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打造全新社区渠道,实现产品终端店面新突破
  来源: 发布时间:2018-05-31 作者:华南营销二公司 陈丹丹 【字体:

随着产品在传统渠道营销愈渐乏力,我们必须不断打造全新社区渠道,实现产品在终端店面销量有所突破。整体提升公司系列产品品牌附着力,让产品精准服务市场客户需求。我们将从以下几个方面开展工作:

一、 兴起社区终端开拓热潮,制定目标

规范网点开发管理流程,提高我司产品区域网点覆盖率规范网点维护与监控,提高网点有效率。

二、 网点开发建设原则

增加直控网点,减少批发环节,拓宽销售渠道,加大社区周边生活超市终端零售点的开发,特别注重餐饮旺点的客户拓展。认真分析区域网点的竞品形势、收集信息并且详细备档。

三、 明确开发各渠道网点的促销办法,做好各种营销基础工作

    网点的销售行为,确保我司产品价格、宣传、促销活动执行等工作及时、准确落实到位,保证整个市场网点的良性、稳定发展,办事处需有效的加强对各渠道网点客户进行动态监控。

四、 新开网点覆盖原则

办事处在对目标市场进行开发时,注意网点覆盖要遵循有效原则。

在对新网点开发过程中,应首先对公司今年工作方向餐饮店进行重点开发。

五、 东莞区域从渠道细分入手布局新开发网点

1、商超渠道增加B、C场空白点覆盖率,制定业务员每年客户开发数量;

2、餐饮渠道,递增区域有效客户,制定客户发展任务指标;大力开发餐饮连锁店、特色店、网红店等餐饮店为工作重心;

3、批发渠道,做细市场二三批培育工作,培养意向旺点客户成为二三批客户;

4、特通渠道的开发(运动场所、工厂、企事业、单位等);

5、社区终端旺点(注重生活超市新型晚点开发),建立形象示范街。

六、渠道体系开拓采取方法,促销活动常态化

1、制定好本区域的新开发网点的推广政策。包括供货的价格、提供的支持、销售奖励、放货周期、风险规避等方面,方便负责开发新网点的业务员做好工作,同时制定好工作规划,新网点开发实现的目标,每天、每周要完成的任务等(具体工作目标启用各渠道主管负责制)。各渠道主管跟进及监管执行效果,每周汇总上报办事处备案。

2、餐饮的新网点开发,采取对二三批核心客户深度合作特殊政策。二三批核心客户进货给予一定的推广支持费用(比如:纸箱回收、拉环回收),在完成合格的推广餐饮网点后兑现。要求其去开拓符合我们要求的新餐饮销售网点,实现新的餐饮销售网点建网,从而达到区域餐饮网点的快速有效开发。区域业务员拉网式的市场铺货行动。把二三批核心客户没办法覆盖到的大型连锁餐饮店、高端会所、等作铺市补充并制定任务目标。

3、新开发网点要求。店内至少摆放有我司产品罐椰销售。对于实现合作的客户,要建立新网点开拓的信息汇集,要制定拜访维护计划。对于新开发客户建立完善的联系体系,严格按照钉钉系统规范填写,并进行分类。每月至少实现1-2次回访。

4、树立标杆形象店,品牌+产品+支持+榜样。充分利用品牌的知名度、美誉度较高,消费者普遍认可为切入点,产品品质好、口碑好,有销售业务支持,品牌宣传等,同时开展促销活动支持,比如:陈列奖励,销售搭赠等。

 打造全新社区渠道,实现产品终端店面销量新突破。




 


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