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解决原料水源问题 筑牢百年椰树基业
品读“椰树”狗年春联,学习王光兴总裁的问题导向
  来源: 发布时间:2018-05-31 作者:辛思 【字体:

“千门万户曈曈日,总把新桃换旧符。”

阳光灿烂,熏风骀荡。“椰树”迎接狗年,换上了“新桃”——王光兴总裁以问题为导向撰写的椰树”狗年春联:

开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点,做强国宴饮料;

贯彻省委刘书记指示,尽快实现百亿年产值,打造百年椰树。

质朴浅白,直抒胸臆,春联体现了王光兴总裁一贯坚持的通俗易懂、开门见山的风格。“椰树”人读联思义,领悟王光兴总裁的问题意识和问题导向,心头充满了使命感、危机感和紧迫感:为了企业的生存和发展,为了实现百亿年产值,为了打造“百年椰树”,我们必须锲而不舍、驰而不息,解决事关大局、事关长远的主要问题,办好“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”两件大事,做强国宴饮料。

一、强化问题意识,深刻认识王光兴总裁带领“椰树”改革发展的32年,是一个不断发现问题、解决问题的过程。

哲人说:历史无非就是问题的消亡和解决,现实也无非是问题的存在和发展。强烈的问题意识、鲜明的问题导向,贯穿于王光兴总裁带领“椰树”改革发展的32年。32年是一个不断发现问题、解决问题的过程。

时间的流水带不走春天的故事。32年前的春天,王光兴开始创作“椰树”传奇。那时,已经连续5 年严重亏损的海口罐头厂成了“广东省超级亏损大户”,陷入了濒临破产的泥淖。正是受这个问题倒逼,市领导临危选帅,把千斤重担托付王光兴总裁,期望他妙手回春,救活重疴缠身、生命危殆的“广东省超级亏损大户”。王光兴总裁于1986年1月重返“海罐”,找出病根,对症下药,于生机蓬勃的阳春三月启动了破“一旧三铁”的超前改革:破统管统分的旧体制,消除了工厂吃国家、车间吃工厂的“两级吃大锅饭”的弊端;破“铁工资、铁饭碗、铁交椅”,实行工资能高能低、人员能进能出、干部能上能下。破“一旧三铁”的超前改革,有效调动了人的积极性,激发了企业的活力,搞活了生产经营。“头年二年大减亏,三年实现迎春归”, 濒临破产的“广东省超级亏损大户”起死回生了。

正入万山圈子里,一山放过一山拦。”企业改革发展的过程问题不断,刚解决了一个,又碰到一个。犹如在“万山圈子里”跋涉,山峰连绵,刚攀过一座,又有一座阻拦。国家从计划经济向市场经济转变,把企业推上了市场。企业要在市场竞争中站稳脚跟,必须拥有克敌制胜的利器——适销对路、有发展前景的主导产品。这个问题不解决,起死回生的企业就无法持续发展,甚至难以生存。

王光兴总裁重返“海罐”后时时思考这个问题。他分析国家改革开放大势和市场发展趋势,做出转变产品方向的决策,提出科研课题,采取重奖措施激励积极性,组织技术骨干研制成功属于世界首创的椰子汁。随后又亲自策划和实施一系列广告宣传和促销活动,打出了声誉,打造了名牌,创造了显著的经济效益。到了该兑现科技重奖的时候,平地风波起,袭来新问题:30万元重奖该不该发?因为全国没有发这么大的重奖的先例,当时国家给重大发明人的重奖才1万元。“你王光兴胆大包天,是不是同科技人员勾结、私分国家资财?”有人不理解,有人误解,有人曲解;有人责难,有人诽谤,有人告状。一时间流言如蝗,铺天盖地。

