当前，随着消费者消费习惯和消费方式的不断变化，整体快消品行业从产品研发生产到销售拉动，都在不断经历着各种各样的考验，所谓的“包装营销”、“口味营销”、“健康营销”等各种形式的新产品更是轮番上阵，试图寻找新的刺激点来抓住消费者。而在市场运作方面，各个厂家也是绞尽脑汁做出改变，来不断适应未来的发展趋势。这其中，销售模式的转变则显得尤为重要。具体来说，过去传统的大分销大流通模式已经一去不复返，转而需要我们对当前市场实施渠道开发、管理、配送和售后的全面下沉，最终实现市场完全直销模式的转变。直销模式的主要特点体现在以最直接的方式将产品从厂家下到消费平台，砍掉过去中间存在的分理商、二批商和三批商，由总经销人员直接服务终端客户，负责售前、售中、售后所有工作，直接把控终端，这也是整体快消品行业未来发展的必然趋势。而之所以说是必然趋势，主要源于以下几方面考虑：

    1、平台选择

随着消费方式的迅速转变，各消费渠道和平台的变化也尤为迅速。以商超渠道为例，各类大卖场已经多年连续萎缩，关门不断，过去强如沃尔玛等一流国际卖场也正面临着不断退出中国市场的危机，反而各地的地方连锁超市及社区便利连锁店蒸蒸日上，门店数量和比例每年呈上升趋势。而诸如此类的终端连锁便利店和社区店，则更加希望能够通过直销的方式，由总经销人员直接给予上门服务，以充分解决其售后问题。另一方面，餐饮渠道作为未来市场竞争的重要渠道，传统的分销模式早已不能满足其需要，过去单纯的二批商、小卖部送货，只能是解决货源供给问题，而现在餐饮店需要的，是随时随地都有经销商人员来给予解决陈列、变质、凹瘪罐和货期等各种问题，如果没有这些保障，店家更愿意去选择那些可替代产品，以解决其所有的后顾之忧。

    2、利润导向

由分销模式转为直销模式，最主要的特征就是砍掉中间环节，实现由总经销到终端客户的直接对接，相应的，其在产品利润方面也砍掉了中间环节，从而很好的保证了总经销和终端客户的利润，解决了长期存在的各渠道客户抱怨产品利润低的困境，即提高了产品单箱利润。有了利润的保障，才能促使总经销更好的开发和服务市场，同时拉动终端卖者，提高其销售积极性。因此可以说，砍掉中间环节，增加利润驱动，不断实现直销，是未来总经销商和终端客户的共同诉求。

    3、增值服务

曾有人说：“一个市场，什么产品畅销，不是取决于消费者喜欢什么，而是取决于经销商推什么。”这也是我们企业为什么不断进行广告宣传和广告策划的原因，其目的也是在配合当地经销商，推广品牌和拉动产品销售。目前国内各类产品名目众多，特别是产品同质化严重，而年轻一代消费者又没有固定的消费偏好，因此产品的动销就更加依赖终端平台的销售积极性。通常为了更加长期稳定的合作，除了产品品牌和利润之外，客户更加愿意选择那些具有配送和售后服务的产品，这样可以及时帮助解决问题，降低经营风险。因此，未来产品在市场上的竞争力，已经不单纯是依靠产品的品牌和口碑，同时还看重产品所带来的增值服务，从这一点上来说，直销比传统的分销一定更具优势。

当然，想要实现直销模式的转变，对于市场和总经销各方面的条件都提出了更高的要求，特别是在人员和配送上。而跟上企业步伐，积极寻求转变，是未来总经销生存和发展的首要条件。正如现阶段我椰树椰汁在全国各地市场积极开发二三批网络，开发乡镇市场，这也正是从传统分销走向直销的重要过程。当然实现直销模式的转变不是一朝一夕的事情，但从“椰树”现有的产品质量和品牌影响来看，只要我们下定决心实现转变，市场定会给予我们惊喜。