2016年5月30日-6月8日，营销总公司召开夏季营销人员培训会议，全面贯彻落实王光兴总裁营销精神，总结1-5月份销售市场工作及制订6-12月份月份市场操作计划，进一步明确2016年6-12月份的营销工作重点，同时向全国各办事处公开竞聘华南片区副总、海南办主任、粤东办主任。此次培训会议为期7天（5月30日-6月8日），会议主要有几项内容：广告学习及培训、集团法规学习培训、计件工资培训、营销业务培训、人员竞岗。

　　会议首天由赵波总经理主持，先介绍了这次夏季营销会议培训的议程，并由副总宣读了处罚规定及计件工资方案实施细节的讲解，让各办事处对集团的相关处罚规定有了深刻的认识，同时对计件工资方案也有了进一步的理解。

　　抓对广告策划保证拉动买者是“椰树”的第三条生命线，所以集团将每周二定为广告学习日，学习并抓对、抓好第三条生命线。作为椰树集团营销精英人员更是义不容辞，必须传承确保“椰树”成功的第三条生命线经验，就是王光兴总裁抓对拉动买者的三种办法，即：一是抓对大胆投入资金做广告、二是抓对产品标签（招纸）上的广告设计、三是抓对十种广策划，以此来拉动买者带动卖者促进产品销售。故营销人员的广告学习与培训不可或缺，由集团副总经理主持。营销人员通过培训及考试，深刻认识了拉动买者（消费者）带动卖者是做好营销工作的重中之重，学到了要做好拉动买者工作而必须要做到的八个明确、两个清楚、两个关心。学习了王光兴总裁是如何策划椰汁问世新闻发布会、如何通过举办世界尝评会来扩大产品知名度并将产品推向全世界、怎样通过保健功能策划来宣传产品的。学习了王光兴总裁成功策划专家鉴定会的经验和文章广告策划的成功经验。可以说这次的广告学习与培训让营销一线人员受益匪浅。

　　集团法规培训由立法传承监事会副监事长吴淑理主持，主要培训集团的相关营销法规知识，学习和传承“椰树”创始人王光兴总裁营销管理经验，防止经验流失、错误再犯。

　　计件工资培训由副总主持，具体地向营销人员讲解计件工资方案，并与营销人员一起探讨计件工资方案的实施，听取营销人员对计件工资方案的反馈意见及建议。通过相互探讨，可以不断地完善计件工资方案，使计件工资可以更好地发挥其作用，奖勤罚懒、多劳多得，从而提高营销人员的积极能动性。

　　营销业务培训主要以分组讨论培训为主，以片区为单位，各片区办事处人员集中开会培训讨论。这次夏季培训会议的营销业务培训非常成功，各办事处主任严格按照会议通知要求，总结本办事处1-5月份的市场工作情况，制定本办事处的6-12月份产品市场操作方案进行相互探讨，同时也收集了本管辖区域目前存在的市场问题及遇到的困难，提出解决问题及困难的建议。小组讨论会上，各办事处人员踊跃发言，介绍自己的管辖市场情况，介绍自己6-12月份的市场操作方案及如何加强本办事处营销队伍的建设。各办事处人员认真听取，分享经验，弥补不足。在6-12月份的产品市场操作方案上，各办事处人员积极提出自己的见解及建议，这让小组讨论达到了集思广益的效果，对于制定各办事处6-12月份的产品市场操作方案提供了有效的建议。

　　这次营销夏季培训会议的亮点要数人员竞聘了，公开竞聘华南片区试用副总经理和海南办事处主任。只要有能力、有魄力、有胆识，符合用人标准就可以报名竞聘，不靠关系、靠实力。北京办主任郑经亚、哈尔滨办主任王海顺、粤东办主任叶开柏报名参加华南片区试用副总经理的竞聘，扬州办陈颖、海南办郑亚世参加了海南办事处主任的竞聘。经过一番精彩的述职演讲、评委问答、民意考评、评委评分，最终粤东办主任叶开柏当选为华南片区试用副总经理，海南办郑亚世当选为海南办事处主任。由于粤东办主任叶开柏当选了华南片区试用副总经理，则空缺的粤东办主任又公开竞聘。通过了华南片区试用副总经理及海南办事处主任的公开竞聘，营销人员真真实实地看到了公开竞聘的魅力所在“不靠关系、靠实力”，对于粤东办主任的竞聘，营销人员更是跃跃欲试，踊跃报名。通过资格审核，宁波办林关平、成都办殷文全、贵阳办代理主任郭运齐、萧山办陈益军、江门办梁熠符合竞聘条件，最终江门办梁熠以优秀的成绩胜出。对于胜出的人员，集团寄以厚望，希望他们在新的岗位上充分发挥自己的能力，为椰树做出贡献。这次未胜出的人员，集团肯定了他们的勇气并给予了1500元的奖励，并纳入了椰树人才培养库，列为椰树的重点培养对象。

　　本次夏季培训会议如期圆满结束了。这是一次充满激情的培训会议，通过这次培训会议，全国各办事处的营销人员集中在一起，一起学习，一起交流营销经验。在相互学习交流中，相互认识，相互了解，吸取他人的优点，弥补自己的不足，在椰树的大家庭中一起成长，不断地提升自我，可谓收益匪浅。