臣心一片磁针石,不指南方不肯休。王光兴无私无畏,不屈不挠。折磨了几个月后,问题终于得到解决。各类媒体发声,各级部门表态,各级领导肯定——重奖得到了支持。

岁月峥嵘,风云变幻。多少回,当风雨过去、彩虹出现的时候,天际又涌起阴暗的云翳,又造成了“山雨欲来风楼”之势。32年一路走来,问题不断,风险接踵。为什么“椰树”始终没有停下前进的步伐?因为王光兴总裁始终保持问题意识,坚持问题导向,不断发现并解决问题。正是成功解决了“一旧三铁”、科技重奖、产品开发、产权改革等一系列事关大局、事关长远的关键问题,才使濒临破产的企业起死回生、持续发展、长盛不衰。

二、坚持问题导向,抓住事关“椰树”发展大局、百年大计的主要问题。

世界纷繁复杂、日新月异,矛盾千头万绪、变化多端,问题无处不在、无时不有。企业改革和发展,发现存在的矛盾和问题是前提,抓住主要矛盾和问题更重要,也更见功力。关键在于要有一双敏锐、警觉、一叶知秋的火眼金睛,看世界,看中国,看企业;看昨天,看今朝,看明日。在纷繁复杂、千头万绪之中作出正确的判断,及时抓住事关大局、事关长远的主要矛盾和问题。

哲人说:治国当秉轴持钧,以一持万。治企亦然,救活困难企业,必须抓准造成企业亏损的主要矛盾和主要问题。

当年王光兴总裁重返海口罐头厂之时,企业病势危重、症状复杂,究竟病根是什么?问题成堆、相互纠结,造成企业严重亏损、濒临破产的主要矛盾和主要问题在哪里?从广州来的专家组进厂调查后做出“经营管理不善” 的结论。这个结论得到了广东省、海南行政区和海口市相关部门的认同。王光兴却挑战权威、力排众议,提出“企业亏损的病根‘在于统管统分的旧体制’”,并用救活企业的超前改革做出了印证。

32年后的今天,王光兴总裁把“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”写进狗年春联,强调这是事关“椰树”发展大局、百年大计的主要矛盾、主要问题。

椰子是椰汁的原料,是企业的粮食。没有椰子原料,企业就会“断粮”,出现减产、停产而导致市场缺货、断货的危局;如果危局不能化解而继续下去,就会造成企业“断命”的结局。“椰树”发展过程中不止一次出现“断粮”的危局,每一次都让“椰树”人铭心刻骨。

近几年,饮料市场供过于求,持续低迷。饮料企业无论实力大小、品牌强弱,都面临产品滞销的困难局面。许多饮料巨头出现了销量、利润负增长,“椰树”也遭遇了销量下滑的问题。

王光兴总裁凭借几十年积累的丰富经验,审时度势,做出每年投入2亿元打广告的决策,并亲自抓广告策划、广告设计和投放,取得了提升椰树品牌形象、提高产品知名度、促进产品销售和打击竞品等多重成效。集团上下同心协力,终于冲出重围,杀出一条血路,促使销售局面转危为安。从2017年5月份开始,销量回升,月月增长。正当“椰树”人充满信心鼓足干劲、力争全年产销量齐增长的时候形势突变,出现了椰子原料供应不足的问题,严重影响椰汁生产和市场供货,导致了事与愿违的结果。从11月起,全国各大总经销商纷纷打款求货。一名总经销商心急火燎,从浙江赶来海口要货。他抱怨:“我们召开订货会,接了客户几十万箱的订单,你们‘椰树’却没有货给我。市场上多少品牌,都是厂家求客户先要货销售后再打款。你们‘椰树’却是客户先打款求供货,还求不到。这形势多好啊,你们要珍惜呀,要赶快生产呀!”“椰树”人更是心急如焚,但是椰子原料紧缺,企业已“断粮”。奈何,巧妇难为无米之炊啊!

