,带来了机遇。

二、看准时机兼顾副业

实行多元化经营,是企业发展到一定阶段、达到相当规模时采取的继续做强做大、实现长远目标的经营战略。

君于藏器于身,时而动”《周易·系辞下》)企业“兼顾副业”,能够分散经营风险,提高市场覆盖面,吸引多方消费群体关注,增加利润增长点。但是,必须注意是否有足够的条件、有适合的时机,避免落入战略冒进的陷阱。这就要求企业家不仅要有目光,还要有魄力。能够审时度势,准确预判,果断决策,不随波逐流,不贸然踏入不确定因素纷繁复杂的经济环境。

1992年邓小平南巡之后,全国掀起了房地产热。这场房地产热潮席卷了神州大地,大批商业城、别墅、公寓、酒店拔地而起,楼价伴随着投机、炒作等狂热的符号,一路扶摇直上。当年海口的房地产业手可热,房地产市场异常活跃。大江南北,千万利令智昏的人蜂拥而上,狂躁地玩一个叫做“击鼓传花”炒房炒地的游戏,谁都想捞一笔,都挖空心思,着急忙慌地把手中的房子、地皮转给下一个炒房者。“花”越传越快,价格越传越高。商品房价格由1991年的每平方米1400元猛涨到1992年的每平方米5000元,再涨至1993年的每平方米7500元。短短3年增长越过4倍。地价也由1991年的每亩十几万元飙升至每亩600多万元。一些人撞“狗屎运”一夜致富,产生了极大的蛊惑力。许多单位或个人铤而走险,重金投入,希图牟取暴利。当时,海口罐头厂正好有一块上千平方米的闲置地,厂里又有足够的资金。厂里有人极力主张搞房地产,厂外也有人怂恿,都说将这块地盖商品房出售,定能大赚一笔,比做饮料赚得快,赚得多。王光兴却看到这股房地产热不正常,不正常的“热”背后极有可能潜藏危机。他多次主持召开班子会议,权衡利弊,引导大家保持冷静看形势,最后拍板定案:时机不适合,不宜跨行搞房地产。果然,时隔不久,中央出台政策“整顿金融秩序,加强宏观调控,收缩银根”。泡沫随即破碎,房地产市场骤然降温,一片哀鸿之声。据媒体报道,海南全省“烂尾楼”高达600多栋、1600多万平方米,闲置土地18834公顷,积压资金800亿元。海口全市停缓建“半拉子”工程涉及建筑面积264.12万平方米,占地面积316万平方米,沉淀资金146亿元。海府路、和平路、海秀路、滨海大道等9条主要街道两旁共有74宗。

尘埃落定之后,人们带着后怕说:幸亏王光兴总裁冷静、睿智,不然的话,把上亿资金和一块土地投入房地产,必定变成沉重的包袱拖累企业。

王光兴引导大家学习专家学者的论述,提高认识。从宏观的高度看,假如投机能够在很短的时间内牟取暴利,那么谁还愿意脚踏实地地经营实体企业,赚那一点相比之下仅能称得上“蝇头小利”的利润?如果任由房地产“热”继续下去,必将对刚刚起步的制造业、高科技产业等产生釜底抽薪的作用,导致对中国意义更为重大的制造业、高科技等产业因相关资源流入的大幅度减少而夭折!中央出台政策打碎房地产热的泡沫,实在是历史之择、英明之举。 

时移势易。20多年过去,“椰树”兼顾副业具备了三个条件。一是企业自身的壮大,具备了兼顾副业的实力,能够经受得住市场风浪的冲击。二是宏观经济形势的发展,带来了机遇。党中央支持海南全面深化改革开放,支持海南建设自贸试验区和探索推进自贸港建设,带来了有利于企业实行多元化经营的广阔空间。三是市场环境的变化,尤其是国际椰子原料市场出现了“僧多粥少”的现象,带来了“断粮”的威胁,倒逼我们“备粮防荒”,分散经营风险,创建新的利润增长点。

王光兴总裁指出,我们在“稳扎主业”的同时“兼顾副业”,是要确保“椰树”持续长远的发展,是为解决“椰树”人子孙后代的吃饭问题打基础。我们已经明确了实行多元化经营的方向,确定了兼顾副业的领域,并储备了一定的资源。虽然兼顾副业会有风险,但是我们经过了30多年的发展和积累,已经有足够的资金和能力防范风险,当然也有意志和信心去战胜风险。

长风破浪正有时,直挂云帆济沧海。云帆高挂、劲风鼓荡,“椰树”人要大胆试,大胆闯,大胆拼搏创副业。

三、善于权衡,敢于取舍 

孟子说:“鱼与熊掌不可得兼”。“鱼与熊掌”,是企业经营难以避免的二难选择。难在哪里?难在权衡,难在取舍。所谓权衡,就是权衡利弊,比较哪一个有利、哪一个有害。还要权衡轻重,知道利害得失哪个大、哪个小。所谓取舍,通俗地说就是要还是不要,做还是不做。所谓“两害相衡取其轻,两利相权取其重”。

