这是9月16日，中秋节的前一天。我在友谊阳光城旺豪阳光超市值班，看到一个小男孩儿蹦跳着冲向货架，叫道：“爸，我要喝这个绿瓶水。”。“这是纯净水，你不要喝。”，小孩父亲温和地提醒道。小男孩立刻又拿起旁边一瓶红瓶水。这时，父亲的目光转向饮用水货架上方的灯箱广告，认真说道：“你要喝就喝矿泉水，对身体更有好处。这个绿色瓶子是纯净水，而红色瓶子是天然水，都不如这个黄色的矿泉水。”小男孩听后，稍作思索，立马选择了一瓶我们品牌的“火箭瓶”矿泉水，开心地去结算了。

这个小小的场景不仅展现了现代消费者健康意识的提升，更体现了王光兴总裁广告策划的成功。家庭消费的互动与“椰树”的广告营销智慧完美结合，让我对此展开了更深层次的思考。

在当今白热化市场竞争中，广告的形式和传播手段多种多样，而这种置身消费场景中的广告被称为“售点广告”，它就像一名无声的导购员，直接影响着消费者的购买决策。相比传统的“媒体广告”，它具有三大优势：

一、精准打击同框竞品，引导购买决策。

8月9日，我在国贸大润发的椰子汁货架上注意到竞品的一则广告牌，内容为：“加量不加价，1L仅需9.9元。”这一广告牌不仅突出了竞品椰汁的高性价比优势，还通过借位巧妙地遮挡了我们的椰汁。

我驻足观察了十分钟，期间有三位顾客前来购买椰汁，结果全部选择了竞品。这一现象让我开始深入思考市场一线广告工作，即售点广告工作的重要性。

在市场上，纯净水、天然水和矿泉水等饮用水各自具有其独特的优势。然而，我们往往无法用一句话来凸显产品的所有优点或是同时打击同行业所有竞品。因此，在市场一线，针对同框竞品所宣传的具体优势，进行专项打击显得尤为关键。售点广告可以做到精准打击同框竞品，快速引导消费者的购买决定。

二、刺激冲动消费。

还有很多时候，消费者在购物时并没有明确的购买计划，而是受到货架上广告的吸引，做出即时决定。8月份，我们在各大商超的堆头上加入了“你喝的水，决定你能活多久”新广告插卡。经销商反馈，在卖场促销力度不变的情况下，8月份带有插卡堆头的销量明显高于7月份没有插卡的堆头。这证明了售点广告能够有效激发消费者的冲动购买心理，尤其是在他们尚未做出明确选择时。

三、降低营销成本，提升效益。

相比于传统的人工促销，售点广告的成本效益更为显著。8月17日，我在秀英区远大购物中心的好百客超市注意到两个竞品品牌正在进行椰子粉的人工促销。两家品牌不仅努力宣传自家产品，还相互贬低对方的产品质量。这种促销方式不仅成本高、效率低，还容易形成难以持续的“促才销，不促就不销”的局面。

而售点广告则不同。通过精心设计和布局，它就像一名无声的导购员，能够在消费者进行购买选择时提供清晰的信息，引导他们选择品牌产品，从而减少对人工促销的依赖，降低整体营销成本，确保品牌在竞争激烈的市场中占有一席之地。

通过近期的观察，我深刻体会到消费者行为的复杂性以及广告策划的强大力量。小男孩的选择，看似只是购物过程中的一个小决定，但对于品牌而言，却意味着一次有效的广告触达，成功赢得了消费者的信任与青睐。这让我意识到售点广告在现代市场中的关键作用。

售点广告不仅能够精准打击竞争对手，刺激消费者的冲动消费，还能有效降低营销成本，提高品牌曝光率和购买转化率。因此，我们必须不断优化售点广告的布局，确保其内容精准、位置突出，做到“形式不比竞品少，规模不比竞品小”。这样，每一次广告投放都能切实影响消费者的购买决策，帮助品牌在竞争激烈的市场环境中实现持续增长。

正如王光兴总裁在“十种广告策划”中所分享的智慧，售点广告只是其中一个缩影，它体现了通过广告拉动消费者需求，带动销售增长的核心理念。这些切身的经历让我更加坚定了广告在销售工作中的核心地位，“拉动买者带动卖者”是实现品牌价值长期增长的关键。

小男孩选择的是一瓶矿泉水，而我收获的是对广告策划的全新认识与坚定信心。