重复是一种力量，任何一件不起眼的小事，重复地做，都可以找到改善的地方，只要自己处在思考的状态之中。七月份，我有幸参与了铺市活动，虽然过程很辛苦，顶着烈日，冒着酷热，去一家又一家的门店询问，但同时学习到了很多，受益匪浅。

1.好的客情很关键

以前我认为铺市就是召集大量人手，在市场上简单地推销即可，但通过与业务员一起拜访客户时发现，业务员的客情很重要。一个经验丰富的业务员会知道客户真正的需求，抓住时机，从对方的利益需求点切入说服对方。另外就是对自己产品的了解，能够向客户完整且全面地介绍产品的特点及铺市的活动力度，甚至是产品的成分及功效。铺市活动之所以能成功，这都离不开业务员平时的用心和付出，正因为有了业务员的勤拜访多沟通，甚至是力所能及地帮助老板看店铺、卖东西、整理货架等一些小事，才能赢得老板的信赖与认可，促使他们爽快答应进货。因此业务员的勤恳、认真和执着的态度是实现铺市活动顺利开展的关键。

2.计划要周密，随机应变

细节决定成败，必须重视每一个细节，做好每一件小事。首先是计划要周密，考虑到执行过程的每一个细节，并随机应变。通过多次拜访客户发现，很多终端门店愿意进货其实并不是看中产品本身的特点，而是看中了我们促销的优惠政策，因此设计适用、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如我们在某地进行铺市时，先确定铺市时间，其次制定一个合理的计划。根据每天的情况反馈适当调整促销品，为了最大力度地把我们产品推广出去。在铺市过程中仔细倾听客户的需求并及时调整，最后通过我们的进货奖励、陈列奖励等优惠活动，让客户感觉到销售我们的产品很划算，就比较容易实现铺市的高覆盖率。

3.车辆、人员造势助力铺市

有时候单枪匹马去店里，终端老板有可能会不理会，因为不认识或不想浪费时间，而通过多人组队、统一服装以及车队的造势，会产生轰动效应，给人一种很强烈的震撼感。一方面展现出我们团队的声势浩大、企业的实力雄厚，所以才会投入大量的人力物力财力来铺市；另一方面表明我们对产品的质量和动销有信心，再加上有统一的服装，视觉效果会更佳，从而产生吸引力，提高可信度，让终端老板看到我们的专业性与用心做好产品的态度，看到我们售后保障的底气，于是增强了信赖感和进货的意愿。

简单的事情重复做，坚持下去自然就会成为高手。因为重复的工作带来的是更高的效率，可以有更多的时间来思考和提升自己。这是一个向外扩张的过程，看似每一天的重复，但都有其特殊的意义，所以不用害怕重复。当中最难的部分是要每天做，且在做的过程中日渐精进。就像铺市活动难的其实并不是决策本身，而是把决策踏实地执行下去。所有的铺市都是为了销量，所有的计划和实践都是为了将铺货的速度和效率达到最大化。而想要达到铺市的目标，在执行过程中最难的事情就是每天不停地拜访一家家客户，做重复的事，人非常容易倦怠，容易喜新厌旧，容易在受挫后止步不前。事实上，看似每天铺市都在重复做一件事情好像很容易，但要专注这一个目标，每天不断给自己增加挑战，今天在昨天的基础上增加一点难度，走出舒适区。坚持每天复盘总结，不断修正，做到每天进步一点点，在相同的事情中发现不一样的东西，才是最大的收获。

我们希望人生的每一天都是新的，都希望能做大事，成就人生的大格局，但更多的是做着重复，没完没了的小事。罗马不是一天建成的，是在每一天重复的工程中，一点点地进步，一步步达成的。所以真正影响一件事情的价值往往是很简单的，只有重复努力地去做好每一件事情，在重复的过程中不断完善优化，才是成事的关键。