“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”

阳光灿烂，熏风骀荡。“椰树”迎接狗年，换上了“新桃”——王光兴总裁以问题为导向撰写的“椰树”狗年春联：

开拓原料新基地，扩大优质水源点，做强国宴饮料；

贯彻省委刘书记指示，尽快实现百亿年产值，打造百年椰树。

质朴浅白，直抒胸臆，春联体现了王光兴总裁一贯坚持的通俗易懂、开门见山的风格。“椰树”人读联思义，领悟王光兴总裁的问题意识和问题导向，心头充满了使命感、危机感和紧迫感：为了企业的生存和发展，为了实现百亿年产值，为了打造“百年椰树”，我们必须锲而不舍、驰而不息，解决事关大局、事关长远的主要问题，办好“开拓原料新基地，扩大优质水源点”两件大事，做强国宴饮料。

一、强化问题意识，深刻认识王光兴总裁带领“椰树”改革发展的32年，是一个不断发现问题、解决问题的过程。

哲人说：历史无非就是问题的消亡和解决，现实也无非是问题的存在和发展。强烈的问题意识、鲜明的问题导向，贯穿于王光兴总裁带领“椰树”改革发展的32年。32年是一个不断发现问题、解决问题的过程。

时间的流水带不走春天的故事。32年前的春天，王光兴开始创作“椰树”传奇。那时，已经连续5 年严重亏损的海口罐头厂成了“广东省超级亏损大户”，陷入了濒临破产的泥淖。正是受这个问题倒逼，市领导临危选帅，把千斤重担托付王光兴总裁，期望他妙手回春，救活重疴缠身、生命危殆的“广东省超级亏损大户”。王光兴总裁于1986年1月重返“海罐”，找出病根，对症下药，于生机蓬勃的阳春三月启动了破“一旧三铁”的超前改革：破统管统分的旧体制，消除了工厂吃国家、车间吃工厂的“两级吃大锅饭”的弊端；破“铁工资、铁饭碗、铁交椅”，实行工资能高能低、人员能进能出、干部能上能下。破“一旧三铁”的超前改革，有效调动了人的积极性，激发了企业的活力，搞活了生产经营。“头年二年大减亏，三年实现迎春归”， 濒临破产的“广东省超级亏损大户”起死回生了。

“正入万山圈子里，一山放过一山拦。”企业改革发展的过程问题不断，刚解决了一个，又碰到一个。犹如在“万山圈子里”跋涉，山峰连绵，刚攀过一座，又有一座阻拦。国家从计划经济向市场经济转变，把企业推上了市场。企业要在市场竞争中站稳脚跟，必须拥有克敌制胜的利器——适销对路、有发展前景的主导产品。这个问题不解决，起死回生的企业就无法持续发展，甚至难以生存。

王光兴总裁重返“海罐”后时时思考这个问题。他分析国家改革开放大势和市场发展趋势，做出转变产品方向的决策，提出科研课题，采取重奖措施激励积极性，组织技术骨干研制成功属于世界首创的椰子汁。随后又亲自策划和实施一系列广告宣传和促销活动，打出了声誉，打造了名牌，创造了显著的经济效益。到了该兑现科技重奖的时候，平地风波起，袭来新问题：30万元重奖该不该发？因为全国没有发这么大的重奖的先例，当时国家给重大发明人的重奖才1万元。“你王光兴胆大包天，是不是同科技人员勾结、私分国家资财？”有人不理解，有人误解，有人曲解；有人责难，有人诽谤，有人告状。一时间流言如蝗，铺天盖地。

“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。”王光兴无私无畏，不屈不挠。折磨了几个月后，问题终于得到解决。各类媒体发声，各级部门表态，各级领导肯定——重奖得到了支持。