2017年一开春,“椰树”的产品销售就“坐上了过山车”,经历道道坎坷,遭受重重波折。第一道坎就是椰子原料问题造成的。1、2月正是春节时段的销售旺季,却出现了椰子原料供应不足的问题,导致货源短缺。紧要关头,王光兴总裁以问题导向进行部署,亲自指导制定规章,规范和加强椰子粗加工的考核管理。王英姿常务副总经理运筹帷幄,对症下药,有效解决椰子原料供应不足的问题,化解了市场缺货的危机。

所谓问题导向,就是以解决问题为方向。坚持问题导向,就是要善于发现问题,抓住和解决主要问题。当前,我们尤其要紧紧抓住椰子原料紧缺和优质水源紧缺的问题,积极应对,务求破解。

三、扛起解决问题的责任担当,攻坚克难,办好“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”两件大事。

唯物辨证法告诉我们,事物的主要矛盾决定事物的性质和发展方向,只有抓住主要矛盾,才能找到解决问题的重点;只有解决了主要问题,才能带动全面,推动事业健康发展。

咱们“椰树”人,自有“椰树”情。大家要形成共同意志,扛起责任担当,认真落实王光兴总裁的部署和要求,以只争朝夕的精神解决事关“椰树”生存和发展大局的主要问题,办好“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”这两件大事。

首先要立足当前,着眼长远,以战略的视野深刻认识“两个紧缺”。

一是椰子原料紧缺。植物蛋白饮料符合消费变化的需求,市场前景可期。椰树牌椰汁凭着品牌和质量优势,发展前景更是广阔。但是,多种因素造成了椰子原料紧缺,形成了椰汁生产发展的瓶颈。

——海南的椰子产量远不能满足本岛椰子产业的需求。中国引种椰子自汉代始,迄今已有2000多年的历史。海南凭着得天独厚的地理环境和气候的优势,成为中国最大的椰子产地,产量占全国的90%以上,为海南椰子加工业的发展提供了丰富的资源。经过多年的发展,特别是改革开放后30多年的发展,海南椰子产业实现了规模化、标准化,对椰子原料的需求越来越大。本岛每年的椰子产量只有2亿多颗,早已远远不能满足需求。 

——国际椰子原料市场的货源越来越少。海南椰子加工业需求的椰子原料约九成依靠进口,但是迄今获得椰子输华准入的只有泰国、马来西亚和台湾,而这些国家和地区的椰子产量少,不仅没有椰子出口,还要从别的国家购买。尚未获得输华准入的越南、印尼、菲律宾、印度等世界主要的椰子生产国家,其椰子产量也已经不能满足本国椰子加工业的需求。这些国家有的已经限制椰子出口,有的正在酝酿限制椰子出口的政策。可以想见,从国际市场采购椰子原料会越来越艰难,甚至会出现无货可买的情况。

——椰子原料市场乱象丛生。近年来,随着椰子加工业的发展,对椰子原料的需求迅速增加,椰子原料市场早已“僧多粥少”。椰子加工企业为满足生产需求,争相抢购椰子原料。椰子供应商为牟取暴利,串通一气,囤积居奇,哄抬价格,制造种种假象、乱象。假象、乱象,更加剧了椰子原料紧缺造成的张惶和争抢。

二是优质水源紧缺。伴随着中国经济社会的快速发展和人民生活水平的日益提高,天然矿泉水的保健作用日益凸显,人们对天然矿泉水的认识和需求不断提高。中国饮用水市场快速发展,市场需求量每年以近20%的速度递增。我集团生产的矿泉水产品是荣登国宴的中国名牌,发展前景十分广阔。

发展前景广阔,形势却不容乐观。优质水源是生产优质包装饮用水必需的资源,就像没有优质椰子原料就无法生产正宗椰汁产品一样,没有优质的水源就无法生产优质包装饮用水。获得优质水源是扩大生产、发展经营的前提。而包装饮用水市场竞争的愈演愈烈,不可避免地带来了优质水源竞争的愈演愈烈。近几年,一个又一个大品牌饮料企业进入海南,既争抢优质水源,也争抢椰子原料,导致优质水源和椰子原料越来越紧缺。

