目标市场营销包括细分市场及市场定位，细分市场是市场中规模巨大且可识别的群体，它是根据消费者地理，人口特征、心理特征等因素来确定的。我们产品的销售应该避免世代出现代沟，应该认真分析消费者特点，并根据不同世代做出适当的营销方法。

我们椰树牌椰汁已经有28年品牌影响力，从小喝到大是一部分群体生活标识，随着时代的发展，消费群体出现多元化，不同世代之间消费选择是否会出现代沟？亦或许是否能够通过一个世代的影响进而带动其他世代的选择？

我们在探索细分市场，寻找联系不同世代的介物时，学生便是我们最新研究的群体，因为我们知道一个学生背后是一个家庭，并且学生群体比较集中，具有一定消费能力，品牌影响扩张力大。

千玺一代，是出生时间为1985-2000年的人群，他们在相对富裕的环境下成长，紧跟科技潮流，关心社会和环境问题，并具有强烈的独立意识，这个群体经常拒绝赤裸裸的营销和强行推销。鉴于这一代人的主要身份为学生，消费比较集中，品牌曝光率及传播率高。我们公司可以将全国校园划分区域，以学校为单元，以校园销量论英雄，可以组建校园独立营销团队，开辟新营销思路。

    1、设计校园销售团队。 我们可以在校园招募销售代表，由我们的优秀销售人员负责带队。比如在海南大学会有一个勤工助学组织，他们可以无偿为我们选拔优秀学生，我们可以根据学生特点相应分好配送人员，订单处理人员，传播人员，技术人员，需求制造者，解决方案的提供者。

2、学生大使。学生是获得最新消息，并能够在各个媒体上引起一阵喧嚣的敏感群体。他们对社会和环境问题关心比社会组织更有团队影响力，我们可以在全国典型校园招募椰树大使，利用网红、校花校草在各个平台上刮起舆风及追随者的效仿效应。

3、制度校园销售操作方案。我们可以试着招募在校大学生作为学生品牌经理来分销样品，研究学生椰汁饮料趋势，设计校园营销活动。比如在大学，学生参与校园以及与社会对接的活动积极性较高，像海南大学有很多社团例会，演出以及社会大型会议，这个时候我们的品牌经理和销售代表可以制定营销方案。

4、独立的财政支持。校园市场会有自己独立的财政要求，能够在产品、运输、物料、人员薪资、管理、品牌宣传的等方面能够有一定财政支持，当然，财务的支持必然要与销量对应。

我们公司营销模式已经非常成熟，我的构想是建立在校园——这一新时代销售市场，由公司成熟的营销模式作力量支持，期待咱们椰树产品会有可喜的销售业绩出现。