岁月峥嵘，风云变幻。多少回，当风雨过去、彩虹出现的时候，天际又涌起阴暗的云翳，又造成了“山雨欲来风满楼”之势。32年一路走来，问题不断，风险接踵。为什么“椰树”始终没有停下前进的步伐？因为王光兴总裁始终保持问题意识，坚持问题导向，不断发现并解决问题。正是成功解决了“一旧三铁”、科技重奖、产品开发、产权改革等一系列事关大局、事关长远的关键问题，才使濒临破产的企业起死回生、持续发展、长盛不衰。

二、坚持问题导向，抓住事关“椰树”发展大局、百年大计的主要问题。

世界纷繁复杂、日新月异，矛盾千头万绪、变化多端，问题无处不在、无时不有。企业改革和发展，发现存在的矛盾和问题是前提，抓住主要矛盾和问题更重要，也更见功力。关键在于要有一双敏锐、警觉、一叶知秋的火眼金睛，看世界，看中国，看企业；看昨天，看今朝，看明日。在纷繁复杂、千头万绪之中作出正确的判断，及时抓住事关大局、事关长远的主要矛盾和问题。

哲人说：治国当秉轴持钧，以一持万。治企亦然，救活困难企业，必须抓准造成企业亏损的主要矛盾和主要问题。

当年王光兴总裁重返海口罐头厂之时，企业病势危重、症状复杂，究竟病根是什么？问题成堆、相互纠结，造成企业严重亏损、濒临破产的主要矛盾和主要问题在哪里？从广州来的专家组进厂调查后做出“经营管理不善” 的结论。这个结论得到了广东省、海南行政区和海口市相关部门的认同。王光兴却挑战权威、力排众议，提出“企业亏损的病根‘在于统管统分的旧体制’”，并用救活企业的超前改革做出了印证。

32年后的今天，王光兴总裁把“开拓原料新基地，扩大优质水源点”写进狗年春联，强调这是事关“椰树”发展大局、百年大计的主要矛盾、主要问题。

椰子是椰汁的原料，是企业的粮食。没有椰子原料，企业就会“断粮”，出现减产、停产而导致市场缺货、断货的危局；如果危局不能化解而继续下去，就会造成企业“断命”的结局。“椰树”发展过程中不止一次出现“断粮”的危局，每一次都让“椰树”人铭心刻骨。

近几年，饮料市场供过于求，持续低迷。饮料企业无论实力大小、品牌强弱，都面临产品滞销的困难局面。许多饮料巨头出现了销量、利润负增长，“椰树”也遭遇了销量下滑的问题。

王光兴总裁凭借几十年积累的丰富经验，审时度势，做出每年投入2亿元打广告的决策，并亲自抓广告策划、广告设计和投放，取得了提升椰树品牌形象、提高产品知名度、促进产品销售和打击竞品等多重成效。集团上下同心协力，终于冲出重围，杀出一条血路，促使销售局面转危为安。从2017年5月份开始，销量回升，月月增长。正当“椰树”人充满信心鼓足干劲、力争全年产销量齐增长的时候形势突变，出现了椰子原料供应不足的问题，严重影响椰汁生产和市场供货，导致了事与愿违的结果。从11月起，全国各大总经销商纷纷打款求货。一名总经销商心急火燎，从浙江赶来海口要货。他抱怨：“我们召开订货会，接了客户几十万箱的订单，你们‘椰树’却没有货给我。市场上多少品牌，都是厂家求客户先要货销售后再打款。你们‘椰树’却是客户先打款求供货，还求不到。这形势多好啊，你们要珍惜呀，要赶快生产呀！”“椰树”人更是心急如焚，但是椰子原料紧缺，企业已“断粮”。奈何，巧妇难为无米之炊啊！

2017年一开春，“椰树”的产品销售就“坐上了过山车”，经历道道坎坷，遭受重重波折。第一道坎就是椰子原料问题造成的。1、2月正是春节时段的销售旺季，却出现了椰子原料供应不足的问题，导致货源短缺。紧要关头，王光兴总裁以问题导向进行部署，亲自指导制定规章，规范和加强椰子粗加工的考核管理。王英姿常务副总经理运筹帷幄，对症下药，有效解决椰子原料供应不足的问题，化解了市场缺货的危机。

