珍视时机，勇挑重担，愿在更大的平台上砥砺成长
——林杨在第三届公开互相揭短对比高低竞选集团总经理大会上的演讲
我是林杨，海南临高人，中专学历。2011年11月入职海南办事处，2012年6月调往上海办事处，2014年3月1日升任为上海办事处业务经理，2016年3月14通过参加公开竞聘当选为锡办事处主任。跟其他几位竞选者相比，我的简历要比他们简单，不过好在我还年轻，相信我再过10年，我的简历也会跟他们一样精彩。
在“德”方面，我将严格按照集团的用人标准，承诺达到以下五个先决条件：
第一个先决条件是做到“德”的三个符合：符合廉洁奉公的“十不”要求，符合“一重用十不用”道德标准，符合做人做到“六信任”德要求。
第二个先决条件是承诺交纳抵押金。
第三个先决条件是承诺完成任期目标。
第四个先决条件是签订依法经营协议，承诺如果出现偷漏税等违法行为要承担法律责任和接受扣罚抵押金。
第五个先决条件是签订食品安全协议，承诺如果生产危害人们身体健康的产品、违反食品安全等法律法规的要承担法律责任和接受扣罚抵押金。
我任职海南办时，主要工作是跑终端小店。春节期间，需要办事处人员去万绿园做现场促销，由于人手不够，从大年初一一直做到农历十五，期间还参加了春季营销会议，白天开会晚上做促销。调至上海办事处以后一直兢兢业业地工作，做不好忙不完的工作，晚上加班接着做，尤其是报账，白天做业务，晚上加班报账，接到客户投诉以后都会第一时间联系消费者，约时间上门处理。现场试饮活动都是周末开展，基本上每周末都要出去抽查活动执行是否符合要求，人员是否按时在岗，包括市场上遇到的其他问题，我都会提出我的解决办法。
我在管理上积累了一定的经验。担任无锡办主任后，我按照公司的法律法规，结合办事处的实际情况，对业务人员进行定人定量定区域管理，达到了多劳多得的考核目标。对于销量好，市场操作执行到位的人员我们会通报表扬，并公开其月薪情况，以激励业务员相互学习，相互赶超。对于消极怠工、工作纪律散漫，严重违反集团违章制度的人员我们会毫不手软地按章处罚甚至辞退。
在抓销售方面，我主要围绕“拉动买者”、“带动卖者”两点来开展。在今年商超大卖场销量下滑比较明显的情况下，我们更加注重对BC类连锁超市和通路、餐饮的堆头、堆箱、端架、海报和吧台的投放。而商场大卖场的投放则主要集中在重要节假日。
尤其是流通渠道上面的二三批网点，这是我们要拉动的重点。通过划区域，并安排业务员下去帮助二批客户分流，很大程度上增加了二批商的信心。比如一些二批商自有销量是600箱的，如果有业务员协助分流的他们就愿意签每月1000箱。后续我们将激励小二三批，扶持鼓励小的二三批做大，取代我们现有的二批商，鼓励二批商取代现有的配送商（配送商是原有分理商），让配送商有危机感，做的不好就换，让二三批有目标，努力把市场做好。
做好的销售的同时，我反复强调，不能够触犯公司的各项规章制度，对于违反规定的，一定会上报集团，上报监督部门。
在国家取消三公消费、公务福利减少，加上经济下行的压力下，现在的市场投入和重点都放在流通渠道上，批发市场、社区超市，这些都是可以出量的地方。而且高档餐饮酒店也已经不是我们的核心，中低端餐饮才是重心。商超大卖场购物卡的减少，销量下滑，相应的市场投入也应该减少。
我的主要业绩体现在在上海办工作期间。其中2012年完成了全年任务量，2015也完成了全年任务量，所服务客户超量5万箱完成任务。在上海几年学习到了较多的管理和构建网络及市场操作经验，让我管理自己的团队，构建网络渠道和市场操作上能够得心应手。担任办事处主任后，我严格属下人员，强调要廉洁奉公，要站在公司的角度去考虑问题，不能因个人得失而损害公司的利益，而且干不完的工作一定要晚上加班做。
当前，我们的主要工作应该是想方设法刹住部分市场销量下滑的势头。如果能当选，我会利用过去的积累实践经验和发挥团队精神领导这个企业实现利润目标，销售目标和资产保值的任期目标承诺。销量下滑的最主要原因有这么几个方面：国内经济下行，消费者口袋里的钱变少了，消费理性了；竞品繁杂，抢去了一些市场份额；自有渠道不够健全。
市场经济下滑，消费者口袋里的钱变少我们改变不了，我们能改变的是抢占市场份额，完善自有渠道，主动寻亮点和增长点。这样才能止住销量下滑，实现利润增长。
我承诺如果当选本届集团总经理，我将着手解决以下几个方面的问题：
一、目前来说我们对于市场的掌握还是比较欠缺。我们要进一步开发和建设网络，细化市场已达到渠道分流的目的。网络完善好以后将会管控到二三批，协助经销商分流，逐步的往终端网点去延伸。
二、拉动买者手段较为单一。当前我们在广告拉动和陈列活动方面投入较多，但缺乏厂方与消费者之间的直接互动，应该多开展一些直接让利给消费者的活动，比如开盖奖现金、金条、海南游等这些形式对消费者的吸引力还是比较大的。
三、堆头广告不统一。堆头广告促销其实是一种比较好的促销方式，实物加广告，能够很好的拉动消费。就目前而言，各个办事处所做的堆头广告都是不一样的，都是根据办事处个人的审美眼光来制作的，这样就会导致消费者对广告的印象不是很深刻。作为一线的大牌品，做堆头广告要做得有气派、有气势，而且要全国广告要统一，让消费者不管走到那里看到的都是一样的堆头、一样的广告，这样才能够更消费者留下深刻印象。
目前存在影响利润增长的不利用因素主要是分为以下几个方面：
一、生产成本高。我们主营产品是是椰汁，但是整个椰子全身上下基本上都是宝，应该与一些小型工厂合作，研发出新的产品，再往市场上销售，达到利润最大化，而且现在很多工厂都采用自动化，这样减少了人工成本。
二、运输和仓储成本高。我司除了绍兴厂产品外，绝大部分产品都是从海南运过去的，这样大大增加了运输成本，而且所设的中转仓较多，这样增加了运输成本又增加了仓储成本。应该适当的减少一些仓库，或者改成直发，这样既节省了开支又提高了产品的货期。
三、产品价格不稳定。价格不稳定导致二三批客户不敢进货，长时间不进货导致损失销量，销量一损失那么利润自然也就减少。所以严进一步制定严格的规章制度对总经销及分理商的价格体系进行管控，稳定产品价格。
我深知自己的资历尚浅，这次竞选对我来说是一次展现自我、挑战自我的机会，非常感谢集团给我们这些年轻人提供了这么一个宝贵的平台。我也将借此机会从中发现自己的不足，并在领导和同事们的帮助下不断提升和完善自身的能力素养，积极学习和传承王光兴总裁的管理思想和成功经验，争取到更大的平台上担当重任，为“椰树”发展做出自己的贡献。
