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“攻占南京,闪耀陵城”
  来源: 发布时间:2018-08-20 作者:拉买处 谭人纲 【字体:

2018年5月10日至12日,华糖夏季精品交易会(以下简称“夏交会”)在南京国际展览中心隆重举办。获悉,六个核桃上市后首度亮相,十年来首次发布战略新品;达利集团举行豆本豆•品质豆奶一周年庆典;特种兵启动酒饮融合工程,携手经销商开启全国化战略。正宗椰汁椰树牌也不示弱,带着一身光环,直奔华东府,与“苏区大将”会军,走过的地方“压倒”了一排排竞品,“剑指南京闪耀金陵”。

椰树牌国汁/国水等产品展示区

正宗椰汁椰树牌,在金陵城国际会展中心,与当地经销商及办事处密切配合,兵强马壮,分工合理,对竞品形成了围剿之势。

战役分析,两个战略部署:其一是通过广告打击,其二是加热试饮。

一、广告打击

在领导带领众人员辅助,亲临现场指挥,结合当地餐饮市场,将椰树馆体设计成迎合当地餐饮市场且当地人喜欢的的温馨喜庆色。画面喜庆又不缺活跃,显眼大气,四面八方均能看得到,看得清,看得懂,LED语音视频媒体也不间断播放:“正宗椰汁椰树牌,30年坚持在海南岛用鲜椰肉鲜榨,不用椰子香精当生榨骗人,接待过三届美国总统等百多为外国总统和政要,不加香精、不加色素、不加防腐剂......”我是徐冬冬,正宗椰汁椰树牌,我从小喝到大,早晚一杯,白白嫩嫩.......”以及嘻哈风格广告“向人工勾兑说不,喝椰汁认准椰树;不添加香精色素,鲜榨将营养留住;我就是我,天然口感,30年不变.......”使得现场人潮涌动,甚有小孩边喝椰树牌椰汁边对嘻哈小椰子人物爱不释手,流连忘返。整个馆体通透大方,行人走动穿越方便,灯光明亮到位,产品摆放大气又不缺特色,现场走走看看、合影拍照的人,比比皆是

二、冷热试饮

    椰树牌椰汁热饮味更香,冷饮更解渴,拿来煮鸡蛋花、煮淮山、煮姜丝热饮,暖身暖胃更健康。加热,也是辨别伪劣椰汁的有效手段,椰树牌椰汁不加香精,加热没有香精味,而虚假伪劣、加香精色素的“椰汁”,加热会有浓浓的香精味,甚至会褪色分解成水。

在现场,开展了加热试饮活动,通过两种形式,一种是拿椰树牌椰汁来煮姜丝、煮鸡蛋花,让人们知道椰树牌椰汁热饮味道更佳,另一种形式是椰汁现场与其他品牌加对比。

通过两种方式的对比,在场走过路过,观看试饮的人群,纷纷表示惊讶。觉得椰树牌椰汁煮着喝更美味,懂得了区分椰汁的优劣,更加深刻的见识到了椰树“良心企业”。

坐落在华东地区的南京是具有“3000多亿生鲜市场”之称的巨大餐饮发达区,餐饮店密集,假日经济发达,各种家宴、婚宴亦唱着南京餐饮市场主角,是各酒水饮料必争的之地。继国家315打假打仿冒力度加强后,甚至深入打到乡镇终端小店,越来越多的虚假伪劣仿冒品倒下的倒下,躲避的躲避,使得餐饮渠道、乡镇渠道的市场空出了一些,许多牌子开始拓展餐饮渠道、乡镇渠道市场业务,出现了大牌群雄逐鹿的局面。

但随着社会发展水平的进步,人们生活水平提高,各种消费观念更新,消费升级,越来越多的人注重健康饮用,选择信得过的产品消费,对正牌产品的倾向越来越强,再加上国家315打假打仿冒的影响,人们对虚假仿冒、勾兑添加的产品越来越唾弃。因此,通过广告宣传和利用餐饮渠道热饮的体验来引导消费者,做产品差异化,对各兵团在餐饮战场立足造成一定困扰,有利于我集团“围剿”杂牌竞品抢占餐饮市场深入布局。




 


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