市场上不是只有我们自己，不是我们说什么用户都会去听。市场上有太多竞争对手，消费者每天看无数个广告，也有无数个广告想打动他们。王总裁强调我们品牌策略的目的，并不是要感动消费者，也不是让消费者觉得我们的广告很走心，而是要针对竞争对手，确定我们的优势位置，从而赢得消费者的选择。

　　王总裁强调我们要明确功能广告是拉动买者的推动力，而不是形象品牌广告和产品品牌广告。明确品牌定位，功能品牌广告要向消费者传递三个明白：明白产品功能，产品名称，产品品牌。

　　“椰子特产在海南

　　椰树牌椰汁

　　早餐一杯白白嫩嫩

　　冷饮解渴

　　植物蛋白

 　　含锌含钙天天向上

 　　正宗椰汁椰树牌”

　　总裁策划的椰汁广告坚持15s电视广告画面不超过5+1画面的原则，语言通俗易懂，简单明了，唯物求实。直接给用户一个买我司产品而不买别人的理由。明确确定了我们的竞争对手。（竞争对手不一定是同行，任何阻挡消费者购买我司产品的都是竞争对手。）

　　总裁强调真正的广告策划不是要用多么感人的话语让人潸然泪下，而是要避免形象包装，真正做到品牌策略，针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择。

　　形象广告，就算是把消费者感动哭了都没有用！并不是那种诗情画意，主打感情牌，产生美感的广告语言，就会刺激消费者购买，并不是所有的消费者都需要被感动，有的时候只需要简单的知道产品的功能和特点， 锁定购买目标而已。

　　短短几句广告简单进攻直接缺点（比如价格）是无效的，我们要做的就是在竞争对手赖以生存的最大优点中找出缺点。“椰子特产在海南”是总裁针对竞争对手先天性缺点给以致命进攻，几个字简单明了确定我司产品的有利位置。

　　从事营销工作，我们知道衡量营销能力最重要的方式是看它“创造并保留顾客的能力”，真正赢得市场，并不是单纯去计较某句话有没有打动消费者，而是要看是否在消费者心中占据了有利定位。

　　我们来看下面的广告文案，探讨下一味强调感动消费者而忽视竞争对手是否是成功文案。

     “忙碌的城市充斥着车水马龙的喧嚣之音。一成不变的生活，是否需要新鲜的血液？你太辛苦，是否该让自己放松放松？去旅行吧！你会发现新的自己！”

                           ——xxl旅行社

　　按理是说广告文案写的不错，很感动人，但是根本没有找到竞争对手是谁，就想通过打动消费者来营销，是完全不及格。假如我是一个处在生活高压中的普通人，看了这个文案，感觉简直说写到我心里去了，我真的应该是去旅行，但是我会随手拿起手机在去哪儿网订张票，完全忽视前面广告中的旅行社。

　　所以这个广告文案是彻底失败的，不是打动消费者了就会觉得消费者就会选择我，而是要通过简单的广告策划做到消费者放弃别人选择自己。

　　因此一个好的广告策划对公司产品的宣传多么重要，我们作为椰树营销人员在工作中应时刻学习、领悟和传承王光兴总裁多年的广告策划拉动买者的实战经验，认真揣摩其精华之处，在实践中不断见证总裁思想的真理性加以运用到实际工作中。