时光飞逝，去年刚毕业就进入“椰树”这个大家庭，转眼间，在东莞办事处工作已有15个月。记得去年刚来东莞的前两个月，人生地不熟。在炎热的天气中跑往东莞各镇市场，白天跑得汗流浃背，一个下午喝光了书包中的5瓶矿泉水，晚上回来的时候忙于将市场数据进行汇总和分析。不止劳累，除此之外我收获的更多。这过程中我学习以下5个方面的营销工作知识和经验。

1、东莞市场的运营模式

办事处主任安排我跟老业务员进行学习和了解东莞市场的整体情况。首先学习了我们的企业文化、各类产品特点、行业状况，同时还学习了东莞市场的运营模式，东莞市场的运营模式主要由“餐饮”、“二三批”、“商超”三个渠道组成，让我深入了解了餐饮渠道、批发渠道、商超渠道的具体情况。

2、店招广告的对接

办事处主任安排我学习店招广告的知识，让我跟广告公司和集团拉买处进行工作上的对接。通过一个多月店招广告上的对接，使我熟悉了制作店招广告的流程和具体要求，了解了公司制作店招广告需要的材料。比如这次的店招广告用到铁角、铝边、灯布三种材料来制作，以及设计平面图需要的元素，比如有蓝天、沙滩、白云等海岛风情素材。除此之外，我深深的体会到了店招广告的重要性，它可以有效地做到推销品牌的作用，起到让消费者对椰树品牌有识别性和选择性，是一种可以树立椰树企业形象的有效途径。

3、业务员每月销量计划表和销量完成表

通过对东莞办所有营销人员的月销量计划表和月销量完成表进行汇总，了解了各渠道营销人员每月的销量考核和各渠道营销人员每月销量完成的进度情况。在每次开例会期间，办事处主任根据每月的销量进度和各区域人员反馈的市场问题后，做出有效的市场措施来解决各区域的市场问题，并留意营销人员的工作状态，然后去激发和鼓励营销人员的工作热情。

4、监播电影广告

办事处主任安排我去学习和监播电影广告，在东莞各个城镇的电影院进行监播电影广告。监播电影广告的内容主要有：1、影院名称、2、影片名字；3、影片的播放时间；4、公司广告的播放顺序；5、影片播放的厅号；6、院线；7、监播时间。监播电影广告的时候要带上当天的报纸，以保证监播电影广告的真实性。通过监播电影广告的工作，让我深入了解监播电影广告这项工作的内容和流程，知道了东莞各影院的分布情况。还有拍摄映前5分钟的广告时，播放广告的时候不能有半点马虎，时时刻刻都要认真的完成每一项工作。

5、现场促销活动

办事处主任安排我去学习现场促销活动如何开展，在开展现场促销活动的过程中，我们通过试饮或赠送的方式来拉动消费者购买椰树产品，并提高了椰树品牌的宣传效果。让更多的消费者知道椰树的历史，现场促销员也穿上椰树广告的裙子，并且大力的宣传椰树椰汁的发明以及椰树坚持30年在海南岛用新鲜椰肉鲜榨。从而大大提高了品牌的知名度，同时也拉动了产品的销量。

现场促销活动是一个行之有效的活动，特别是在这次中秋节和国庆节的前后，通过这种现场促销活动，除了有效的提高品牌知名度，同时还拉动的产品的销量，客户还享受到了公司的优惠政策、消费者也得到了实惠，从而实现了互利共赢的局面。

通过以上5个方面的学习我受益匪浅，事物总是在不断向前发展。通过一年的学习和成长，回过头发现过去的自己存在着许多缺点和不足。例如在工作时缺乏思考，在处理事情上都不够成熟，这些不好的习惯都会导致工作上出现错误，在这方面接受了领导不少的批评和指正，这也使得自己的工作水平不断的提高，把每一项工作做好、做到位。我也特别感谢公司给我这个宝贵的平台，我会努力工作为公司创造价值和实现自我人生价值，同时也感谢办事处主任和各位同事对我工作上的关照和生活中的关心。