对于任何的销售队伍而言，数据从来都是最有发言权的，数据产生结果，而结果又直观的体现在数据上。以数据论英雄，也即是以结果论英雄，以结果为导向。很多团队都会把过多的精力放在培训、计划和准备上，而很少放在产生的结果上，这是不对的。培训、计划以及准备这些早期的活动是重要的——甚至是必要的。但是不应该让它们从团队的真实目的——产生结果上分散人们的注意力，销售队伍的结果就是产品销量！

　　回到椰汁的产品销售中来，我们的销售队伍每天都在不停的进行拜访、走店、售后、监督执行市场活动等等工作，尽管工作枯燥且辛苦，但如果不能做到目标清晰，以结果为导向的话，工作之余也会时常感到力不从心。以餐饮店走访为例，进店前我们是否已经想好了本次走访的目的是什么？是搞好客情？做好排面陈列？还是再多做一次老板工作？亦或是务必让老板进货之类...？只有有了这样的目标前提，才能有具体拜访和谈判的思路，当我们走出店门时，我才知道本次拜访的结果是成功还是失败，还是稍有不足，不足在何处。单纯的花时间去做了，不注重结果，市场的问题还是没有得到解决，花时间了，且做好了，做出结果了，哪怕只是市场的辅助工作，只要结果达标，自然会在日后产生更大的结果和销量。我们总说销售是个积累的过程，这不仅仅是体现在过程中，更要体现在结果上，体现在数据上，数据和结果的成败，才是衡量自身价值的最终胜负手。

　　自去年以来，椰树在面临市场销量下滑的情况下，果断提出了人员绩效管理的相关规定和要求，一线人员的日常工作必须做到定岗、定量、定责。办事处在具体考核中，不仅需要根据各个业务人员的不同情况做工作分解，任务分解和销量分解，更加要注重以结果为导向，做好各项分解工作的落实完成工作，只有团队个体结果的完成，才有团队整体结果的完成，也才有总经销商和办事处的销量完成。单纯的执行而没有结果，不仅没有销量产品，也耽误了深挖市场的大好时机。

　　做好以结果为导向，在日常的销售工作中，我们需要注意以下几点：

　　1、完成工作不等于有结果。完成工作是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果！我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务不等于结果！结合市场情况，一项拉动卖者的市场活动，如果只是重复的去做，而不考虑其实际的效果如何，没有有效的结果产生，其最终也只是浪费时间，浪费市场费用而已。这里涉及到市场活动的效果评估，效果评估良好的推广活动，才能产生持续性的“结果”。

    2、结果导向不能挂在嘴边，而要通过具体方式落地。目标管理和绩效管理是结果导向具体落地的基本方式和保障。提升团队执行力，必须以结果为导向，要有目标管理意识和能力，以绩效管理作支撑。产品销售的落地就体现在工作和任务的分解上，不仅地区销量要做分解，各产品，各渠道的日常工作结果也要做分解，小的结果完成并积累就会产生大的结果，大的结果完成就能产生大的销量，所以哪怕是一线的业务人员，也要对自己的客户做好结果的分解，小的结果的不断累积才能帮助自己完成大的结果，完成市场销量。

　　3、 推崇结果导向要讲究方法。这对销售团队来说更加重要。将结果导向融入团队文化是一种最有效的方法之一，是一条结果导向能在团队生根发芽、长久存在并影响每一位销售人员的根本途径。结果导向融入团队文化一旦被成员接受，则能使团队愿望化为成员个人行动成为可能。回到销售工作中，销售团队往往是先讲究共性，再讲究个性，要不断的进行思想的引导和工作方式的引导，让以结果为导向成为销售队伍的一大共性，一把利刃。有了这种共性，一把利刃，团队就有强大的执行力和战斗力，即使是在市场困难条件下，也能够稳住阵脚，做到对市场负责，对自己负责，对团队负责，对公司负责。

　　一流的销售团队从来都是磨炼出来的，恶劣的市场环境将能够帮助团队更加快速的成长。以结果为导向，以销量轮英雄，也将更加公平的让有实力的队伍快速脱颖而出。坚持以结果为导向，必将帮助椰树队伍渡过难关，树立更加为国人称赞的的椰树百年民族品牌。