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经济低迷时期的市场营销
  来源: 发布时间:2018-03-26 作者:华东营销二公司 徐颖 【字体:

考虑到经济周期,必然会经历繁荣到衰退到萧条再到复苏的四个阶段,市场总是难免有艰难的时期。无论经济形势处于怎样的困难阶段,在这期间也会出现一些受青睐的新型事物,同样也有在这个困难阶段获益的企业。作为一名一线销售人员,只能从自身去找自己做的不足的地方,想办法在逆境中求发展。

众所周知,快消品在经历了数十年的发展,已经形成了线下渠道为主,线上渠道为辅的格局。当下我国消费群体主要以80、90和00后为主,这部分新兴消费群体处于人生的黄金时期,受过高等教育,消费观念超前,是消费需求升级的参与者和助推者。消费目的上,消费者购物不再限于解决温饱,转向追求个人发展、身心健康、感情升华;消费内容上,消费支出从基础生活逐渐向绿色健康、智能商品、高端商品转变;消费方式上,前置消费和网上购物逐渐平常化;消费场景上,购物地点逐渐从实体转为线上,从PC端转向移动端。基于这样的大环境,我们更应该确定明确的销售方向和策略。

第一、用户细分。基于大数据找出更好的细分维度,对消费者做更好区隔,辅助渠道人员做更加准确的用户细分,并洞察每个细分人群的消费倾向,从而针对每类用户做更有针对性的拉买活动和广告宣传投放活动。

第二、产品精确定位。椰树牌椰汁主打天然健康植物蛋白饮料,市面上独一的一款“鲜榨”椰汁。对产品进行统一管理,做到有的放 矢。

第三、线上线下渠道融合。随着电商平台的兴起,以价格优势和跨区域交易带来的便利性,迅速瓜分了快消品传统零售市场份额。但随着近几年电商管理的规范和成熟,不在以过往低价抢占市场为主要营销手段,转向线上线下相结合的模式去发展。如去年马云的阿里巴巴收购大润发、像京东也已经拥有了沃尔玛和永辉超市这两个巨头级的合作伙伴。线上线下已紧密联系起来,借此我们需要相互的融合、取长补短。

第四、价格稳定。在经济衰退时可能犯的一个错误是过度地集中于降价和折扣,其实这反到会损害长期品牌资产和价格诚实性。在价格维护方面,我们一直提出最有吸引力的价值主张,传播我们椰树的品牌所提供的价值。正因为椰树牌椰汁绝不可能勾兑而成,每一罐椰汁都是鲜榨而成。同类产品我们做不到用低价来吸引消费者,但我们的价值与我们的工艺是相辅相成的。

无论处于怎样的经济大环境,作为一名营销人员所做的必须是探索可能增加销量的积极方面,传播的是积极有吸引力的价值主张。困难时期同样也是品牌或产品的一个机会。




 


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