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2023年春节礼盒装椰汁市场之遐想
  来源: 发布时间:2023-08-21 作者:深圳办:杜青苗 【字体:

2023年的春节比以往要来得更早一些,好消息是随着病毒变弱、国务院“二十条”等政策的推出,往日的人间烟火、繁华似锦也要回来了这对春节乡镇送礼市场是一个极大的利好消息。

2023年春节惠州、河源区域的乡镇市场整体预估销量可能会略差于2022年春节,为何?首先,2022年惠州、河源的经济形势,其实是分两段式的,底层劳动者和中层创业者的收入是减少的,而更高层的群体其收入虽然不理想,但不影响其消费能力。因为各地的封控政策导致很多人今年的收入是不如2022年春节之前的。虽然,2021年全国封控时间更长,大家的收入按理是更低的但实际上消费者可支配的收入是比2022年多的。2022年春节,大家花的是2021年及其以前挣的钱,彼时,大家真正损失的钱也就是封控那几个月,而其它时间里,各地为了促进复工花大价钱来刺激各地劳动者进行返岗并且,2021年之前,整体的形势是上涨的,虽然房贷、车贷等不变,但大多的体力劳动者,他们的房子是在下沉市场,基本上没车贷、房贷,压力更小而且大家对于未来的整体形势是一致看好的,消费者敢于花钱,消费能力并没有实质下降,一定程度上反而大大刺激了下沉市场的经济成长。

那2023年春节惠州、河源区域的送礼市场氛围又如何呢?根据统计,礼盒”产品这在春节很大的市场份额,惠州、河源客家人占大多数,客家人对春节的氛围感较为重视,走亲访友的需求也会更多。客家人的理念是亲戚越走越亲,家族观念浓厚。大家往往是出去打工一段时间,基本上还会在端午、中秋见一面,春节一年之中的团聚客家人对于这个节日氛围感依旧是重视的,而且选礼注重品牌,样式多,这就给了我们礼盒装椰汁消费无比巨大的机会。只是,今年大家的收入大受影响,不只是今年,而是这过去两三年的收入都不太好,大部分人动了自己的老本,有点伤筋动骨的意思。所以想让大家比照2022年春节去购买礼盒装椰汁消费有些不太现实,因而我办在2023年春节前配合经销商引进了罐椰(1*12)礼盒透视装这个新品,在销售价格上具有一定优势,动员各级部门积极进行各渠道的铺市工作,截至目前,部分商超、终端已经谈妥前期进场工作,后续只待合理配货

对于我们厂家的业务,现在节前主要做好两件事一是帮经销商组织开好各类的礼盒订货会,把产品分流出去。毕竟这两年经销商的生意也不太好做,下面各客户都不好开展,谁能抢到越多的钱,谁就能在这波销售中占的份额大。相较于前几年的不确定性,未来的经济应该是向好的,这个时候还没倒闭的终端、没有跑路的经销商是值得各个层级相信的。所以,在各地的防疫政策允许的情况下,订货会这种最简单粗暴的方式还是可行的。

第二件事就是寻找可以合作的配送批发客户网点仓库,把货转移到第一销售战场,而不是压在经销商仓库里,这样会降低经销商压力,增加其回款意愿。距离过年的时间已经很近了,现在各个品牌已经可以开始做送礼氛围的营造,在市场上我们需要做各种各样从空间到地面的三位一体的春节宣传。送礼的口号喊起来,各种送礼产品大堆头也需要起来,大陈列给消费者带来视觉冲击,在冲动性消费里,眼球经济至观重要。在临近节日的时候,一定要把自己的产品搬出终端门店,并且要尽量靠近主通道,防止有些产品搬出来后,反而阻挡我们产品视线,尽可能陈列最佳视觉。另外手提环保袋也要同时配送到位,现产品配手提环保袋是标配,但一定要控制好手提环保袋的配比,防止浪费,争取最大程度的拉动消费,提升销量

希望2023一切向好,椰树罐椰礼盒装及其它椰树产品在2023春节大卖,实现2023年开门红!




 


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