2020-2022年，虽然受新冠疫情影响，但这三年在王光兴总裁的正确决策和英明指导下，经过各级营销人员的不断努力，基本稳住了海南矿泉水市场销量持续下滑的局面。2023年是连续三年疫情影响后最关键的恢复期，矿泉水实现大幅度增长主要依靠王总裁的正确决策，一是策划公交车体、广播电视广告进行货比货宣传我们矿泉水的优势，激发买者购买欲；二是加大激励力度，对销量省级排名前三、处级排名第一的营销人员兑现免租先住、现金奖励等重奖，调动卖者的积极性。

在集团拳头产品——椰汁销量稳定的前提下，做强做大集团另一明星产品——矿泉水，让其成为另一利润增长点，这是集团2023年的工作重心。集团改变仅对营销公司领导实行住房激励政策的做法，将重奖现金与住房激励政策延伸至市场一线的业务员，使全体营销人员都有奔头，以激发全体营销人员的积极性，进一步深挖做细市场，提高服务质量，从而提升销量，开创矿泉水销售新局面。

为进一步调动一线营销人员积极性，争分夺秒与竞品抢夺市场份额，海南矿泉水营销公司传承王光兴总裁开展劳动竞赛的成功经验，每月开展业务员、站长（代站长）、办事处主任（代主任）“凭销量增长量论英雄”劳动竞赛，进一步激励一线营销人员深挖做细市场、提高服务质量，从而提升销量。

   王光兴总裁自1977年来总结的劳动竞赛成功经验，强调要使劳动竞赛健康深入持久开展下去，一定要做好艰苦细致的思想政治工作和组织工作，不断解决竞赛中出现的各种问题，要着重抓好四项工作。

一是抓好竞赛中的思想政治动员工作，有利于充分发挥员工的主动性、能动性、创造性。

二是克服锦标主义，提倡全局观点，有利于队伍团结协作。

三是及时公布竞赛成果。在宣传栏公布成绩，让员工有直观的比较，既能及时反映竞赛情况，又能调动员工积极性。

四是认真搞好评比和奖励工作。劳动竞赛目标要经过一定努力后才能获得奖励，不能轻松获得，也不能画大饼，再怎么努力也无法获得。同时也要有阶梯性目标，并以阶梯方式增加奖励金额，能体现多劳多得。奖励及时兑现，让员工有实实在在的收益，有利于鼓舞士气。

本年度自开展“凭销量增长量论英雄”的每月劳动竞赛以来，一线营销人员士气高涨，激励效果逐步呈现。人人争先做市场，增长势头强劲。业务员、站长（代站长）、办事处主任（代主任）互相之间比拼，通过比先进，学先进，赶先进，帮后进，超先进，奖励激励排名前列的人员，处罚鞭策排名落后的人员，以求得共同努力提高销量的目标。

开展竞赛前，业务员、站长（代站长）、办事处主任（代主任）只关心自己是否完成了当月的销量目标。开展竞赛后，业务员、站长（代站长）、办事处主任（代主任）关心的是自己超量完成了多少销量目标，不再是只满足于完成既定目标，而是要超量完成目标，争取排名靠前拿到奖励。

开展竞赛前，办事处销量排名倒数第一名的业务员和全省销量排名倒数第一名的业务员、站长（代站长）、办事处主任（代主任）几乎不变。开展劳动竞赛后，末位处罚的机制促使排名落后的人员也勤跑市场，积极维护好产品的终端陈列和客情关系来提升销量，不再“霸榜”倒数第一名。

要想在企业竞争中占有一席之地，就应立足岗位，学好本领，而劳动竞赛正是检验员工水平的标尺，鞭策员工不断学习和进步的动力。奖励先进，处罚后进，以阶梯方式增加奖罚金额，把竞争意识引入劳动竞赛，体现多劳多得，才能赛出水平，避免流于形式。

  1-7月开展劳动竞赛以来取得销量增长的突出成效，关键在于学习和传承了王光兴总裁自1977年来总结的劳动竞赛成功经验，抓好了四项工作。“用力跳一跳才够得着”“多劳多得”“大张旗鼓宣传”“立即兑现奖励”，实践再次证明这些因素确实有效提高一线营销人员参与劳动竞赛的积极性，提高了一线营销人员的业务能力，使劳动竞赛取得实质性成效。打造“百年椰树”，我们必须坚定不移学习和传承王光兴总裁的成功管理经验。