近日有消息称，泰国天丝药业欲在中国市场推出与现有中国红牛包装极为相似的新版红牛，名为“红牛安奈吉饮料”。而中国红牛母公司华彬集团则着力扶植另一个功能饮料“战马”，战马也是一款内容物近似于红牛的功能型饮料。这不禁让人想起了6年前的王老吉与加多宝之争。加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和红罐凉茶的关系。从上述事件来看，无论是华彬集团还是加多宝商标持有人香港鸿道集团，它们更像是品牌运营商，即渠道运营商。但随着它们的渠道运营的成熟，也开始转型到生产商，乃至品牌创立和持有商。两者都具备与老东家叫板的能力。由此，想到了歌曲《我是一只小小鸟》里的一句歌词：生活的压力与生命的尊严哪一个重要。而品牌与渠道哪一个重要也值得很多众多生产企业和品牌持有商的思考。

如果非要纠结生活的压力与生命的尊严哪一个重要，那毫无疑问解决生活压力的困扰，才会有追求生命的尊严的需求。马斯洛在“需求层次理论”中指出，假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常食物的需求量是最强烈的，其它需求显得不那么重要。可见，解决生活压力的困扰是需求层次的最基本的需求。对于一个公司来讲，品牌就是公司的基本生命线，渠道就像人需要生命的尊严一样。人有了生命的尊严才能感受存在的意义。公司通过销售渠道，把生产的产品销售出去了，才能更好地维持公司的运转，才能不断地创造企业生存和发展所需的利润。由此可见，一个具有品牌价值的企业，应该像一个的志气的成功人士一样重视生命的尊严的塑造，也即重视品牌销售渠道的建设。

生产企业或品牌持有商也一样，在不同的阶段也是有不同需求的，并且有不同的发展目标。当生产企业的性质产生变化了，对渠道的需求也是不一样的。为此，生产企业在不同的发展的阶段，衡量的维度也将发生改变。如生产企业在创立品牌的初始阶段，利用渠道运营商的销售渠道，对快速打开产品销路，提高销量和节约渠道成本，无疑是快捷有效的。但产品也是有生命周期的，通常情况下产品的销量达到最大化时，渠道的利润也会逐渐下降，并且维护成本也会随之增加。此时，渠道运营商往往不愿增加投入，还可能转而运营其他利润更高的品牌。或者为了不受生产厂商的掣肘，而创立自有的品牌进行产品生产和销售。此外，渠道运营商为了节约成本，赚取更大的利润，往往会在自己成熟的渠道网络运营多个品牌，而不是独立一个品牌。为此，渠道运营商的业务很可能会花更多铁精力在利润高的品牌上面。由于多品牌运营，精力分散，往往也无法专心运营和打造某单一生产厂商品牌。即使某一成熟品牌影响力下降，销量萎缩也无暇顾及。而当一个品牌利润下降时，又无法做到渠道的精耕细作，这无疑会给某一品牌带来灭顶之灾。

从企业发展的角度来看，生产企业为了克服产品生命的生命周期，也需要发展和延伸产品线，从而节约成本，创造更多利润，以赢得企业可持续发展的空间。虽然企业在生产新的产品线时，为了避免老的渠道运营商不主推或不专心加推企业新出的产品，也可以另辟蹊径，寻找新的合作渠道运营商。但是，寻找新的渠道运营商，不利于新产品利用畅销产品的品牌组合优势快速占有市场，也不利生产企业节约渠道运营成本。由此可见，生产企业发展到一定阶段，建立自有渠道的必要性。如可口可乐就是利用自有的渠道推广和扩展品牌产品线的典范。可口可乐公司利用自有的销售渠道优势，成功地运行了可乐系列、雪碧系列、纯净水系列、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目和酷儿等较长的产品线。可见，利用自有渠道运行较长的产品线，不但节约渠道成本，优化产品组合，还可以在零售货架上占据较大的排面，吸引消费者注意。进而提醒消费者并引致冲动消费，提高整个品牌的影响力。

品牌与渠道哪一个重要？综上可见，它们的关系是相互依存的，相辅相成的。但我们必须注意到，品牌是生产企业的基础，并且品牌持有者要在适当的阶段建立自己的渠道。其实，品牌与渠道也像生活的压力与生命的尊严一样，有了生命的尊严的人生才更有价值，建立自有销售渠道的企业或品牌才能经久不衰、持续发展。