所谓问题导向，就是以解决问题为方向。坚持问题导向，就是要善于发现问题，抓住和解决主要问题。当前，我们尤其要紧紧抓住椰子原料紧缺和优质水源紧缺的问题，积极应对，务求破解。

三、扛起解决问题的责任担当，攻坚克难，办好“开拓原料新基地，扩大优质水源点”两件大事。

唯物辨证法告诉我们，事物的主要矛盾决定事物的性质和发展方向，只有抓住主要矛盾，才能找到解决问题的重点；只有解决了主要问题，才能带动全面，推动事业健康发展。

咱们“椰树”人，自有“椰树”情。大家要形成共同意志，扛起责任担当，认真落实王光兴总裁的部署和要求，以只争朝夕的精神解决事关“椰树”生存和发展大局的主要问题，办好“开拓原料新基地，扩大优质水源点”这两件大事。

首先要立足当前，着眼长远，以战略的视野深刻认识“两个紧缺”。

一是椰子原料紧缺。植物蛋白饮料符合消费变化的需求，市场前景可期。椰树牌椰汁凭着品牌和质量优势，发展前景更是广阔。但是，多种因素造成了椰子原料紧缺，形成了椰汁生产发展的瓶颈。

——海南的椰子产量远不能满足本岛椰子产业的需求。中国引种椰子自汉代始，迄今已有2000多年的历史。海南凭着得天独厚的地理环境和气候的优势，成为中国的椰子产地，产量占全国的90%以上，为海南椰子加工业的发展提供了丰富的资源。经过多年的发展，特别是改革开放后30多年的发展，海南椰子产业实现了规模化、标准化，对椰子原料的需求越来越大。本岛每年的椰子产量只有2亿多颗，早已远远不能满足需求。 

——国际椰子原料市场的货源越来越少。海南椰子加工业需求的椰子原料约九成依靠进口，但是迄今获得椰子输华准入的只有泰国、马来西亚和台湾，而这些国家和地区的椰子产量少，不仅没有椰子出口，还要从别的国家购买。尚未获得输华准入的越南、印尼、菲律宾、印度等世界主要的椰子生产国家，其椰子产量也已经不能满足本国椰子加工业的需求。这些国家有的已经限制椰子出口，有的正在酝酿限制椰子出口的政策。可以想见，从国际市场采购椰子原料会越来越艰难，甚至会出现无货可买的情况。

——椰子原料市场乱象丛生。近年来，随着椰子加工业的发展，对椰子原料的需求迅速增加，椰子原料市场早已“僧多粥少”。椰子加工企业为满足生产需求，争相抢购椰子原料。椰子供应商为牟取暴利，串通一气，囤积居奇，哄抬价格，制造种种假象、乱象。假象、乱象，更加剧了椰子原料紧缺造成的张惶和争抢。

二是优质水源紧缺。伴随着中国经济社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，天然矿泉水的保健作用日益凸显，人们对天然矿泉水的认识和需求不断提高。中国饮用水市场快速发展，市场需求量每年以近20%的速度递增。我集团生产的矿泉水产品是荣登国宴的中国名牌，发展前景十分广阔。

发展前景广阔，形势却不容乐观。优质水源是生产优质包装饮用水必需的资源，就像没有优质椰子原料就无法生产正宗椰汁产品一样，没有优质的水源就无法生产优质包装饮用水。获得优质水源是扩大生产、发展经营的前提。而包装饮用水市场竞争的愈演愈烈，不可避免地带来了优质水源竞争的愈演愈烈。近几年，一个又一个大品牌饮料企业进入海南，既争抢优质水源，也争抢椰子原料，导致优质水源和椰子原料越来越紧缺。

