“企业的成功，20%在决策，80%在执行。”

——联想集团总裁 杨元庆

    没有执行，再好的策略都无法实施。这个道理放在市场最一线的业务人员身上，更是如此，即我们通常强调的“落地”。面对一个口上滔滔不绝，脚上却总是迈不开步子做事的人和一个想法简单，却踏实做事的人，我们更倾心于后者，原因在于后者虽然暂时不能提出很好的思路与建议，但却能及时落实上级主管安排的任务，确保各项工作能够执行到位。许多公司都有其特定的执行文化，不管是直销还是分销，如沃尔玛、星巴克、戴尔等等。执行力的强弱决定了各项方案最终是否发挥效用、发挥多少效用。拿办事处工作来说，执行力不能到位，各种市场方案必将大打折扣，如果各个环节皆是如此，最终的销量无疑是下滑的。

    作为主管领导，要把执行当作各项工作成败的关键。很多人把活动效果不理想归咎于策略失误，我认为执行才是活动成败的直接原因，如执行监管力度不足、执行考核办法不慎等。那么，如何提高执行力呢？我的看法有如下四点：

 

    1. 树立明确目标，确定执行力方向

 

    明确目标，似乎是个老生常谈的话题，但这并不是件容易的事。除了做一定的分析或调研外，更要进一步将目标做分解，即所谓“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。对于销售团队来说，这又与集团主导的计件工资的做法不谋而合，对于定岗、定责、定量的要求，不仅需要体现在每月的收入上，同时也应推广到每个细节工作中，只有这样，才能更好促进策略目标达成，出现问题时，能够及时发现哪个人哪个环节出现问题，及时纠正。

 

    2. 执行力不是从一线开始，要从主管领导开始

 

    作为团队主管领导，如果你本身缺乏执行力，那么你的团队在你的带领下，也会变得执行力低下。工作成效不仅需要榜样，执行同样需要榜样，对此，主管领导更加应该身先士卒，积极表率。《三国演义》中曹操“割发代首”就是领导执行力的好例子。在各项活动和策略执行过程中，只是单纯认为任务是给下属制定的，下属必须执行到位，自己则无所谓，就大错特错了，殊不知从执行任务到完成任务，必定要经过很多沟通、协调、协助和监督等环节，领导的工作执行力到底如何会有最为直观的体现，而这些榜样行为，不管是好的还是坏的，都必将影响下属有样学样。因此，主管领导的执行力要强是必要的，必须的。

 

    3. 令出必行，清除执行道路上的一切障碍

 

    执行力，兑换的不是人，而是时间，并不仅仅指上级领导派某个人去解决某个问题，而是一个团队坚持不懈，充分利用手头资源，实现既定目标，为团队带来最大效益，因此说执行的能力往往体现在时间上。如果都是三分钟热度，必须什么都做不成。但面对任何一项工作，特别是新的任务，必然有各种障碍，它来自于个人的性格差异、方案的合理与否、主管领导的水平差异或是其他外部因素等等，如果不想办法清除障碍或者改善情况，就很容易拖延了事，不了了之了，最终造成执行不到位。对此，一是要有意识和决心，困难一定会有，想办法解决就是了，俗话说“没有翻不过去的火焰山”，办法总比困难多，同时积极的态度能够更容易帮助我们找到方法。二是要集思广益，暂时放下所谓的“脸面”等心理障碍，多方学习和听取意见，或是来个“头脑风暴”，都是产生新出路的好办法。因此，对于执行过程中的困难和障碍，我们要做到有预见、有决心、有方法。

 

    4. 绩效和结果是检验执行的最好标准

 

    很多管理者嘴上功夫说的很厉害，经常把想法说的天花乱坠，但真到了真枪实弹干的时候，就一筹莫展，迟迟找不到具体的实施办法，最后无法得到预期效果。当然这并不是说策略不重要，好的策略非常重要，但需要做到量化和分解，同时给与具体可实现的方法，这样的策略才能很好地体现在工作结果中。评判执行力高低不仅要看是否“尽心尽力”，还要看结果是否与预期效果相当， “执行到位”和“好结果”一定是一一对应的，因此结果的考核是执行能力体现的最好标准，在执行过程中我们必须要有目标性，要有紧迫感，以结果论英雄。这在实际工作中，与集团提出的“以销量论英雄”如出一辙。

    此文同椰树各个岗位和营销一线同事共勉！