2016年2月18日举行的椰树集团新春开门红大会上，营销公司18名办事处主任标兵、29名营销人员标兵受到了表彰。2015年在国内经济不景气及饮料行业竞品竞争激烈等诸多因素下，产品销售受到了一定的影响，但是在集团王总裁的计件多得的激励机制下，重奖之下必有勇夫，营销公司销售人员主动出击，积极开发市场，争取多卖多得，涌现出了一批销售标兵。新任南宁办主任（2016年）（原哈尔滨办大庆工作站主管（2015年）)孔令松也获得了“营销人员标兵”的光荣称号。

       孔令松于2014年7月入职被派到武汉办事处参加工作，后在办事处学习一个月后，被无条件派到哈尔滨办事处，组建大庆工作站，负责黑西北地区市场。哈尔滨办事处2015年椰汁销量完成比例103.3%，孔令松负责的大庆工作站椰汁销量完成比例106.06%，这是哈尔滨办事处及大庆工作站主管孔令松在经济不景气、竞争激烈等不利局面中取得的成绩，且他在集团举行的营销标兵公开竞聘办事处主任的竞聘大会上脱颖而出，被集团聘任为营销二公司南宁办事处主任。对于自己取得的成绩，孔令松认为主要工作有以下几点：

       一、分渠道分品项：积极努力引导客户开展椰汁分渠道分品项销售，分渠道分产品销售能有效确保各渠道不出现低价竞价现象，保护每个渠道应有的产品利润，维护产品的价格体系稳定，相关渠道和产品稳定后，将极大的提高经销商对于市场的把控。

       二、渠道拓展：在商超领域，鼓励经销商与当地大卖场积极开展专注形象宣传与品牌推广的工作，分别以包柱、地堆、端架、货架的优先级，逐一沟通洽谈，能做包柱的，优先选择包柱陈列，将有限的市场费用效果最大化；在餐饮渠道，鼓励客户进行多品项联合进店，在薄弱市场区域开展陈列奖励，同时选择部分中高端餐饮店，打造椰树椰汁“明星店”；在终端流通方面，首先做到流通领域全覆盖，分别就BC店、社区店、市区批发（含二批）、特通等渠道进行专职业务管理并做好市场监督，二批服务不到位会给予坚决处罚，情节严重的收回相关区域市场，做到服务第一，奖罚分明；外县大流通方面，积极倡导客户采取区域竞争的方式，在县级单位市场分别就不同品项椰汁开展招商合作，这样既进行品项划分，又保证市场竞争，同时也能不断培育市场的备选客户。

　　三、品行认可：这是所有营销工作的前提和最终的目的，当然这不是一步达到的，但经销商在进行市场开展的同时，需要有人给予他们切实可行的建议，营销人员如何将自己的想法同经销商的需要画上等号，这就取决于经销商对营销人员的信任程度，营销人员在获得了经销商品行认可的时候，工作势必事半功倍。这就要求我们在给予建议和意见时，不要想着损害经销商利益，不要想着怀有私利，不要想着随便将眼前问题糊弄过去等等，如果经销商真的把信任给到你，你将一定事半功倍。

　　他表示能取得好业绩首先得益于集团领导及营销公司总部领导的大力支持，有了各级领导的支持，为全年超额完成计划打下了坚实的基础。新的一年已经开始了，荣誉已成为过去，成为南宁新主任，新的一年任务更加艰巨，但是会继续拼搏进取，努力工作，以最大的热情和信心努力完成总公司下达的各项任务。

　　 我们在这也希望营销所有销售人员们在新一年里都能积极开拓市场，为实现更好的市场发展做自己最大的努力，争做营销标兵，也为椰树百年贡献自己的一份力量。