王光兴总裁大会小会多次阐述解决“两个紧缺”问题的重要性和紧迫性,引导大家回顾过往,莫忘教训:市场原料紧缺,困难重重围逼,已多次造成了“断粮”的危局,多次敲响了“断命”的警钟。他指出,种植椰子树和寻找优质水源点,是事关企业前途命运的两件大事,是“椰树”的生命线。如今,原料紧缺的问题越来越严重,如果我们不抓紧解决问题,闯出一条新路,保住这条生命线,“椰树”将会遭遇“断粮”的危机,甚至是“断命”的结局。就像当年中国共产党领导的中央主力红军被迫进行长征一样。1934年第五次反围剿失败后,中央红军遭受国民党大批军队围追堵截。如果不实行战略性转移,退出中央根据地,进行长征,就不能起死回生,发展壮大。红军长征艰苦卓绝,行程二万五千里。一共翻越18座大山,跨过24条大河,爬雪山过草地,进行了380余次战斗,击溃国民党军数百个团,摆脱包围追击,经历千难万险,最终到达陕北,创造了人类历史上的伟大奇迹。

他抚今追昔,语重心长。“椰树”从1986年起“摸着石头过河”,进行超前改革的探索和实践,至今32年了。32年后的今天,形势已经发生了巨大的变化,但“摸着石头过河”的勇气不能丢。企业还要做强做大,还需要进行深化改革、促进发展的探索和实践。解决“两个紧缺”的问题,不可能一蹶而就必然会碰到许多曲折和困难,要经受许多辛苦和磨砺。我们要学习红军长征的精神,敢冒风险,大胆探索,战胜艰难险阻,争取最后的胜利。

那是2015年夏天一个炎热的日子,时任省委副书记、省长的刘赐贵到椰树集团视察,提出了要求:“椰树”要继续努力,力争年产值翻番,达到过百亿元。从那一天起,年产值过百亿元就成了激励“椰树”人的奋斗目标。而年产值要翻番,意味着原料的供应也要翻番。产值、原料两个翻番,进一步增强了“椰树”人的使命感和紧迫感。

王光兴总裁将“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”两件大事列入企业的发展战略,写进狗年春联,对“椰树”人提出了三个要求一是既要有近忧,看到当前市场的激烈竞争和“两个紧缺”的现实又要有远虑,看到“椰树”未来的发展对椰子原料和优质水源的更大需求二是要把原料供应当作企业的生命线,深刻认识解决“两个紧缺”的问题,既有重要的现实意义,又有深远的历史意义三是要知行合一,积极行动,切实办好“开拓国汁原料新基地,扩大国水优质水源点”两件大事,“尽快实现百亿年产值,打造百年椰树”。

强调问题,是为了解决问题。王光兴总裁亲自抓大事,既挂帅又出征。他多次主持会议,研究对策和措施,指导制定实施方案;还亲自带人奔走岛内各地,爬山涉水,实地考察,寻找适宜种植椰子的土地和生产优质包装饮用水的优质水源。集团经营班子高度重视,认真贯彻落实王光兴总裁的部署和要求,积极开展工作。“摸着石头过河”,大胆探索,寻找有效途径和方式,争取实际成效。

一年之计在于春。新年伊始,王光兴总裁主持召开办公会议,解说国家发展的大势,分析企业经营的问题,辅导大家学习习近平总书记2018年新年贺词,重温邓小平同志的教导:“没有一点‘闯’的精神,没有一点‘冒’的精神,没有一股子气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。”他强调,“椰树”未来的改革发展之路充满问题和挑战,“椰树”人要保持发现问题的敏锐、直面问题的勇气、解决问题的自觉,发扬“闯”和“冒”的精神,鼓足一股“气”和“劲”。勇于逢山开路,遇水架桥,走出一条新路,干出一番新的事业。

道阻且长,行则将至”。“椰树”人品读狗年春联,决心把王光兴总裁的要求和期望变为共同的意志,把“两个紧缺”的问题变为更上一层楼的机遇。砥砺前行,风雨兼程,攻克前进路上的问题堡垒,推动“椰树”做强做大的事业进入崭新的境界,奔向共同憧憬的“百年椰树”




 


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