2023年的春节比以往要来得更早一些，好消息是随着病毒变弱、国务院“二十条”等政策的推出，往日的人间烟火、繁华似锦也要回来了，这对春节乡镇送礼市场是一个极大的利好消息。

2023年春节惠州、河源区域的乡镇市场整体预估销量可能会略差于2022年春节，为何？首先，2022年惠州、河源的经济形势，其实是分两段式的，底层劳动者和中层创业者的收入是减少的，而更高层的群体其收入虽然不理想，但不影响其消费能力。因为各地的封控政策导致很多人今年的收入是不如2022年春节之前的。虽然，2021年全国封控时间更长，大家的收入按理是更低的，但实际上消费者可支配的收入是比2022年多的。2022年春节，大家花的是2021年及其以前所挣的钱，彼时，大家真正损失的钱也就是封控那几个月，而其它时间里，各地为了促进复工花大价钱来刺激各地劳动者进行返岗；并且，2021年之前，整体的形势是上涨的，虽然房贷、车贷等不变，但大多的体力劳动者，他们的房子是在下沉市场，基本上没车贷、房贷，压力更小。而且大家对于未来的整体形势是一致看好的，消费者敢于花钱，消费能力并没有实质下降，一定程度上反而大大刺激了下沉市场的经济成长。

那2023年春节惠州、河源区域的送礼市场氛围又如何呢？根据统计，“礼盒”产品这块将在春节占有很大的市场份额，惠州、河源客家人占大多数，客家人对春节的氛围感较为重视，走亲访友的需求也会更多。客家人的理念是亲戚越走越亲，家族观念浓厚。大家往往是出去打工一段时间，基本上还会在端午、中秋见一面，春节更是一年之中的大团聚。客家人对于这个节日氛围感依旧是重视的，而且选礼注重品牌，样式繁多，这就给了我们礼盒装椰汁消费无比巨大的机会。只是，今年大家的收入大受影响，不只是今年，而是这过去两三年的收入都不太好，大部分人动了自己的老本，有点伤筋动骨的意思。所以想让大家比照2022年春节去购买礼盒装椰汁消费有些不太现实，因而我办在2023年春节前配合经销商引进了罐椰（1*12）礼盒透视装这个新品，在销售价格上具有一定优势，动员各级部门积极进行各渠道的铺市工作，截至目前，部分商超、终端已经谈妥前期进场工作，后续只待合理配货。

对于我们厂家的业务，现在节前主要做好两件事：一是帮经销商组织开好各类的礼盒订货会，把产品分流出去。毕竟这两年经销商的生意也不太好做，下面各级客户也都不好开展，谁能抢到越多的钱，谁就能在这波销售中占的份额更大。相较于前几年的不确定性，未来的经济应该是向好的，这个时候还没倒闭的终端、没有跑路的经销商是值得各个层级相信的。所以，在各地的防疫政策允许的情况下，订货会这种最简单粗暴的方式还是可行的。

第二件事就是寻找可以合作的配送批发客户网点仓库，把货转移到第一销售战场，而不是压在经销商仓库里，这样会降低经销商压力，增加其回款意愿。距离过年的时间已经很近了，现在各个品牌已经可以开始做送礼氛围的营造，在市场上我们需要做各种各样从空间到地面的三位一体的春节宣传。送礼的口号喊起来，各种送礼产品大堆头也需要做起来，大陈列给消费者带来视觉冲击，在冲动性消费里，眼球经济至观重要。在临近节日的时候，一定要把自己的产品搬出终端门店，并且要尽量靠近主通道，防止有些产品搬出来后，反而阻挡我们产品的视线，尽可能陈列最佳视觉。另外手提环保袋也要同时配送到位，现代产品配手提环保袋是标配，但一定要控制好手提环保袋的配比，防止浪费，争取最大程度的拉动消费，提升销量。

希望2023年一切向好，椰树罐椰礼盒装及其它椰树产品在2023年春节大卖，实现2023年开门红!