营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业。然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么如何才能保持营销团队的工作激情呢？以下是我个人的观点供大家参考：

一、发挥办事处负责人领导作用

集团任命的市场办事处负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为证明了他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就要把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作中客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位。这时是你发挥作用的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨，积极去处理关系和矛盾。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺从客户的抱怨来责怪自己的手下，这是有失公允的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信，更好地发挥作用。

二、创造和谐销售环境

在办事处的团队建设中，沟通的力量是毋庸置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的原因：1、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的，不听员工建议、反映；2、缺少沟通平台，一般销售工作有很多的周例会、月例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。在办事处周、月会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法；3、多一些集体活动，一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。在这方面银川办就是会经常举行集体活动。

三、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、业务人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解业务人员的特长，协调好业务人员的工作，以充分各自的才能。

四、个人与办事处共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的办事处，应给业务员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的办事处有优秀的人才，办事处就应给他激励的考核。在这个时候，办事处的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的办事处应是个人与办事处共同进步，个人在办事处工作中，应把自己的职业规划跟办事处业绩相结合。无论从事什么工作，工作中的乐趣是不可忽视的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。