都说销售行业不分男女，女的当男的用，男的当超人用。尽管这是一句玩笑话，但也饱含着销售行业的不易。快消品行业又属于销售行业中最基础的一类。近几年随着电商的高速发展，传统市场经济正面临着巨大打击与挑战。坚持做着实业买卖的老板们每年都会在感慨不知去年是如何熬过来的，生意一年比一年难做。尽管当下市场形势和整个经济大环境的确面临着巨大压力与挑战，但机遇与挑战是并存的。无论正经历着怎样的煎熬，在这个过程中都有崛起的新兴产业。如果我们越来越难，那说明我们还没有做到更好，仍需前进。

众所周知，椰汁是一款健康营养、天然的植物蛋白饮料，因此椰汁产品自研发成功上市走入消费者生活之中，经过30多年的发展成为一款经久不衰的产品。椰汁品类的辉煌源自“椰树”的品牌，我司凭借优良品质成为国宴饮料，我司对于椰汁品类的贡献当然是功不可没。但是近几年椰汁产品，在植物蛋白饮品类中光芒被核桃乳饮料有所掩盖。

随着我国经济飞速发展，饮料行业产值同时也在以超过20%的年均增长率飞速增长。在整个植物蛋白饮品行业，核桃乳异军突起，迅速占据了行业的头把交椅。哪里有需求哪里就有市场，有市场就会吸引企业进入。过往受原材料和产能等各方面因素的限制，影响我司进行全面的市场拓宽，但强大的市场需求造就出特种兵、欢乐家、椰牛等新型椰汁品牌，特种兵凭借生榨工艺及理念再次造就椰汁品类辉煌，在“核桃”大战硝烟弥漫的时候，椰汁开始悄悄起航，争抢植物蛋白饮料第二把交椅。

在2015年椰汁品类热度极高，吸引众多企业纷纷加码椰汁产品，一度市场上充斥这众多椰汁品牌，竞争极为混乱。在经历完混乱时期，椰汁品类加快了品牌洗牌速度，众多小品牌陆续退出椰汁品类，而且连汇源、娃哈哈等饮品大佬也相继减少市场费用投入，逐步的退出椰汁品类。大浪淘沙之后现椰汁品类中就形成椰树、特种兵、欢乐家、椰牛四大品牌市场，竞争从“品类混战”演变为“四国纷争”。

竞争不可怕，只要是良性的竞争，一定程度上会加快做大市场份额的速度。在这个竞争的过程中，谁家产品过硬，谁家营销策略跟上，谁便会在这场纷争中取得最后的胜利。随着近两年我司产能提高，以及公司领导正确的市场决策。营销公司已全面开展乡镇餐饮渠道的拓宽，市场工作服务直接下沉到终端网点，用我们的高品质，高服务去竞争。从现阶段的市场反馈来看，尽管还未做到全面击退竞品，但一定程度上已经扼制住了竞品发展速度。竞品拿下市场，多数是通过高费用投入，高利润回报去与我们抢夺。但在经历一定时期的消费者接受期，伴随着产品质量问题曝光增多，我们会发现尽管竞品网点紧贴着我们产品来，但终端售点的点单购买率是逐渐在下降。

如今正值饮料行业结构重构时期，以椰子汁为代表的天然、绿色、无添加的新兴天然饮品必然将逐渐成为饮料业的主力军，这是行业发展和市场需求转变的双重结果，也是未来追求健康价值饮料市场发展的必然方向。而我司品牌经历30年之久的消费者培养及发展，“椰树”椰汁凭借着过硬的质量培养了一大群的固定消费群体，有良好的群众基础及信任。只要在未来的市场发展中我们始终坚守着高品质，高服务，在市场应对中要做到结合企业发展30年之久积累下来的市场操作经验，同时随着消费习惯的改变又能及时做出顺应市场发展的营销策略，砥砺前行我们必能在这场纷争中屹立不倒。