孟子又说:“人有不为也,而后可以有为。” 只有在某些事情上“无为”,才能在别的事情上“有为”。因为无论是哪一家企业、哪一个人,都不可能同时做所有的事情,所以需要权衡和取舍,选择主要的、力所能及的、时机适合的事情来做,而不做哪些次要的、力所不及和时机不到的事情。

权衡靠智慧,取舍靠魄力。

30多年岁月峥嵘,“椰树”的改革道路、产品方向、投资计划、经营举措……一项项选择和决策,无不体现王光兴总裁权衡的智慧、取舍的魄力。

当年房地产业炙手可热时,大赚一笔的诱惑和损失巨大的风险同时出现。跨界投资房地产这项副业,我们做不做,两难之间如何选择?王光兴总裁慧眼识势,权衡利弊后做出了“不做”的选择。并引导大家形成共识:时机不到,我们不应随波逐流兼营副业,不应盲目投资房地产

而今为何决定“兼顾副业”?因为时移势易,实行多元化经营、兼顾副业已成为“力所能及的、时机适合的事情”,正应顺势而为。

与当年房地产这项副业做与不做的选择相比,20多年后“抓国内外椰子种植办厂”的做与不做,是一项更为重大而严峻的选择。

近几年,国际椰子原料市场一再响起“狼来了”的警报。

“狼来了”,是王光兴总裁对民间寓言的化用。它不是寓言中小孩子的耍笑,而是真实的存在:国际椰子原料市场出现缺货的现象,市场之狼发出了悠长可怖的嗥叫。从市场“缺货”到企业“断粮”,其间的距离并不遥远,危机正步步逼近。

王光兴总裁多次主持召开会议,研究如何应对未来椰子原料市场的变化,预防未来可能出现的原料短缺的危局。他指出,没有原料,就会造成企业“断粮”甚至“断命”的后果。椰子原料市场已经响起“狼来了”的警报,如果我们置若罔闻,不引起重视,等到“狼”真的来到面前,张开血盆大口咬过来,后悔就来不及了。对这只“狼”,我们必须深刻认识,敢于直面,及早采取对策。他反复强调,最有效的途径就是种植椰子和出国办厂。

王光兴总裁立言立行,亲自率人走省内多个市县,寻求合作种植椰子的有效途径和办法,但是收效甚微,没有取得实质性的进展。

在海南种植椰子这事很难做,而出国种植椰子和办厂的风险极大,更加难做。我们是继续在海南种植椰子、甚至冒风险出国种植椰子和办厂,还是安之若素、坐以待毙?

天平上,一端是困难和风险,一端是“断粮”和“断命”。两端相比,孰轻孰重?两难之间,如何选择?

王光兴总裁指出,出国投资办厂和买地种植椰子,机遇和风险并存,到底做还是不做?要权衡利弊,利大于弊,就做;利小于弊,则不做。我们“椰树”当前面临的境况,就像当年中央红军长征前夕。1934年10月,第五次反围剿失败后,中央红军为摆脱国民党军队的包围追击,被迫退出中央革命根据地,北上长征。雪山,过草地,了二万五千里,终于到达陕北,建立起延安革命根据地。

走过千山万水,经历千难万险,既失去了南方原有的根据地,又损失了很大一部分力量,但是保存和锻炼了中国工农红军的骨干,沿途播下了可以燎原的革命火种,最终开创了中国革命的崭新局面。今天我们回顾历史,好好想一想:如果当年不北上长征,中央工农红军会遭遇什么样的命运,中国革命会出现什么样的结果?我们应该从长征领悟什么,向红军学习什么?

王光兴总裁强调,无论是在海南和出国买地种植椰子树,还是出国投资办厂,都会遇到很大的困难,很大的风险,甚至可能遭受失败,造成很大的经济损失。但是困难再大,风险再大,损失再大,大不过“断粮”和“断命”。我们有实力,有名牌,有技术,有冒风险探索新路的资本和条件。即使损失了一个亿,也不会伤及企业元气。既然有资本有条件,就应该去闯,去试。我们要学习红军长征的精神,不怕千难万险向前冲。从千难万险中杀出一条血路来,解决椰子原料紧缺的问题,避免“断粮”“断命”的危机,开创椰汁生产的新局面,促进企业持续长远的发展。

王光兴总裁要求,在海南种植椰子的工程要继续努力推进,继续扩大种植面积。出国种植椰子和办厂的大事要进一步抓紧抓实,大胆探索,千方百计攻破难关。这些工作,我们还缺乏经验,要虚心学习借鉴别人的经验,又要注重在实践中不断总结自身的经验教训。要周密计划,分步实施。出国办厂要在一期工程完成、投产成功后继续提高产能。出国种植椰子要在试种成功、取得经验后再增加投入,扩大种植面积。

读“椰树”鼠年春联,我们要读懂王光兴总裁在“两难选择”时所体现的权衡的智慧、取舍的魄力、创新的精神

天地风霜尽,乾坤气象和。

辞金猪,迎瑞鼠,祝福送给椰树人:春暖花开(鼠)属于你们,家和事兴属于你们,做强做大属于你们!

读春联,闻号角,征程召唤椰树人:稳扎主业兼顾副业双管齐下共努力,种植椰子投资办厂多措并举同心干。

竞风流,看今朝,宏图激励椰树人:志在百年建大业,二零二零开新天。


 


 


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