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充分发挥“社区团购”的优势做好产品的旺季销售
  来源: 发布时间:2023-08-21 作者:华西营销公司新疆办 周建国 【字体:

近几年的疫情给普通百姓的生活带来了不同程度的影响。同时,也伴随着咱老百姓消费观念的转变。由于“居家隔离”限制了我们正常的出行和工作,但咱这日子还得照过,而“社区团购”就是我们当真不二的选择。“民以食为天”,社区团购群里所销售的产品大多以“吃”的东西为主当然了“喝”的饮料也不可或缺。从营销角度来说是社区团购具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。因此产品销售裂变的速度是非常快速的,复购率也非常高。再则,省去了中间服商环节,所产品有价格上的优势。老百姓何乐不为?

结合当前饮料销售环境的变化,购物的便捷,食品的健康促动越来越多的消费者观念的迅速转变,对于产品的品质和服务要求也随之提高。如何优化产品销售渠道、搭建更多的有效售点,是提升产品销量的关键。特别是如何让产品迅速到达销售末端,利用好社区团购的优势,迫在眉睫也势在必行。

疫情期间,各居民小区最热火的就是社区团购群的接龙。这也大大方便了广大消费者的正常心理诉求。而点对点针的对性配送服务,使产品在末端立竿见影的快速消化。相比于产品在社区便利店里的自然销售效果可是大不相同。

    随着传统节日“元旦、春节”的日益临近,老百姓陆续开始备年货、欢喜过新年了。这就要求业务人员充分调动自身积极性,抓住产品的旺季的销售契机,把销售业绩有效提升。

如何充分发挥“社区团购”的优势,进一步扩大销量呢首先要搭建以社区为单位的微信群,群数建立的越多、覆盖面就越大,受益的消费者就会越多。建群形式主要以委托社区便利店建群或个体建群为主。其次,在群内提前做好所售产品的广告信息发布,待群里完成订单接龙后,最后由当地供货商统一完成配送服务。社区便利店建立的微信群是要把相应的一部分利润让给便利店,消费者到店内自取。而由个体建立的群,则可以直接送货上门或在小区内特定的地点来引导消费者取货。原有仅是依靠社区便利店的自然销售被彻底打破,“社区团购”从根本上解决了油耗大、配送时间过长、订单数量较少的问题,从而能促动产品销量的提升。同时,也能有效缩短产品消化的周期,刺激消费者二次购买的欲望。
   大势所趋,我们唯有顺应时代和市场环境的变化才能寻求销售突围。当下的根本任务就是要充分发挥“社区团购” 的优势做好产品的旺季销售。




 


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