王光兴总裁大会小会多次阐述解决“两个紧缺”问题的重要性和紧迫性，引导大家回顾过往，莫忘教训：市场原料紧缺，困难重重围逼，已多次造成了“断粮”的危局，多次敲响了“断命”的警钟。他指出，种植椰子树和寻找优质水源点，是事关企业前途命运的两件大事，是“椰树”的生命线。如今，原料紧缺的问题越来越严重，如果我们不抓紧解决问题，闯出一条新路，保住这条生命线，“椰树”将会遭遇“断粮”的危机，甚至是“断命”的结局。就像当年中国共产党领导的中央主力红军被迫进行长征一样。1934年第五次反围剿失败后，中央红军遭受国民党大批军队围追堵截。如果不实行战略性转移，退出中央根据地，进行长征，就不能起死回生，发展壮大。红军长征艰苦卓绝，行程二万五千里。一共翻越18座大山，跨过24条大河，爬雪山过草地，进行了380余次战斗，击溃国民党军数百个团，摆脱包围追击，经历千难万险，最终到达陕北，创造了人类历史上的伟大奇迹。

他抚今追昔，语重心长。“椰树”从1986年起“摸着石头过河”，进行超前改革的探索和实践，至今32年了。32年后的今天，形势已经发生了巨大的变化，但“摸着石头过河”的勇气不能丢。企业还要做强做大，还需要进行深化改革、促进发展的探索和实践。解决“两个紧缺”的问题，不可能一蹶而就，必然会碰到许多曲折和困难，要经受许多辛苦和磨砺。我们要学习红军长征的精神，敢冒风险，大胆探索，战胜艰难险阻，争取最后的胜利。

那是2015年夏天一个炎热的日子，时任省委副书记、省长的刘赐贵到椰树集团视察，提出了要求：“椰树”要继续努力，力争年产值翻番，达到过百亿元。从那一天起，年产值过百亿元就成了激励“椰树”人的奋斗目标。而年产值要翻番，意味着原料的供应也要翻番。产值、原料两个翻番，进一步增强了“椰树”人的使命感和紧迫感。

王光兴总裁将“开拓原料新基地，扩大优质水源点”两件大事列入企业的发展战略，写进狗年春联，对“椰树”人提出了三个要求：一是既要有近忧，看到当前市场的激烈竞争和“两个紧缺”的现实，又要有远虑，看到“椰树”未来的发展对椰子原料和优质水源的更大需求；二是要把原料供应当作企业的生命线，深刻认识解决“两个紧缺”的问题，既有重要的现实意义，又有深远的历史意义；三是要知行合一，积极行动，切实办好“开拓原料新基地，扩大优质水源点”两件大事，“尽快实现百亿年产值，打造百年椰树”。

强调问题，是为了解决问题。王光兴总裁亲自抓大事，既挂帅又出征。他多次主持会议，研究对策和措施，指导制定实施方案；还亲自带人奔走岛内各地，爬山涉水，实地考察，寻找适宜种植椰子的土地和生产优质包装饮用水的优质水源。集团经营班子高度重视，认真贯彻落实王光兴总裁的部署和要求，积极开展工作。“摸着石头过河”，大胆探索，寻找有效途径和方式，争取实际成效。

一年之计在于春。新年伊始，王光兴总裁主持召开办公会议，解说国家发展的大势，分析企业经营的问题，辅导大家学习习近平总书记2018年新年贺词，重温邓小平同志的教导：“没有一点‘闯’的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股子气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”他强调，“椰树”未来的改革发展之路充满问题和挑战，“椰树”人要保持发现问题的敏锐、直面问题的勇气、解决问题的自觉，发扬“闯”和“冒”的精神，鼓足一股“气”和“劲”。勇于逢山开路，遇水架桥，走出一条新路，干出一番新的事业。

“道阻且长，行则将至”。“椰树”人品读狗年春联，决心把王光兴总裁的要求和期望变为共同的意志，把“两个紧缺”的问题变为更上一层楼的机遇。砥砺前行，风雨兼程，攻克前进路上的问题堡垒，推动“椰树”做强做大的事业进入崭新的境界，奔向共同憧憬的“百年椰树”。