一直以来很感谢领导在工作上给予了我机会。

在公司大方向的引导下我个人也得到了很大的锻炼，我也时常提醒及督促自己的工作态度，要对这个岗位负责、对集团负责。七心是我和我的销售团队一直努力并坚守的一个工作态度，由有心、用心、道德心、细心、决心、野心和信心组成。以下是我对此的理解：

有心：作为一名合格的销售我们必须要提高自己的主观能动性，善于去发现问题并大胆尝试，才可以突破现状得到提升。强扭的瓜不甜，我们必须要发自内心的想去做好这份工作，我们才会认知到我们的不足才不会轻易自满而止步不前。

用心：我时刻提醒着业务要认真用心去对待工作，如果我们做什么都不用心，换多少份工作我们还是会被淘汰掉。

道德心：对于我们公司的产品，真正的销售是开瓶、被消费者饮用了这个销售才叫完整的销售。而不是为了领工资而去盲目压货，后期不管处理的一个滞后甚至不处理都是一个不称职的销售人员。我提醒业务员我们不管是开发新点或者是老点的过程中，我们必须对店家负责对厂家负责，我们有义务去售后做好服务。面对竞争对手我们也要处于一个学习和尊重的角度，不需要通过诋毁他们来提高自己，我们自己本身就有着自己的优势。持有道德心的业务人员往往能得到他人的认可，有时候他们认可的可能不是产品而是你这个业务员，因为你得到了他们的认可。

细心：在这个快消品竞争激烈的时代，各种饮料层出不穷，我们只有细化市场细化工作才可将工作做到更好。有时候会出现一种情况，这家店很好卖吓火茶但是却会出现老货甚至过期货，这就是店家将产品丢在角落没注意到，业务员也没发现而造成的现象。老子说过：天下大事、必做于细。细心发现细节，每一件大事都是由一个个细节组成，细心不可或者。

决心：业务人员在销售过程中会遇到各种各样的困难与麻烦，没有决心永远都是半途而废。我们开会时候业务人员也经常提出各种市场问题而没有提出解决办法，我也和他们灌输一个思想，你们的存在是过来解决问题的，公司没有义务花钱养你们，你们如果选择这份工作就要有决心去胜任这份工作。发现问题要根据自己实际情况而去想办法解决，需要公司帮助大胆提出。有决心有毅力才是克服困难的基础。

野心：2017年底我刚到儋州市场的时候，这里的条件并不乐观，水、椰汁完成率也都在六十左右，菊花茶更是全面空白，只有吓火茶是卖的比较好的。我和业务人员都是刚接触儋州市场，在我们一起的努力下，2018年那大区域矿泉水完成百分之八十，椰汁完成百分之八十三，菊花茶也从2017年的2000箱卖到了6400箱。整体情况稍微有所改善，是野心让我们更好的前进。

信心：我对公司有信心，我对市场有信心，我对这个销售团队有信心。信心是动力更是希望，没有信心的人和咸鱼有什么区别呢？我相信我们海南营销公司是一把“永不服输“的火焰。

做好“七心”，做好销售工作。