2023年7月11日-7月14日，公司召开了2023年营销公司上半年工作总结会议，营销各分公司副总及全国各办事处的主任和内勤都返琼参会。为期几天的会议，不仅让我们一线销售人员学习集团法规、集团文件，了解集团的政策，知晓集团的方向，更是让我们知道要如何传达集团的思想，引导经销商客户们要改变思想，转变观念，跟着市场走，化危机为机遇，全面执行集团椰树椰汁、椰树矿泉水“两条腿走路，齐头并进”的战略！督促总经销商坚决贯彻执行集团“一减少、两承付、一挂钩”文件精神，继续扩大市场投入，积极开展自主营销，确保椰树品牌在市场健康、稳定发展。

后疫情时代，面对疫情管控彻底放开以及经济面临下行压力的新形势，在新形势下，零售业态发生的新变化，我们进行了深入研究与分析。根据形势的变化，及时调整市场策略：在经济下行，消费疲软的不利局势下，积极扩大市场投入，夯实市场基础。“提升市场覆盖率，夯实市场基础”是解决市场困难的最有效的法宝。

积极拥抱新零售，利用“新思维，新模式”推广椰树品牌。继续加强县城（乡镇）渠道的开发和建设。市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，制定销售计划并成功地销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦。通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中必须关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，才能赢得客户的好感。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

特别感谢公司组织的这次拓展活动。所有队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要作用。这次活动使团队成员之间更有默契，更有凝聚力，共同手牵着手去面对挑战。这一次拓展活动，我收获了很多，也感到非常快乐，认识到团队合作的重要性，最后感谢公司组织的这次活动，期待下次能有更精彩的活动。

2023年度，是全面执行集团“椰树椰汁、椰树矿泉水双重心战略”的关键之年，“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成”，我们将团结一致，砥砺前行！