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现场促销的趣解
  来源: 发布时间:2018-03-26 作者:华南营销二公司 黄肇伟 【字体:

随着市场日趋激烈的竞争,在产品多样化、同质化的竞争市场环境下,如何接近消费者、与消费者互动,让更多的消费者了解某一产品的特征、功能,从体验到消费,再到忠诚持续消费,是产品在竞争中凸显比较优势,赢得市场竞争机会的极其重要的途径之一。而现场促销又是接近消费者、与消费者互动的最有效的渠道之一。 为此,如何开展好现场促销,做好品牌宣传,促进产品销售尤为重要。下面就个人开展现场促销和个人的理解,对现场促销进行有趣的解剖,以更好地开展日后的现场促销工作。

现场促销,按字面理解就是两个词,一是现场,一是促销。但个人觉得应该分成三个字来理解,就是现场、促和销,也就是说开展现场促销工作要明确这三个要素。

一、明确现场的意义。现场,也就是现场展示,向广大消费展示品牌的良好形象。所以,现场促销要注意选在人流量多的地方,人多了才有规模效应。因为现场促销的成本本身比较高,这样可以用较小的成本做到让更多的人知晓并传播。现场促销还要注重现场气氛的营造,为此要准备好宣传物料,布置好场地。一般地要搭好有企业标识的帐篷、促销台,把产品陈列在促销台上,然后用醒目的标识告知消费者做消费者活动。另外,现场促销还要注重现场的效果,即通过赠饮和赠送礼品等方式来吸引消费者关注,培养的消费群体。

二、明确促的意义。促,顾名思义就是促进销售,也就是说现场促销要做到有效的促进销售。要做到促进销售,重中之重就是对现场促销员的培训,向促销员培训如何接近消费者,要向消费者传递什么样的信息。在市场上产品呈多样化、同质化竞争的趋势下,为了消费者购买正宗椰树牌椰汁,应该向消费传递三个信息:

1. 向消费者介绍如何分辨椰树牌椰汁与竞品和高仿品的区别,如何认准“椰树牌”商标,不要受装潢相近的“正宗椰汁”和“生榨”等信息误导。

2. 向消费者介绍椰树产品的特征。如招纸是罐装后张贴上去的,是为了防止油漆等化学物质对椰汁的污染而变质。如拉环是黑色的,别的品牌是白色的。进而让消费者通过外在的装潢特征能快速辨认并购买椰树产品。

3. 介绍内容物的品质。正宗椰树牌椰汁与其他品牌的最大不同是:“在海南岛用鲜椰肉鲜榨,不用椰浆加香精当生榨骗人”,有30年大厂专业生产的历史,接待过三届美国总统等多位外国总统和政要的“国宴”饮品。大品牌敢在标签上承诺不加香精、不加防腐剂和不加色素。椰树产品加热味道更香,而别的椰汁可能发臭或有异味。另外,椰树牌椰汁冬季加姜加热饮用可以驱寒养胃,还可以做西米露等甜品伴侣。

三、明确销的意义。销,就是销售,也就是说现场促销要起到销售的作用。为了让现场促销的效应最大化,通过销可以促进销量的达成,消费者购买回家了可以更深入了解和体验。此外,我们还可以通过消费者试饮体验和购买,可以有效处理运输过程中造成的部分凹罐产品,让产品在销售渠道良性发展。现场促销以促带销,相互促进、相互补充,有效的销售应该要把握好两点:

1. 把握好促销的对象。我们在现场促销过程必须要锁定潜在的消费群体,比如小孩、妇女和老人,如果小孩在试饮过程中想买,父母觉得产品品质很好,一般是不会拒绝的。如果小两口在逛街或吃饭的时候,朋友在聚会的时候,女士要买饮料,绅士也是不会拒绝的。

2. 要强调产品的功能。在与消费者接触的过程中,消费者除开产品的口感外,还会对产品的功能感兴趣,也是促进消费者持续消费的动力来源。为此,一定要向消费者推介产品的功能。如对女士来说,白嫩丰满是普遍的追求。对老人来说和肥胖人群来说,心血管健康是大家所关心的。如此,消费者便会在现场促销体验后持续购买椰树产品。

在现场促销与消费者互动的最后,一定要向消费再次强调,购买椰汁一定要认准“椰树牌”。现场促销可以通过与消费者的互动和传播,让更多的消费者深入了解椰树椰汁产品,进而不断扩大和培育消费者群体,最终达到做现场促销的目的。




 


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